河北小镇崛起“自行车王国”：占50%国际市场，凭什么？

编者按：本文来自微信公众号“正解局”（ID:zhengjieclub），作者：正解局，36氪经授权发布。

专一，让河古庙镇成为这一行独一无二的龙头老大。

现如今，随着汽车越来越普及，自行车似乎真成了上个世纪的稀罕物件。

事实上，崇尚环保的今天，全球每年自行车的产量并不少。

值得一提的是，全世界60%以上的自行车国际贸易量，都来自中国。

中国之所以成为世界自行车主要生产、出口基地，主要归功于河古庙镇。

这个河北小镇，到底是如何几十年紧随时代变化，让自行车产业始终成为自己的支柱产业呢？

1 全邢台的希望产业

最近两年，中国自行车在国外卖得特别火爆。

自2020年以来，阿里巴巴国际站上自行车的订单量就增长了200%，销售额也是成倍增长。

仔细翻看成交的订单，会发现里面大多数产地都来自河古庙镇。

河古庙镇产的自行车在阿里巴巴国际网站销量

河古庙镇是自行车、三轮车及童车重要的生产基地，也是全中国最大的自行车零件集散地之一。

河古庙镇不光自己富裕，还直接影响了整个邢台平乡的经济。

众所周知，多年来，邢台经济在河北排名都不太行，但因为有了河古庙镇这个特色经济产业，也算有些底气。

平乡县在邢台地区的生产总值情况 来源：中投大数据

以河古庙镇为中心，平乡县形成了每年产值达100亿元的自行车产业带，也是继珠三角、长三角、天津之后的“第四大自行车产业集聚板块”。

这几年，自行车大不如前，河古庙镇又把目光投向了童车市场。

整个镇里面，生产成型童车的企业有2000余家，每年生产的童车多达5000万辆，占国内市场的47%，差不多等于每两个买童车的家庭中，有一个就买了来自河古庙镇的童车。

