苹果华为不送充电头后，这些人赚翻了

编者按：本文来自微信公众号“深燃”（ID:shenrancaijing），作者 | 魏婕 ，编辑 | 黎明 ，36氪经授权发布。

手机厂商取消随机附赠的充电头已然成为行业趋势。近日，华为Mate 40 Pro重新通过了3C认证，信息显示，新版华为Mate 40 Pro取消了原本标配的充电头。而在此之前，苹果、小米、魅族先后以环保的名义，取消了手机随机附送的充电器。

业内人士表示，出于环保、减少浪费这个用意，手机厂商在充电头上做文章一直都是存在的。但从实际结果来看，环保的压力只是从自身转移到了第三方，因为取消附赠充电头让第三方充电头厂商销量激增。

在聚光灯之外，手机配件厂家闷声发大财，背靠巨头的他们，毛利甚至比手机厂商还高，其中还诞生了不少上市公司。

今天，深燃为你揭秘不起眼的充电头、手机膜、手机壳背后的大生意，看他们如何与手机行业共生共荣、喝汤吃肉。

01 巨头们的算盘

取消充电头，是苹果第一个提出来的。

2020年10月14日的苹果新品发布会上，苹果宣布取消附赠充电头和耳机。根据苹果方面的说法，这一举措是为了实现环保目标，预计该举措每年将减少超过200万吨的碳排放量。

从表面上来看，“环保”这个理由可谓令人无法反驳。不过第一次听闻手机厂商还能取消充电头的消费者并不买账，使出了浑身解数调侃苹果：“iPhone 12盒子里没有耳机和充电器，iPhone 13可能只有个盒子”。

继苹果之后，小米、魅族也先后以环保的名义宣布取消附赠充电头。

第一手机界研究院院长孙燕飚指出，出于环保、减少浪费这个用意，手机厂商在充电头上做文章一直都是存在的。比如将所有的头统一成usb接口，也是为了环保。

但是，从结果来看，苹果等厂商也只是将环保压力从自身转移到了第三方。iPhone 12取消充电头后，消费者的购买需求并没有消失，反而直接带来国内第三方充电头公司的销量暴增。

手机厂商取消充电头另一个重要的原因是节约成本。以iPhone为例，如今苹果手机的包装盒中和充电器有关的附件只剩下了一条数据线，国内售价是145元，充电器的售价是149元。

苹果官网中数据线和充电器的价格 来源 / 苹果官网

如今苹果每套手机节省下了一个售价149元的充电器，手机的总售价却没有因此变少。据证券时报报道，保守以苹果一年1.5亿台手机出货量计算，按照每个充电器100元，仅仅充电器就可以帮助苹果每年省下过百亿元以上的成本。

还不止这些。除了硬件成本以外，还应该再算上因为手机包装盒变小、变轻带来的物流成本和包装成本的减少。

此外，和安卓系统不一样的是，如果第三方厂商想要生产充电头等配件，需要通过苹果MFI (Made for iOS) 认证，向苹果缴纳专利认证费用。第三方快充厂商硬件出货量的增加，将会刺激苹果授权认证的数量攀升，在这套认证规则下，苹果坐收授权费，非常划算。

总结下来，取消充电头，既能让厂商落下一个“具有社会责任”、“科技环保”的名声，还能省下相应的制造、包装、物流成本，苹果这种高阶玩家还能收取专利认证费，可谓一箭三雕。

至于消费者这一端，有数码博主发起过相关话题的投票，选项A是手机售价4998元，随机标配充电器；选项B是售价4899元+99元选配充电器，共有5.2万人参与投票，其中选择后者的网友占65%。消费者普遍的态度是，取消充电头降价可以，取消充电头还原价甚至涨价就不能忍。

02 背靠巨头吃肉的人

背靠大树好乘凉。巨头们丢掉的市场，微小如充电头，利润也非常可观。苹果一个“取消充电头”的措施，便让第三方20W PD快充市场从无到有再到火爆。不论是快充芯片原厂、方案商，还是快充工厂、品牌商，都将从中获利。

一个直观的表现就是，苹果称不再附送充电头之后，第三方充电头品牌安克的淘宝店铺瞬间缺货，在天猫商城搜索充电头并按销量排序，销量前十均为20W和更高功率的快充产品，前十产品月销售均在2.6万笔以上。Romoss、能适、绿联、安克、品胜等品牌排名靠前。

“现在的行业趋势就是手机品牌陆续都将不附赠充电器，充电头市场很火爆，苹果20W、18W的充电头相比之前销量暴涨30%以上。”有深圳充电器商家这样说。

垂直网站充电头网统计，目前市场上主流的USB PD快充工厂共计80家，合计推出的PD快充充电器多达数百款。其中超过80%的工厂集中在深圳、东莞、惠州、广州、珠海五个城市，全球超过一半的充电器都出自这里。

随着手机品牌走向全球，取消充电头影响的是全球消费者的使用。而国内作为充电头重要的大工厂，也因此收获了源源不断的订单。“由于疫情，国外的芯片进不来，但充电头的需求量没有减少反而在增大，现在缺原料，单子真的做不完。出货最多的就是欧洲和美国。”深圳一名厂家说。

截至2020年11月，苹果已有14款支持USB PD快充的手机，不过其中仅两款标配了18W快充充电器，其他机型均需自行购买快充配件。行业分析师指出，仅2020年iPhone 12系列手机的出货量将有望达到7500万台。

