关注娱乐周边衍生品，“娱猫”要如何打造一个娱乐电商帝国？

前段时间大火的《大圣归来》在暑期档中上演了国产动画电影的票房奇迹，上映43天票房达到了9.2亿。如果你对电影中的大圣玩偶很感兴趣想要购买一款时，你可能需要去一个名叫“娱猫”的APP上才能买到正版。

娱猫创立于去年年底，是一家娱乐电商购物平台，专注为用户提供热门电影、电视剧、综艺节目中的时尚单品，包括服装、鞋子、护肤品、玩偶、家用物品、小配饰等。

在《大圣归来》这部电影上，娱猫获得了独家衍生品授权，所有关于电影内容的各种周边衍生实体商品，比如玩偶、T恤、抱枕、杯子、钥匙扣、文具等，都可以在娱猫平台上购买到正版物品。

“娱乐电商”在当下火热的创业圈中属于很新鲜的概念，但娱猫的想法其实很简单，类似迪斯尼或漫威漫画的线下产品一样，娱猫专注打造有关娱乐周边衍生品的电商平台。

这个概念说起来容易，但线下做起来比较难，主要受制于以下3点：

1、上游资源端：能否提前获得火热电影、电视剧、电视节目的衍生品独家授权。

2、线下实体物品：各类主题衍生品的设计、供应链管理、生产加工、物流配送整套体系是否有较强把控。

3、如何去营销售卖这些商品，如何面对淘宝“同款假货”问题。

那么，娱猫在这方面到底是怎么做的呢？

首先，它引入LKK 洛可可设计集团作为股东进行合作。洛可可公司内部专门成立了“娱猫事业部”，与娱猫共同组建项目组，聚集旗下优秀设计师提前做相关衍生品的工业设计。比如这次的《大圣归来》，LKK专门有一支国际设计师团队负责完成所有品类实体物料的设计工作。

在供应链管理和生产方面，娱猫引入了一位梦工厂中国区高管做合伙人，负责相关产品的供应链和生产管理，并专门建立了品控部门。而在物流配送方面，娱猫现在正在和第三方进行合作。据CEO陶亚东介绍，以后等到体量增长到一定程度，娱猫会建立自己的物流体系。

如果要做一个横向类比，娱猫的模式可能和京东有点类似。差别在于，属于娱猫的自营产品，娱猫可以负责设计研发、生产加工、营销宣传、产品销售、售后服务一整套体系，也可以与优质供应商合作，将产品在娱猫平台上进行宣传和售卖。而平台上的非自营类产品，娱猫会直接对接到天猫等第三方电商平台上，用户直接在天猫下单购买。

目前，在娱猫平台上售卖商品的种类主要有服装、美容、数码、生活用品四大类，单是《大圣归来》相关周边主题衍生品就多达130个品类。

要做好娱乐电商，除了整合下游的产品资源外，上游的娱乐资源尤其是能否拿到火热影视IP对于娱猫也同样重要。娱猫的创始人兼CEO陶亚东拥有多年的娱乐传播策划管理经验，并在娱乐圈拥有较为丰富的资源，因此在电影、电视剧、热门电视节目、甚至是艺人方面都可以进行诸多相关资源对接。比如除了《大圣归来》，娱猫还拿到了《滚蛋吧！肿瘤君》、《美人制造》、《奇葩说》、《极限挑战》等衍生品开发授权，目前已经展开合作的电影和电视剧都有10部左右。

有关盈利方面，陶亚东介绍说，目前平台主要靠卖商品赚钱。但由于“娱乐”天生自带眼球和粉丝效应，兼具社交属性，以后可以长期做社群和社区运营，让艺人和粉丝基于产品进行互动。等到具有一定规模后，可以进行精准粉丝营销和相关商务拓展。

目前娱猫团队大约在50人左右，APP于7月10号伴随着《大圣归来》的电影同步上线，上线十几天已有4万多用户。团队计划在年底启动A轮融资计划。

对于娱猫而言，未来面临的挑战恐怕会来自以下三个方面：

1、娱乐衍生品从策划设计到生产销售再到营销宣传和售后服务，对于一家初创公司而言要把这一整套体系建立起来并形成高效沟通和有序运转需要花费较多的精力和时间。

2、娱乐衍生品是“现象级”产品，这也就意味着不仅需要不断追随变化的热点，还需要有很强的前瞻性和资源优势：不仅能预见什么样的影视节目会火，还要有实力拿下独家授权。

3、对于淘宝众多“同款假货”，虽然陶亚东表示无可奈何，但毕竟在品牌和销售方面还是会对娱猫的正品带来冲击。

所幸的是，对于娱猫而言，目前在设计、娱乐资源、娱乐营销方面已具有一定优势，而要打造一个娱乐电商帝国，要做的事情还有很多。