高端外套正成为奢侈品打造的下一个爆款，可它并没有包包会赚钱

卖高端外套的奢侈品牌，例如加拿大鹅、Moncler业绩斐然，而以卖鞋子起家的Jimmy Choo、UGG和TOD'S却遭遇困境。目前在奢侈品牌的产品中，鞋子已经不好卖了，而被认为最难有时尚感的厚外套，却成为奢侈品牌创造的下一个爆款。

在今年举办几大秋冬时装周上，外套成了设计师与各种网红追捧的对象，加拿大鹅的Chateau羽绒服、巴黎世家和Gucci的羽绒外套，“时尚的绝缘体”正在散发着前所未有的光芒。

根据BOF的数据，去年Net-a-Porter、MatchesFashion、Nordstrom这些奢侈品电商和高端百货，过去三个季度都增加了外套的采购量。MatchesFashion买手总监Natalie Kingham表示，平台的秋冬奢华外套的销售额同比增长了三位数。

秋冬厚外套的流行与消费者习惯的改变密不可分，也与社交媒体和各路明星的带动有关。秋冬来了，要风度不要温度是时尚达人们过去的准则。但现在，无论是明星还是普通人，他们都抛开了这种老旧的想法，想既要温度，同时又保持潮流。明星的街拍从光腿连衣裙变成了加拿大鹅和高筒靴。

Net-a-Porter零售时尚总监Lisa Aiken认为，过去，姑娘们会精心搭配好里面穿的衣服，然后随便拿个外套出门，必要时就会脱掉外套显示风度。但她们逐渐意识到，外套才是在外最引人注意的，也最能够代表自己品味的。

正是由于大部分人不好好穿外套，才衬托出了一件好外套有多么地吸引眼球。女性消费者越来越需要舒适的、保暖的并且充满时尚感和自我风格的外套。而不是自虐地在飘雪的冬天穿个连衣裙。

根据市场调研公司Euromonitor的数据，去年全球奢侈品外套市场达110亿美元，高于2011年的87.5亿。不仅是大公司和街头潮牌开始重视外套这一领域，市场上还出现了专门卖外套的小众品牌。

他们都在将厚重的外套“改造”成消费者喜爱的保暖轻薄时尚款。乌克兰外套品牌Ienki Ienki在一季度推出了颜色丰富的鹅绒夹克，售价最高达1550美元，不少买手店和电商都已引入该品牌。意大利奢华外套品牌Mr and Mrs Italy2015年营收增长达250%，今年春季风衣夹克等产品占一季度销售额的20%。

社交媒体在其中也功不可没，当消费者看到明星穿着加拿大鹅街拍，这件外套突然席卷社交网络，自然而然就很想要一件一样的，追赶上时代的潮流，并彰显自己的品味。

与外套形成鲜明对比的是鞋类产品，曾经在奢侈品最低谷时卖得最好的产品，如今却需要被拯救。Jimmy Choo和UGG相继被出售，TOD'S鞋履部门一季度销售额减少5.1%。在中国消费者眼中颇负盛名的Salvatore Ferragamo，从去年开始业绩也在下滑。

鞋履在经过最初的高速发展以后，如今遇到了瓶颈。奢侈鞋履品牌的糟糕业绩背后是过度依赖经典款式，产品结构极其单一。而且鞋履经典款极其容易被模仿，一旦成为“爆款”后，假货也会很快地出现，而且鞋子的单件成本低，但利润也要低一些，而且由于产品有很强的季节性，这也使得该类产品打折更为频繁。

其实现在爆红的外套也可能会遭遇与鞋履一样的困境，因为同样会面临容易被“复制”、利润不高、经常打折的问题。

无论是鞋子还是外套，目前都无法与奢侈品包包媲美，无论是规模上还是盈利上。2016年，全球奢侈品手袋市场价值388亿美元，比同年奢侈品外套市场高出77%左右。

从几大奢侈品的产品营收占比来看，皮具包包仍是赚钱最好的产品。根据公开数据显示，一个奢侈品牌包包，代工厂家以20-30美元结单卖出，市场的最终售价每个手袋会高达400-500美元。

而且包类产品要比外套、鞋子更能够传递身份地位信息。在外套成为爆款时，也不要忘了刷爆社交网络的Gucci、Chole、LV等牌子的知名包包。

不过也有业内人士认为，尽管外套的重要性与热门度难以与手袋相提并论，但奢侈品未来的爆款会在细分市场里出现，比如外套。NPD集团分析师Matt Powell认为，如果外套或者鞋类产品，能保持新鲜度和创意，别再固步自封，那么未来的增长是可以期待的。

毕竟诺大的品牌不能指着包包生存啊。