充电头网显示，ANKER、绿联、品胜、倍思、紫米、麦多多等多个品牌在去年十一月初苹果20W PD快充月销量已经过万。其中，ANKER天猫旗舰店20W PD快充充电器月销量甚至从原来的几千台暴增至11万台，翻了数十倍；绿联的20W PD快充月销量也突破了10万台。

来源 / Unsplash

在充电头这个小小的品类里，还诞生了不少上市公司。比如成立于2011年的安克，一开始在亚马逊、eBay、天猫、京东等海内外线上平台销售充电头，其网店销量第一的产品是“为iPhone快充而生的充电头”。后来进驻了北美、欧洲、日本等国家和地区的线下渠道，2018年还为Switch游戏主机推出旗下首款Switch专用移动设备。公开资料显示，2018年Anker已成为北美、日本、欧洲多国和中东多国线上市场稳居第一的USB充电品牌。

2020年8月，安克在深交所创业板挂牌上市。招股书中的亮点之一是其毛利率，这一不起眼的小生意，毛利率稳定在50%左右，远超生产手机的苹果、小米等厂商的整体毛利率。

同样是在2020年8月，另一家主营业务也是充电头的奥海科技在深交所中小板上市。不过其主要客户群体是华为、vivo、小米、OPPO、魅族等安卓系手机品牌，毛利率稳定在20%左右。

03 闷声赚钱的大生意

聚光灯往往打在手机品牌上，边边角角的生意往往无人在意。手机充电头只是庞大手机配件生意的冰山一角，手机壳、钢化膜、数据线、充电宝等手机周边生意，也能通过背靠巨头来闷声赚大钱，其中手机壳是发展比较快的一个品类。

26岁的笑笑一个月就换一个手机壳。“手机壳就是我的收藏玩具，虽然手机不能常换，但经常换手机壳成为我的快乐源泉。”

对于现在的年轻人而言，手机壳是必不可少的造型搭配。根据春夏秋冬季节不同，穿的衣服、美甲颜色不同，都需要不同的手机壳来搭配。如今市面上手机壳款式各异，按颜色有深色的、浅色的，按材质分有软壳的、硬壳的、硅胶的、blingbling的，按用途有情侣款、闺蜜款，按表面的内容有激励自己的、搞笑的，还有明星主题的。

在淘宝经营手机壳生意的大橘告诉深燃，自己从大学开始就兼职做手机壳生意，比较简单的模式就是刷微博、抖音、小红书，看什么样的手机壳最受年轻人喜欢，再在1688或义乌购上选择想要的款式，一般就不会出错。

像那种透明的手机壳进价大概是1-2元，可以卖到10-20元；硅胶手机壳3-7元，售价大概是25-65元，防摔功能更强的手机壳进价大概是10-20元，可以卖到60-200元。而且快递成本越来越低，邮政一件3.6元，极兔1-2元。

“大学课少，自己一个人就能做得过来，一个月能卖2000多个手机壳，硅胶的最好卖，一个月能赚3万”，大橘补充道，“我这就是销量一般的店铺，做的好的店铺能月销十万个手机壳，一个月就能挣上百万”。

大橘说，她知道年轻人们都喜欢在小红书、知乎上面逛，她也会写一些种草贴，把客户引向自己店铺。

这种可以说是比较“粗糙”的商业模式，确实赚到了钱。而另外一些“做得更重”、“更有情怀”的店主，却更痛苦。

艺术设计系毕业的夏文想把自己的创意、设计融入手机壳当中，让每个手机壳都是艺术品，但在激烈的竞争中销量惨淡，准备清仓关掉网店。“我以为好的产品能靠口碑获得不错的销量，事实上销量根本撑不起研发费，生存困难的时候我才知道引流远比原创做设计更重要，而且花心思设计出来的款式还会引来几百家抄袭者。”夏文说，现在淘宝上几万家手机壳店铺，做原创的不到10家。

大橘说，淘宝店主还是把手机壳当作一门赚钱的小生意来做，消费者也不愿意给手机壳太高的溢价，所以花大功夫在设计上钻研的性价比其实不高。“消费者不会在意一个手机壳的图案是不是原创，女生觉得好看、男生觉得耐用就行。”

除去夏文这样的个例，手机壳赚钱是行业内的共识。

北京通州一名手机壳店主之前从事的是听起来技术含量更高的APP开发类工作，“APP应用基本都是免费下载，只能依赖广告赚钱，但是手机壳在国内有完整的产业链，生产成本低，而且生产速度快，需求还与日俱增，盈利很容易。”

近日，第三方市场研究机构Gartner预测，到2021年全球面向最终用户的智能手机销量将达到15亿部，同比增长11.4%。手机配件市场可谓空间广阔，大有可为。

德勤一份消费者调研报告指出，25-34岁的年轻人群是购买各类手机配件的主力军。在各类手机配件中，购买意愿最强的是充电宝，购买率近八成 （78%） ，其次为手机壳 （60%） 、屏幕保护膜 （57%） 以及手机支架 （56%） 。其中，充电宝及手机保护类配件是最热门手机配件。

手机壳行业也有上市公司。2020年8月，杰美特在深交所上市，成为手机壳第一股。而这家公司的起家之道就是给华为供应手机壳。杰美特招股书显示，2016年到2018年，杰美特对华为的销售额分别为0.95亿元、1.27亿元、2.65亿元，占公司总营收的比重分别为17%、23.47%、40.99%，比重逐年增大。

随着苹果、小米等手机厂商取消售卖充电器，以充电头为代表的手机配件生意，又迎来了一波发展机会。这门隐秘而庞大的生意，开始浮出水面。

*题图来源于Pexels 。应受访者要求，文中大橘、笑笑、夏文均为化名。