男装品牌多与着装场景高度结合，胡军的 JUNbyYO 想做硬朗风格男装品牌

如果说女装市场已经是各大品牌厮杀的红海市场，那么男装几乎还处于一片蓝海。有数据表明， 2016 年二季度，中国服饰品牌 TOP 50 中， 17 个是女装品牌，仅有 5 个男装品牌。而与此同时，男性自主审美意识也正在崛起：在过去的 3~4 年内，男装消费已经占到了整个服饰消费市场的 46%，与女装差距不大，同时，购买量还在以每年 12%~20% 的速度增长，客单价较女装高出 20% 左右。但从品牌数量来看，男装市场的需求与供给正处于断层状态。

提到男装市场最大痛点，大概就是选择太少，真正能够做到时尚、强实穿性的品牌很少。同时，男装品牌与用户年龄、着装场景的结合度很高：正装、运动、商务休闲，多数品牌只能够满足某一年龄段男性在某一场合的着装需求，能实现一站式采购的男装品牌很少。

说完男装市场，再来说说明星创业。明星 IP 变现的方式有很多，但大部分都与个人形象联系紧密：美食系的有黄磊的黄小厨、林依轮的饭爷调味酱；潮人系有陈冠希的潮牌 CLOT、潘玮柏的潮牌 NPC 等等；体育界则有刘璇的平衡派。

成立于 2016 年初的男装品牌 JUNbyYO 也属于明星创业项目，创始人胡军有鲜明的硬汉、军人形象,而按照明星创业逻辑， JUNbyYO 也是一个个人风格很强烈的品牌：目前产品线中，大量服装有金属、皮革、拼接、军装等硬朗元素。而比起传统服装品牌受年龄、着装场景的限制， JUNbyYO 试图打造一个“风格化”的品牌——喜欢硬朗风格的人年龄跨度很大，二十几岁到四十几岁的都会有。

目前， JUNbyYO 第一季产品有 45-50 个 SKU，定价在 1000 元至 8000 元不等，比起强调新奇风格的、面向年轻男性的设计师品牌， JUNbyYO 在设计上更强调实穿性，以及能应对正式、休闲等多种场合。

供应端方面，设计师王怡鸥称，品牌筹建前期花了很大精力去筛选优质供应商，目前有三家供应商为品牌出货。对于库存方面的问题，王怡鸥称，目前品牌首个系列 SKU 数并不太多，暂时不会出现库存问题；而随着品牌发展，会采取小量快跑的柔性供应链来稳定库存。

此前，第一财经商业数据中心曾联合天猫发布了一份《2016全球潮流生活消费趋势报告》，报告显示，“高曝光率的偶像明星是线上穿衣风格的‘风向标’，对线上服装潮流影响巨大”，从明星街拍到影视剧造型，都可能成为消费者模仿的对象。而随着明星从为品牌拍摄广告片到参与品牌设计，甚至推出自己的品牌，明星效应已经不仅仅停留在IP层面，而是进一步到达资本层面。

提起竞争壁垒，自带流量的 IP 无疑是大多数明星创业的主要优势。对于 JUNbyYO 来说，除了关注度和粉丝效应带来的早期用户外，最明显的一点是，胡军个人 IP 为品牌带来了最优质的资源： JUNbyYO 北京上海两地均选择了连卡佛作为首发的线下渠道。而跨界做男装的，也并不只有演艺圈：蔡崇达创办的男装孵化平台名堂 MAGMODE 也是近期男装领域的跨界项目，第一家店开在北京三里屯太古里。

除了胡军， JUNbyYO 合伙人、设计师王怡鸥被称为“明星跨界设计推手”，她曾经创立了 Coart Designer Club（后称 CDC）。 CDC 把明星、设计师、艺术家放在同一个平台上，进行跨界组合。

JUNbyYO 电商部分正在筹建当中，目前已经于天猫确定合作意向。而对于 JUNbyYO 未来发展，胡军希望品牌能够有好的延续性，第一季做好品牌和影响力后， JUNbyYO 会继续扩充更多产品形态，向更多城市扩展。