2018 年美容品牌有啥新趋势？健康、他经济、大公司

2018 年独立美容博览会（Indie Beauty Expo，IBE）上出现了不少有趣的品牌，CBinsights 从中总结了今年美容行业发展的 3 个关键词：健康、包容以及大公司，我们觉得这对国内的美容相关领域也有一定参考意义，以下，enjoy~

先看什么叫做独立美容（Indie Beauty），根据 IBE 的定义，这部分品牌通常由创始人自己出钱建立，小众但成长速度极快，“独立性”就在于，他们不是由宝洁、联合利华这种大公司推出的，而是创始团队自研自销。

IBE 联创 Nader Naeymi-Rad 认为，消费者们不仅仅满足于产品功效，还很在意“它是怎么做出来的”“它是在哪做出来的”以及“谁把它做出来的”，而独立品牌们可以很好地讲出这些故事，其中有不少牌子的创始人就是大大小小的网红们，和消费者保持极为密切的信任关系。

而这类品牌发展的契机也很清晰：从上游看，供应链对于小品牌们更友好了，甚至会为新产品出厂提供额外的帮助；从渠道看，各类电商平台及社交媒体，让大小品牌们在一个相对公平的“竞技场”中。

因此，这部分独立美容品牌们瓜分了很大一部分老牌企业们的市场，这些大公司们也开始了大笔投资或收购，例如宝洁最近就买下了 First Aid Beauty。行业正在发生剧烈变化，那 2018 年及以后的机会在哪？

健康

越来越多的品牌将“健康”作为主打概念。例如养颜补品，丝芙兰、Nordstrom、Anthropologie 等美妆零售商们也纷纷押注，上架了不少口服美容产品。

下图是 CBinsights 的总结，都是在美国表现较好的新型补品品牌，以最左的 “HUM” 为例，其成立于 2012 年，已融资 750 万美元，主打维生素美容，已经在丝芙兰和 Nordstrom 上架。其他几个提到的品牌分别是 The Nue Co、Moor Juice、以及 Vital Proteins。

维生素厂商们也看到了这一趋势，并同样想从中分一杯羹。例如，Vitamin Shoppe 在 2018 年 7 月推出了一个名为 Launchpad 的孵化器计划，目标是帮助新兴维生素或补给品牌成长，其孵化的品牌之一Ora Organic 就是一个提供蛋白粉、益生菌补剂的品牌。。

还有一个有趣的应用是大麻，越来越多的个护产品、美容产品都开始用起了大麻。

像品牌 ho-karan（2018 年丝芙兰加速计划成员）就和 Apothecanna（据悉为美国第一家获准使用大麻的护肤品企业）合作。Crave Skincare 和 Cannabliss Organic 也在 IBE 上展出了其大麻系列护肤品。

包容：他经济+越来越多的创新

男性消费者们也越来越愿意在美容产品上花钱了。

一是大家开始意识到对男性来说，美也很重要；二也是性别中性化的推动，女孩们也愿意尝试一些男性为主的美容品牌。像 Asos、Calvin Klein、Yves Saint Laurent、Clinique等公司为男士提供化妆品，而MAC、Tom Ford 和 Marc Jacobs 等也都推出了性别中性化妆品系列。

IBE上还有更多创新型产品，例如强调“有机”的新品牌 Babo Botanicals ，目标客户包括婴儿、儿童和承认；再比如强调纯天然牛奶古法制作的 FatCo，强调使用的牛奶来自草饲奶牛。

再有就是地区上的包容，韩系和日系已经初步打开了市场，其他地区的产品也都纷纷入场。

比如印度，Sahajan 2016 年加入 Sephora 的加速计划，提供阿育吠陀风格的有机护肤品牌；新品牌 Aavrani 则是一款以印度古老美容仪式为灵感的奢华护肤品牌。中国也很受欢迎，Amaranthum 就开发了一款受中草药启发的个性化天然护肤品。

大公司入场

独立品牌发展下来，不可避免地要直面大型企业。

沃尔玛和 Target 这样的零售商就已经通过自有品牌和加速器活动将自己的生意扩展到美容领域，还有更多的巨头进入这条赛道，利用手头的资源、数据优势来影响着新品牌。

亚马逊就在努力吸引独立品牌，还于今年宣布计划推出独立美容品牌商店。

阿里巴巴也在其中，今年的 IBE 上天猫国际也有展位，目的是想同更多西方美容品牌合作，把他们的产品线带到中国。