IP怎么做商业化？「WHIKO谜之生物」做了一家零食集合店「WHIKO谜之便利店」

7月底，深圳来福士新开了一家可可爱爱的"WHIKO谜之便利店"，仔细看，这可不是一家便利店，而是一家IP零食集合店。产品的IP来自插画"WHIKO谜之生物"，这是一个来自南极的谜之生物，名为WHIKO，没有性别，非猫非狗。

WHIKO是一个从15年就成立的IP品牌，公司从一开始就将这个IP定位为品牌而非简单的IP形象，并且规划了展览、IP授权以及零售等三个方面的业务模块。

WHIKO谜之便利店

据介绍，目前展览和IP授权两项业务均进入了稳定期，WHIKO谜之生物曾和佐丹奴、钟薛高、三顿半、奈雪等品牌都出过联名款产品，2019年WHIKO线下展览做了16场，包括快闪店，也通过展览测试了IP落地服装、文具、3C等不同品类的吸引力，在这过程中发现吃吃喝喝相关的品类与IP呈现很高的匹配度，于是立项，锁定零售业务。

WHIKO线下展览

除了自己的IP：WHIKO谜之生物，公司也曾帮助多个IP进行商业化运作，有多年的IP管理经验。WHIKO谜之便利店的副总裁、品牌创始人之一罗鑫表示，许多IP在商业化的时候会遇到相似的问题，即先通过内容吸引大量粉丝，再通过粉丝变现。这里的误区是，粉丝愿意为IP买单是基于内容本身，因此要求内容不断更新；而IP周边产品售卖的时候，也容易忽略产品本身的功效、需求。从这个角度来看，基于IP内容的商业化，会导致IP不能从一开始成为盈利点，更多是成本。

WHIKO谜之生物和奈雪的联名款

在WHIKO谜之生物看来，好的IP应该像漫威那样，IP本身不是售卖的点，而是依托产品，让其有更大的想象价值和空间。而且要求产品本身过硬且有市场需求。

今天我们介绍的WHIKO谜之便利店，从2019年7月立项，今年3、4月开始落地，深圳首家谜之便利店于今年7月底正式开店，现在全国已经签约的门店有8家（其中一家为加盟）。

确定零售的业务方向后，WHIKO选择了零食品类和线下店的模式。综合考虑下来，零食的消费足够高频、需求足够大，而且把IP元素植入零食包装设计中，让产品具备更高的辨识度，而WHIKO本身传达的个性化，也能更好和用户产生情感联系。

图源：WHIKO谜之便利店

WHIKO谜之生物在零食品类上的规划围绕健康、创新和未来三个关键词做产品设计，分为特产复兴、未来美食、谜之探索等不同的系列。举例来说，特产复兴会有糖葫芦、莲子脆等零食；而未来美食更多是用比较新的成分和形态，比如冲泡粉剂、莜面等材料做好玩新潮、健康又好吃的食品。目前谜之便利店的产品超过300个SKU，覆盖果干、膨化、即食、冲调等不同食用方式，每月上新20-30款。

WHIKO谜之便利店虽然名为"便利店"，但它和7-11、罗森等便利店并不一样，更像是一个食品集合店，便利的意思是，店内食品可以满足人们日常食品需求的各个场景，从正餐、零食到宵夜、下午茶等。

店内产品的价格在9.9-19.9元区间，因此门店的选址也更多在人流量较大的商场负一层、地铁通层等位置，选在潮玩店的附近，面积在50平左右。根据已经开业的门店数据，平均客单价70+元，门店的投资回报周期约9个月。

公司希望打造注重体验的零食品牌，WHIKO谜之便利店的产品已经上线小程序商城、京东自营旗舰店。在线下除了自营和授权的合作门店外，品牌已经和易捷便利店、生活无忧达成合作。接下来，WHIKO谜之便利店会根据线下的销售数据，将一些表现好的流量型产品在线上做推广。

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另，WHIKO谜之便利店开放加盟，如果你也想拥有一家这样的"便利店"，可以通过 4000-257-527 联系公司咨询加盟事宜。