从领带设计进军到成衣定制，The Tie Bar 的“野心”有点大

The Tie Bar 成立于2004年，在去年在芝加哥店内小范围试水衬衫销售之前，这家服装企业一直沉浸在以领带为主的男装配饰的设计和生产业务之中。在去年芝加哥的试验取得一定成功后，这家公司决定在本月再次发售一系列季度性衬衫产品，线上和线下将同步销售。此外，品牌计划在今年5月~9月期间在纽约麦迪逊大街开设一家快闪商店，提供套装定制服务。

除了衬衫之外，目前 The Tie Bar 的产品仍以领带为主，领带品类下的SKU丰富，并延伸出了如领带夹、方巾、鞋带、袖扣甚至袜子等商务男装配饰产品。

作为 The Tie Bra 的 CEO，Allyson Lewis 表示，拓展产品线对于品牌而言是十分必要的，发售衬衫意味着品牌有潜力成长为一个专业男装品牌而不是简单专注的领带等配饰，另一方面，产品线的延伸这也是对客户这方面需求的回应。除了产品方面的变动，The Tie Bar 还将在服务上下功夫，5月份将要开业的快闪店做的就是这方面的生意，将“定制”提上日程，在快闪商店进行试运行。

首先是成衣定制服务。在品质方面，The Tie Bar 选择和进口面料供应商合作，在定价方面，基础的外套最低价格是 575 美元，商务套装最低则为650 美元。用户下单后，在 6 周内可以收到产品。

其次，在快闪店内，用户还可以购买一对一的“衣橱咨询”服务。专业的造型顾问对客户的出席某些重要场合、参加面试等情况提出着装建议，或者根据客户的工作特性提出衣物的购买建议。当然，咨询服务之后，对于The Tie Bar而言剩下的就是等待这些客户入店购买了。

The Tie Bar 在售的领带

虽然目前休闲时尚风格风头正劲，但是The Tie Bar 认为自己目前已经积累了一定的忠实用户，并且仍有很大的市场空间，对于品牌而言，他们瞄准的不是全部的男装市场，只有那些每天西装革履、对着装细节一丝不苟的人才是他们所需要的客户。可以确定的是，这些用户具有一定的消费实力，并且对形象塑造较为关注，从尝试出售衬衫再到试水定制服务，The Tie Bar 想要做的是吸引他们走进来，掏出钱包。

正如领带切入市场那样，拓宽了产品业务线的The Tie Bar 想要做的还是“一小撮儿”生意。

对于重视形象打造的顾客而言，细节装扮也一定不能放过。The Tie Bar 的心思巧妙在于，它正是从这些细节入手去赢得“挑剔”客户的信任，从而增加客户粘性。对于传统商务男装品牌而言，配饰往往是产品延伸的末端，是“辅助品”的存在，因为不是营收的主要来源，因此在设计和生产上并不受重视，但 The Tie Bar 的所有产品均为自主设计，在个性化消费当道的今天，积累自己的品牌“拥趸”并不是什么难事。

而 The Tie Bar 选择反向发展，不仅避开了和市场上成熟成衣品牌之间的正面竞争，这种“独辟蹊径”的做法也帮助公司在短时间内男装市场塑造了品牌形象。

此外，较之于女性，男装客户更倾向于“一站式购物”，就像海澜之家所宣传的“一年逛两次海澜之家”，不过The Tie Bar 的做法并不是简单地丰富SKU。从配饰到成衣完整的产品构成+专业的置衣顾问，进军成衣市场的 The Tie Bar 还抓住了男性消费者的“懒人”特性。