家具也能以租代买？互联网家具租赁品牌 Dorm 想让人们“用完即走”

对于中国的年轻一代来说，租房已经稀松平常，而奋战在北上广深等一线城市的年轻人，也正面临越来越大的租房压力。链家研究院发布的《租赁市场系列研究报告》预计，租房人口占比在全国层面将超过 30%，一线城市会超过 40%，此外，这些租房人群常迫于各种原因换房，租房周期在 1 年以内的约占 19.9%，1-2 年的约占 44.6%。

与此同时，年轻人对生活水准要求也越来越高，老旧的筒子楼和“复古”家具并不能让他们满意，房东遗留下来的家具通常款式落后。如果选择自己购买家具，以 50 平米的公寓计算，配齐全新家具的成本约在 1 万元左右，二手家具的采购、物流费用也近 5000 元。此外，频繁更换住所随之而来的是家具处理难题。

而从房东角度来说，出租配家具的房子和出租空房相比，租金大概溢价 10%，出租率通常能提高 45%。但租客频繁更换，不同租客有不同需求，有些人需要整屋家居，有些人自带部分家具，然后希望房东把多出来的家具搬走或处理掉。

既然房子可以租，那么家具呢？

基于以上理解，深圳一家名为很有蜂格的公司推出了互联网家具租赁品牌 Dorm，试图解决租客和房东所面临的困扰。很有蜂格成立于 2015 年，曾获世联行、华欧创投提供的 500 万元天使轮融资和 世联行、星峰资本提供的 600 万元 Pre-A 轮融资，旗下的蜂巢场景家居以家装设计和家具售卖业务为主，新推出的 Dorm 品牌则以家具租赁业务为主。

Dorm 的思路是将家具配置做成标准化产品，为用户提供最短 6 个月的租赁服务，其中包括整套家具出租和单品出租。整套出租方面，针对不同户型和不同房屋面积，Dorm 设计了一系列产品，平均每月租金约 300 元。以 35 平米单间为例，包括 1.5 米床、床头柜、双人沙发、茶几等在内的九件家具，每月租金是 268 元。每月空房租金约 2200 元，带家具租金约 2800 元。单品出租方面 5 件起租。两种租赁方式都需预付 3 个月押金，Dorm 提供的配套服务包括免费配送、安装、清理等，并对这些家具进行定期上门保养。

目前在获客上， Dorm 选择的是和中介合作，从中介手中获取房东资源，让投资客为家具租赁服务买单。Dorm 创始人兰皓认为，现阶段从投资客角度入手更容易，这部分人群希望快速配置好房屋然后进行出租，家具租赁服务能省去他们自行配置的麻烦，家具不需要了也可以还回来。但从长远来看，家具租赁服务还是需要租客买单。

与单车、充电宝这些产品不同，要想把家具做成租赁模式，不可避免地面临资产过重的问题。而兰皓表示，团队已经在家具行业有多年经验，家具仓储、配送等都相对成熟，而珠三角地区的家具生产集群也为他们提供了便利，和工厂建立了合作，供应链方面不是问题。

36氪此前报道过的租立方起初也是面向 C 端做家具租赁服务。但后来由于 C 端生意面临客户分散、不稳定等诸多问题，于是在 2016 年把重心转到了 B 端。目前是用以租代售解决 B 端需求，分期付款解决 C 端需求。

也许你已经听腻了共享单车、共享充电宝，甚至想像思聪一样立 flag 说“如果共享充电宝能成直播吃翔”。但不可否认是，随着生活成本逐年上升，资源有限性的制约，类似共享和租赁这种物权、使用权短暂分离的资源配置方式，某种程度上来说能满足人们的一些需求，也能提升效率。

我的疑问在于，年轻人追求品质，同样也不愿意折腾。目前自如、魔方、蛋壳等公寓品牌推出的房源均自带家具，家具风格和 Dorm 的产品相似，且打着拎包入住的概念。不愿折腾的年轻人是否会放弃“拎包入住”而选择租空房＋租家具？兰皓认为，关键在于价格和服务，房子和家具分离租赁能节约租房成本，并带来相对好的服务体验。

结尾小调查，作为房东 or 租客，你会考虑去租家具吗？