如果要加上全平乡县的，这个数字比例将会更高。

在平乡，有至少4个中国淘宝镇，21个淘宝村，淘宝店铺多达上万家，主要贩卖童车。

数据显示，在互联网平台上，每销售10辆童车，就有7辆出自平乡。

平乡县自行车、童车产量占国际市场比率也高达50%。

算下来，每小时有4万辆自行车、童车产品从平乡发往世界各地。

平乡县“好孩子”童车北方生产基地的生产车间

多年来，平乡童车知名度越来越高。

大家熟知的“版权狂魔”迪士尼，就授权平乡县当地的童车企业，在美国迪士尼乐园里面使用平乡童车。

平乡县知名企业恒驰车业则和法拉利汽车的代理合作，设计生产配套童车产品。

可以说，平乡童车、自行车的身影已经无处不在，甚至有些产品让人高攀不起。

2 从组装自行车座崛起的自行车产业

在上个世纪70年代末，自行车、缝纫机、手表是结婚必备的“三大件”。

那时候自行车作为市场的紧俏货，并不好购买。

一些脑筋活络的人，就自己买零件组装贩卖，获取一定收益。

平乡自行车博物馆展示发展变革

河古庙镇人谭玉民就是其中一员。

当时，他借别人的自行车办事，却不小心把鞍座丢了，但跑遍了县城都没有买到适合的自行车座。

因为是借别人的车，谭玉民只能硬着头皮继续弄自行车座。

在没有办法的情况下，他跑了多个废品收购站，买齐了鞍座的各个零部件，自己动手，把废旧零部件组装成一个完整的自行车座。

这个无意间的举措，令谭玉民发现了商机，接着他就办起了家庭作坊式自行车鞍座配件加工厂。

家庭作坊组装自行车

自古以来，河古庙镇就是有名的盐碱地，一年到头别说庄稼了，草都无法生存。

没有粮食，意味着基本的温饱都成问题。

没有办法，为了生存下去，河古庙镇人只能想办法挣钱。

所以，当河古庙镇人看到谭玉民每次组装的车座都不愁卖，也纷纷效仿起来。

他们为了获取大量的原材料，骑着一辆破旧的自行车前往天津等地，在自行车厂外的废品站，排队购买残次件。

之后再把这些配件进行简单加工，再次转手在集市上卖出，赚取差价。

很快，河古庙镇的自行车零部件市场就初具雏形。

自行车零件城

1981年，在河古庙镇上的自行车零配件经销点就已经达1000多个，吸引了十多个省市的客商到来，每日成交额高达20多万元。

在八十年代初期，这个金额绝对是巨款了。

而河古庙镇也一下子成功脱贫，成为十里八乡有名的富裕镇。

3 从“十里酥”到知名品牌

随着自行车产业发展越来越大，河古庙镇存在的问题也逐渐凸显。

为了牟利，一些自行车作坊购买了一些南方名牌商标，贴在了自己组装的自行车上，还有的自制商标进行贴牌。

一时间，假冒名牌自行车越来越多，以至于河古庙镇被戏称为“十里酥”。

意思是河古庙镇某些企业生产的自行车，最多也就能骑10里的路程，接着主轴就会“酥”掉。

在当时有个流传很广的段子，据说有个人去河古庙镇买自行车，结果老板问他：你是想要一辆骑一个月才坏，一个星期才坏的，还是骑到家就散架子的？

虽然听起来有点夸张，不过在河古庙镇的确有很多山寨劣质的自行车存在。

因为数量太大，一度引起了相关部门的注意，甚至还成为典型，上了人民日报。

这种情况下，平乡县无法再视而不见，开始打击假冒自行车，更一度关停了自行车零部件所有相关企业和市场。

不过，这件事并没击垮河古庙镇的自行车企业，反而令他们开始下决心要提高质量，打造属于自己的品牌。

每家自行车企业都有自己严格的管理和品控体系。

像“好孩子”童车在出厂上市前，要经过多达120道工序的检测。

以动态耐久试验为例，行业内规定的最高标准是完成撞击72000次，但“好孩子”的标准可以达到10万次以上。

整车道路试验

质量上，远远高于行业标准。

提高质量的同时，各大自行车企业也在不断提高科技含量。

自行车生产虽然看似没什么技术难度，其实也需要不断研究和改进。

河古庙镇的各大企业花高价引进技术和设备，只为了可以提高产品质量和知名度。

每年他们都要花几百万元用于产品研发，不断开发新专利。

对于技术的研发和重视，在平乡自行车生产企业间蔚然成风。

譬如说，平乡天大车业一家公司，就拥有80项专利成果，102项版权。

除此之外，该县先后成立了河北自行车研究院、中国自行车协会华北培训中心、自行车及零配件产业集群精密模具研发中心等，105家规模生产企业共申请各类专利就有300余项。

拥有的专利越多，平乡县生产的自行车、童车就越具有竞争优势。

平乡县一家自行车企业生产车间，员工在加紧生产出口订单

仅一个小小的车轮组件专利，就令每台童车成本降了5元钱，利润也从原来的8%又提升了4%，算下来收益就增加不少。

以前，一辆平乡生产的童车成本100元左右，可是售价却不到120元，利润微薄。

但是技术提升后，一些高档童车可以卖到一两千元，在中高端市场也逐渐占有一席之地。

在质量和技术的双重把控下，平乡县拥有“好孩子”、“天富”、“强久”、“恒驰”、“天球”、“欧耐”等27个全国及省市知名产品品牌，口碑也日益提升，产品远销国外。

4 产业升级还在继续

天时地利人和缺一不可。

河古庙镇能成为我国最大的自行车生产基地之一，除了起步早，努力提高产品技术、质量外，也非常会善于把握各种资源和时机。

首先，会利用资源和环境优势。

河北是中国有名的钢铁生产大省，每年产量将近一亿吨。

丰富的钢铁产品，为自行车产业发展提供了充足的原材料，极大降低了生产成本。

河北钢铁集团厂内

之前说过，河古庙镇人为什么都从事自行车生产，就是因为盐碱地不能产粮。

但也因此，河古庙镇可以充分利用这些荒地、劣质耕地进行建厂，为扩张提供了得天独厚的条件。

其次，始终把握市场需求，紧跟时代步伐。

最早的时候，自行车是大多数家庭的代步工具，但现在的需求，明显已经转变。

河古庙镇规划发展产品类型的时候，考虑了休闲、娱乐和环保等因素，为产业发展奠定了明显的市场优势。

自行车博物馆

同时，当地在发现童车这一产业的巨大潜力后，鼓励众多自行车企业逐渐把童车制造纳入到企业生产线中。

产品种类也在不断增加，早期只有儿童自行车，现如今，推车、学步车、摇摆车以及滑板车等车型品类齐全，形成了日趋显著的童车产业优势。

第三，坚持与外界交流，不故步自封。

这些年，河古庙镇的自行车、童车在坚持走出去的同时，也在积极引进优秀的企业。

“好孩子”就落户在河古庙镇所在的平乡县，整个生产基地项目至少安排就业1万人。

同时，每年各大自行车赛事，河古庙镇也努力留下身影。

在平乡县举办的自行车大赛

2019年，邢台国际自行车赛的国际精英组比赛就路过平乡。

2014年以后，平乡县每年举办两届国际自行车、童车玩具博览会，提高车辆的销售额和知名度。

平乡县自行车童车博览会简章

几十年来，河古庙镇乃至平乡都已经把自行车、童车产业当作自己唯一的经济命脉。

专一，令其成功成为这一行独一无二的龙头老大。

都说每个人生来都有自己的价值。

谁能想到，曾经只有盐碱地的贫困县，现如今成为世界童车之都，最大的自行车配件产地。

无论是人还是区域，把一件事做到极致，终究会成功。