董明珠：我不是要把奥克斯“整死”，我是希望它“改邪归正”

编者按：本文来自投中网，作者 冯颖星，36氪经授权发布。

“虽然这一天赔了很多钱，但是赔的值”。

硬核董小姐又霸气开怼了。

投中网12月8日消息，在今日的中国企业家杂志举办的中国企业领袖年会上，格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠又实打实的为中国制造、中国格力，进行了高密度代言。会议开场，董明珠直言，“我知道今天的会议不让放广告，那我就通过别的方式放广告”，于是，在现场所有的小屏幕上，董明珠让工作人员全然换成其网店“董明珠的店”的二维码。

对于今年618期间，格力对于奥克斯的举报，董明珠再次正面应对，“我不是要把奥克斯整死，我是想让它改邪归正”，同时表示，此番举报一定会招致反扑，但对格力却是契机，因为“格力的技术经得起检验”。

怼竞品：不仅看不上奥克斯，索尼、松下也不放过

在她看来，企业家需要实干，所谓实干是要有一种使命和责任。“使命和责任不是你拿一点钱扶贫，理解应当更宽一点。比如奥克斯的空调，低于国家标准，竟然敢在市场上忽悠，坑蒙拐骗消费者，没有人敢说。你不说，我来说”，这一点，也被在场人士解读为，本来格力与美的、海尔等企业约好一起举报，结果最后被它们放了鸽子。

与此同时，董明珠透露，在今年双十一期间，格力拿出30亿利润来砸销量，一天之内，格力品牌卖出了100多亿，“大家都知道我这一天要赔很多钱，但是我觉得这个钱赔的值，我就是要让那些劣质产品、偷工减料的产品从市场上消灭掉，最起码让他们不好过，从而让他们意识到自己的责任”，此番言论再次剑指奥克斯。

不仅怒怼国内竞品，国外同业董小姐亦不放过。

她回忆起自己曾进到某厨房，周围都是外国品牌，“左边是索尼，右边是松下，但是我们格力依然很自豪，我们总书记出访的时候，外国总书记给中国总书记提意见，‘你们格力空调什么都好，就是太安静了’”，董明珠为此颇为洋洋得意，并直言，“很多人都认为外国的品牌好，甚至花高价钱来买它，但是你们不知道，格力的先进技术已经远远领跑整个行业”。

她再次引用格力的净收益排名来佐证这一点，她表示，在2019年世界五百强中的129家中国企业里，格力电器净资产收益率排名第一。而格力的财报则显示，2018年，格力电器年营业总收入2000.24亿元（302.4亿美元），同比增长33.33％，归属上市公司股东净利润262.03亿元（39.6亿美元），同比上涨16.97％。

怼观众：你家不用格力空调？回去换掉

当董明珠提到，“格力空调现在是世界第一，没有第二”，台下窸窸窣窣，她稍作停顿，接着说，“台下怎么会有声音，你们不认同吗？不认同的，你们回家都去买格力的空调试试”。于是，接着开始讲她的六字方针：梦想、创新、实干。

“格力的梦想是什么？我们的梦想是，让世界爱上中国制造，这不止应是格力的梦想，我相信更多优秀的企业家的梦想”，她将这个梦想上升到国家战略层面，“梦想是有一天我们能成为一个真正的大国、强国，决胜2020，我们要输出人技术、输出人才，才是真正的强大”。

对于技术与人才的输出，董明珠表示格力一直在努力践行着。她曾设想空调能否不用电，因为用电就是对煤炭资源的浪费，烧煤也就意味着环境的污染，如若有一天煤炭资源没有了，就会造成危机。于是，格力开始研发新能源空调，用近两年的时间研发出光伏空调，现服务于24个国家。同时在西藏、海南等地，也研究适用于当地的空调投入生产。

新能源空调之外，董明珠设想的磁悬浮空调的愿景也得以实现，“我们最早的一代双机压机，在人民大会堂装完以后节能效率达32%，如果一年用一亿的电费，我们就可以给它节约3200万”。

在应对某省省长关于格力没有院士的质疑中，董明珠则直接提出，“院士要写论文、要发表，但我们企业要转化生产力，我们没有院士，但是我们拥有空调领域最尖端的技术”，为此，董明珠专门设立了一个“格力院士站”，培养格力的院士，享受国家院士同等待遇。而格力的14000余人研发人员均为年轻人，这也是她认为的“中国创造”。

一番狂轰滥炸之后，央视主持人徐卓阳现场直接感慨，“董小姐就是有这种魔力，任何场子都能变成自己的主场，现场的任何工作人员，她都能让变成格力员工”。只因当工作人员提醒她的发言时间到了，董明珠直言，“我还没说完，时间到了我也要说，你不要再提醒了”,而后毫不在意的继续滔滔不绝。董小姐的强势由此可见。

以下为董明珠的演讲实录，有删节：

各位朋友大家上午好，今天我的讲话围绕我们的主题——《决胜2020：我们企业家该干什么》。

今天我在会场看到，每年都是很多老朋友在握手，但是今年新朋友越来越多，这标志着我们中国制造业也有了更多新生的力量，也就是说一浪推一浪，中国制造在走向世界。

那么什么叫“新时代”？我认为改革开放有两个阶段，第一个阶段我们认为要让一小部分人先富裕起来，今天是全民脱贫，而企业家的使命更不同，过去我们只注意自己的口袋赚了多少，今天我们企业家的使命是要让更多的人能在富裕起来的同时成为中国制造的创造者。我认为这就是一个新的时代。

