门店怎么做营销推广？2个传单推广小技巧提高门店转化率

门店在做线下推广时候，一定用过“传单”这种推广方式。

地推传单有两个优点。

第一人群精准，门店附近的客流量，都是精准的潜在消费顾客。

第二操作简单，一个地推员和一叠传单，整个推广就开始了。

01、顾客看了传单吗？

但是真正做过传单推广的老板，都知道发传单有一个弊端：投入的成本和带来的效果，并不清晰。

投入的人工成本和物料成本能带来多少的转化？

哪一些到店的顾客是通过推广过来？

哪一些顾客是自己过来？

有多少的顾客看了传单？

没有数据反馈，这是传统发传单最大的缺点。

图片来源：咚咚来客

没有数据反馈作为基础，门店的推广就没有优化提升的空间。

整个过程只能凭借个人感觉、经验来判断这一份传单的推广效果怎么样。于是门店喜欢让女员工做地推，感觉这样的传单派发率、转化率都会高一些。

要提高门店传单的线下推广转化率，需要门店改变发传单的姿势，换个方式。

02、给传单加个码

发传单并不是推广目地，吸引顾客到店才是目地、知道顾客喜欢什么也可以是目地，只是发出去传单就没有意义

发出去之后，带来什么？才是重要的。

怎么让传单有数据反馈？我们可以在传单上面放个“渠道码”。

店门前推广的传单，设置一个渠道码。一楼广场推广的传单，也设置一个渠道码。

通过咚咚来客的渠道码，门店后台可以清楚的看到：哪些顾客看了我们的传单，又有哪些顾客通过传单来到了店内消费。

为了提高传单的转化率，门店可以设置不同的菜品福利，对应不同的传单。

可以测试一下顾客更加喜欢哪一种单品，不断优化，提高传单推广的转化率。

“山顶沙河粉”门店使用“渠道码”+传单的推广，转化率达到23%-27%，单门店日均获客74位潜在消费顾客。

03、换个姿势发传单

除了优化传单，我们还可以优化发传单的姿势。

关于发传单的一个数据：90%以上的单页传单的生命周期还不到5秒；其实顾客已经不喜欢再看传统的传单。

怎么让顾客自己主动了解门店？

比起主动去派发，门店可以尝试用KT板+渠道码的形式，给顾客发电子优惠券。

门店设置好一个合理的引流推广单品，推广员拿着KT板在附近推广。

感兴趣的顾客看到优惠直接领取，潜在的顾客也因为推广员的安利，添加门店的企业微信。

这种推广获客的转化率能达到：43%-57%。

图片来源：咚咚来客

1、这种方式优化了传统派传单方式，商家券直接存到微信卡包，减少物料成本也不会被丢弃；

2、渠道活码自动标记顾客来源渠道，可及时私聊引导顾客到店（上楼）消费；

3、使用大型KT版通过视觉拦截，节省人力成本，同时减少了派传单骚扰顾客；

4、顾客添加了企微微信获取了深度联系，即使本次没有到店消费，后期依旧可以影响顾客。

我们的客户“山顶沙河粉”，周三单天平均派券在100-150张，基本60分钟内能派完。

而添加到门店企业微信后的顾客，门店会拉进自己的私域社群内，后续做二次活动推广。

核销率平均都在20%-30%。

价值高的商品核销率会高点，价值低的商品核销率则偏低。

以嘉禾金铂店为例，单天最高能为门店带回来12桌顾客消费。