“保守”的OPPO，“激进”的Find X

谁也没想到，带来今年智能手机最大惊喜的，是一贯被认为“保守”的 OPPO

2018 年上半年，旗舰机井喷，从年初开始，几乎所有主流厂商都更新了旗舰机型，而在六月，OPPO 也时隔四年，再次发布旗舰Find系列带来 Find X。同时，会上还宣布将与兰博基尼汽车合作，推出OPPO Find X兰博基尼版。

哪怕三个月前，我们也很难想象 OPPO 会发布一款令人激动的产品，这一词汇通常会用在索尼或者苹果身上，因为它们的产品往往闪耀着科技与人文的光彩。

OPPO 以优雅的方式，解决了全面屏与感应器、摄像头之间的矛盾——不是用缺少美感的刘海屏，而是将前置摄像头，结构光解锁支付组件，以及后置摄像头全部放在一个伸出式结构中，如此，手机正面几乎只是屏幕，手机背面也没有任何凸起，而其滑动结构，也让我们重新感受到机械结构带来的精巧。

这是近年来最激进的设计，原本一成不变的旗舰机，有了新的设计语言和方案，对 OPPO 来说，也是一次品牌重塑。

长期以来，高端旗舰机是国产手机厂商可望而不可即的高地。苹果长期扮演创新引领者角色。手机里的多数技术，都是苹果首先应用，而后为大众熟知。苹果也凭借iPhone 系列获得行业里大部分的利润，依靠的就是高端机所能带来的高溢价。

但显然，现在的苹果在探路时候越发显得蹒跚，它很难再像过去一样，一己之力指明行业公认的方向（视网膜屏、指纹解锁、大屏手机等等），不论刘海屏还是 FaceID，都只是“解决方案之一”而已。

最近几年，手机一直在向一个样子发展，无论外观 ID，还是营销方式都在趋同。当普通用户无法轻易区分出两个品牌的时候，意味着该有人去搅活这一潭死水，把重心重新投入到产品创新当中。

这一次，OPPO 成了在革新手机的路上走得最远的人。它以“大胆”的解决方案甩掉了头上“重营销，轻产品”的帽子，探索旗舰机更多的可能性。

近几年来，“高端旗舰”一直是各大主流厂商的发力方向，但创新不是一锤子买卖，需要供应链支持更需要自研投入，总体而言，国产旗舰依然是有革新而无革命，手机进步过于依赖参数的提高。

这依然是功能驱动的思路。这一思路的核心是手机性能，在供应商的配合下，手机性能方面国产手机已经不输给国外巨头，甚至带我们来到了性能过剩的时代，但在性能之上，却难以再迈进一步。

但旗舰手机不应该只是性能怪兽。它是生活里陪伴我们最久的物件，是生活的一部分，甚至是感官的一部分。我们有理由对旗舰机有更多的期待，有理由期待它能满足我们的审美需求和情感需求。

这些概念听起来虚幻而形而上，远不如“跑个分”来得实在。但正如马斯洛需求原理所展现的，手机已经满足人的生存需求，如今应该满足情感和归属的需求。

这是 OPPO 在 Find X 上的追求。在发布会之前的海报上，OPPO 说“科技应该只在需要时才被感知”。

在外观上，Find X没有任何多余的元素干扰视觉，摄像头、感应器都只在需要的时候出现，简洁，干净。而在软件层面，AI 的广泛应用让手机更懂用户，潜移默化之间，手机自己变得更加好用，用户无需付出额外的调校工作。

对 OPPO 而言，重新发布旗舰机，也是在重新规划公司的未来。

四年前 OPPO 推出 Find 7，那时 4G 时代刚刚开始，OPPO 也将这款手机定位为“4G 全能旗舰”。四年之后，4G 已经是明日黄花，5G 时代即将开始，OPPO 重启 Find 系列，也是在为未来做准备。

推出高端旗舰机，最直接的结果便是丰富了产品线。OPPO 现在有 R 系列和 A 系列两个产品线，前者定位中高端，后者满足性价比，尽量满足多层次的消费人群，提高占有率。而推出 Find X，则意味着 OPPO 也开始进军利润率最高的旗舰机，至此，OPPO 产品线搭建全部完成。

Find X 也是 OPPO 新零售的开始。

中国手机销售渠道不能说壁垒分明，但不同公司风格差异明显。OPPO 以线下著称，它将专卖店从一线城市开到四五线小县城，强大的地面推广可以说是成就OPPO 2016年国内手机销量冠军的重要因素之一了。

不过，OPPO 的模式也面临挑战。新浪科技报道指出，过于密集的 OPPO 门店已经没法贡献相匹配的销量，而且不少门店存在位置偏僻、经营不善等状况。OPPO 副总裁吴强说：“低效率的、不符合品牌要求的店会减少，当然还会开一些更好的店出来，整体的门店数量会是动态的，不会搞运动式的一刀切。”

去年年底，OPPO 在上海开设了首家旗舰店，意图强化核心城市的布局。同时，互联网电商对低线城市的渗透率越来越高，原有的地面销售模式也需要重新改革。

OPPO 不可能放弃线下，这是立身之本，但线上线下结合的趋势越发明显，需要 OPPO 去突破。

一款旗舰手机，可以通吃线上线下。对于线下来说，它是一款高颜值高配置的手机，而对于线上而言，它拥有极致的黑科技，符合线上消费者的期待。OPPO 反攻线上，没有从销售和营销入手，而是用当下最优秀的产品，强势撞开这扇门。

在这过程中，OPPO 并没有放弃原有的品牌特色，而是在此基础上加以升级，与兰博基尼汽车的合作，便是这升级的体现。

玩颜色、玩定制机是近年来各大手机公司的标配。但 OPPO 从来不是单纯去做噱头，而是在深入分析用户喜好的基础上，结合潮流时尚和年轻人的喜好。

如前所说，手机不仅是工具，也是情感依托，而定制机则能满足用户更个性化的情感表达。2017 年 8 月，OPPO 推出巴萨定制机，将这支著名球队的元素深度融合到手机当中，获得球迷的喜爱，而“巴萨”也不仅仅活在绿茵场上，而是成了可以时时摩挲的陪伴。

OPPO 这次则为 Find X 找到了兰博基尼汽车合作。

兰博基尼是顶级跑车制造商，也是欧洲奢侈品标志，与其合作，可以提升 OPPO 在用户心里的品牌认知。而且，双方在文化上也高度契合。兰博基尼以公牛为标志，有着咄咄逼人的活力动感，一往如前的豪迈气势，意大利式的热血奔放，而 Find X 也是在没人走过的路上的探路者，双方合作，一拍即合，也显示 OPPO 面对未来时候无畏的决心。

在当下手机市场前行，的确需要更多勇气。手机行业整体净利润率偏低，出货量增长也陷入瓶颈，同时，缺乏真正突破性的技术也使得换机周期从 13 个月增加到 20 个月。用户也已经熟悉所有的营销套路，很难再用一个高概念去圈住他们。

这使得手机厂商，不得不多在产品上下功夫。于是今年我们不但看到了“黑科技”，也看到了“吓人的技术”，还看到了原本保守的公司，迈出了最大胆的一步。

困境之下，手机行业又重新回到产品为王的时代。谁能率先创新，并整合供应链，持续供应创新产品，谁就能赢下整个时代。