决胜2020，如何决胜？这同样给我们今天在座的企业家提出了问题。我们经常讲我们要学习西方，那你为什么不能有这样的决心，让西方学习我们呢？这本身就是一个挑战，可能很多行业现在还跟别人学习，但在空调领域，世界第一就是格力，没有第二。

我们很多人在选择中央空调的时候都认为外国的品牌更好，甚至愿意用高价来购买，但他们不知道格力拥有的先进技术已经远远领跑这个行业了。

我们总书记曾经说，“你们格力空调什么都好，就一点不好，太安静了。”我想这就是我们中国制造的骄傲。我一直在想，企业家承担的使命到底是什么？我想首先是要把企业办好。这就如同一个人的身体一样，每个企业都像一个健康的细胞，只有每一个细胞健康了，我们的国家才能强大，这就是我们的价值。

说到这我就要提6个字——梦想、创新与实干。这6个字不是我讲的，是总书记讲的。

梦想是什么？我们经常讲要国际化，格力在全世界都设立了各种研发中心，我们要利用外国的一些高端人才为我们开发技术，这看起来是国际化了。

但中国有14亿人口，占全世界总人口的大概1/4，我想如果一个拥有全世界1/4人口的国家拿不出世界先进的技术，是需要去反思的。所以格力电器一直希望通过“自主创新、自主研发、自主人才、自己管理”的道路，去出口技术，我们的梦想就是“让世界爱上中国造”。

昨天我来之前，我们公司正在做技术鉴定，我感到很自豪，格力电器又有了4项核心技术的突破，而且成为了国际领先技术，格力由于坚持自主创新，已经不仅是出口简单的产品，今天也开始出口技术，我们脚踏实地拥有了话语权。

在不久前最新的世界500强企业名单中，中国有129家企业入选，其中格力电器排在第414位，但是在这129家企业中，格力电器净资产收益率最高，这就是我们讲的核心竞争力。

再来讲讲格力电器的多元化发展。

当我进军智能装备与其它产业的时候，有人告诫我说：“董明珠你的主业不要丢弃了，你这样多元化可能主业就没有竞争力了。”

但是我们认为竞争力在于创新、在于专注、在于舍得、在于挑战，格力的多元化绝对不是为了企业的利润去做，更多是有一种使命感，我们认为这个技术或者这个领域是国家需要的。其实格力电器从发展至今，是家电行业里唯一一个不做房地产的企业，我们从来没有为了赚快钱而放弃对创新能力的培育。

刚才我跟黄奇帆坐在一起，回忆起他做重庆市长的时候，我们在他的办公室一人一碗面谈了几个小时，谈话的内容都是围绕“怎么搞经济”。当时是黄奇帆教育我、指导我，我来践行。

从和他的那次讲话到今天，已经过去了十几年了，这十几年的变化太大，格力电器通过自主创新也真正到了有收获的时代。我们用了7年的时间，自己研发生产的智能装备可以出口，所以只要实干，决胜2020就不再是一句口号。

当然在创新的过程当中，我们始终离不开的就是人才。

2012年，格力电器的研发人员只有800人左右，十八大以后，格力电器的技术研发人员已经超过14000人。我们有15个研究院、近100个研究所、1000个实验室，这是我们讲创新的实力。后来格力电器还做了一个“院士站”，让这些研发人员享受国家院士的待遇。

那么这些“院士”给我们带来什么改变呢？

两个案例，一个是在2012年的时候，有人和我说“董总你发现机会来了？”我说“什么机会？”他说现在做净化器一定会赚钱。但我就在想，我们做净化器是赚钱了，但是用人们的健康做代价的，我们要不断消灭污染源。那么空调是个耗电大户，所以我跟技术人员讲，我们一定要发明一个不用电的空调。怎么不用电呢？我想新能源能解决这个问题。

格力用了近两年的时间研发出了光伏空调，现在服务于24个国家，同时在我国西藏、海南这些能源非常匮乏的地方也有应用。这就是创新的价值，也是这批年轻的技术人员创造的价值。

第二个是我们的磁悬浮中央空调。磁悬浮是什么概念呢？在安徽某一个政府三万平方的大楼，原来每天是一万元电费，现在换上磁悬浮中央空调以后，电费只要3700块钱，按照这个速度计算，我们可以为中国政府的大型场所节约200亿的电费。

前段时间我在江西做调研的时候，提到扶贫。扶贫是什么呢？我想一个企业在扶贫的过程当中，不是你说拿出一点钱就叫扶贫，我们对扶贫的理解觉得应该更宽一点。

很多人都觉得董明珠是好斗的，但其实我们最主要的斗是自己跟自己斗。我们开发一个关键的核心技术，会花费11年去研究，投入上亿的资金。同时格力电器实名举报奥克斯意味着什么？意味着在将来某一天会受到别人的“反扑”，别人也一定会拿着你的产品去检测。但我认为这恰恰是一次最好的锻炼，如果你是一个诚信的企业，即使别人不查你，也应该把每个产品做好。

其实对于奥克斯，我不是要把它整死，我是希望它改邪归正。我想企业如果想要实干，就一定要耐得住寂寞，一定要有使命和责任，要敢于跟社会的不良现象斗争，用自己的行动来营造公平环境。当然政府也在逐步实现更加公平的营商环境，但目前看还有差距。

所以在今年双十一，格力拿了30亿的利润，要用好的产品去打击劣质产品，双十一那一天我们虽然卖了100亿，但是也赔了很多钱，当然这个钱我觉得赔的值得，至少可以让劣质产品不好过，让他在这个过程中意识到自己的责任。