华为鲁勇：5G发展不能「单打独斗」

编者按：本文来自微信公众号“36氪”（ID:wow36kr），36氪经授权发布。

5G不是魔法，也不是凡尘，当它与其他技术结合时，未来才会发生改变。

2019年6月，国内5G牌照发放。一切事物新生时难免饱受争议——基站铺设成本高、普及时间长、杀手级应用未出现等等质疑一时间甚嚣尘上。

事实当然并非如此。不足一年半的时间，我国5G产业用突飞猛进的阶段性成果证明了未来前景的广阔。目前中国的5G基站数量已有50万，预计年底将达到60万；5G手机出货量已达到1.2亿，占比达41.5%，在网用户数超过1亿；5G覆盖范围已居全球首位，5G信号也被带上了世界之巅珠峰与地下800米的矿井中。

不仅如此，5G已经在许多行业实现创新应用落地，截至今年6月，三大运营商5GtoB项目合计超过5000个，相关总营收超过15亿。

5G已经给企业、行业、整个社会的数字化发展带来质的飞跃，比如武汉疫情期间，通过5G网络为“火神雷神两山医院”提供远程医疗服务，极大地降低了医患的感染风险；在山东、山西的矿区，基于5G实现的远程操控，也使得很多工人不必再下井进行几百米深的地下作业；依托5G网络及相关解决方案，湖南的华菱湘钢在疫情期间实现了中德工程师跨国5G远程AR作业辅助。

而这一切5G主导的变化之中，都少不了运营商、华为和各合作伙伴的身影。正如华为公司高级副总裁鲁勇在10月10日举办的2020通信展预沟通会上提到的，5G的发展不能“单打独斗”，需要技术与生态的协同，需要与行业方案提供商、上下游伙伴、客户共同进行创新实践，才能“共创新价值”。

       

5G：不要solo要打团

“5G”早已不是一个单独的技术概念。去年8月15日，华为公司高级副总裁鲁勇就曾提出“5G+云+AI”的概念，这三大技术的结合目前已经被称为“水和电一般的基础设施”，成为了新基建的核心。

今年的华为HC大会，华为轮值董事长郭平又提出了一个新的观点：“随着5G在全球完成规模部署，联接、云、AI、计算和行业应用这5种技术、5大机会史无前例地汇聚到一起。”

5“机”协同的背后是华为的深入思考：5G发展，不能solo（个人作战），要打团（团体作战）。仅仅依靠5G单打独斗，没有办法给产业带来真正的价值。

这一思考来源于华为的实践。鲁勇从5G当前首发的产业创新出发，发现不论是远程操控、图像识别，还是无人机器类等场景应用，依靠单纯的5G联接能力是无法实现的， 5G只有与智能终端、行业终端、云计算、AI等其他能力协同，并且结合行业信息化系统，才能产生聚变效应，在行业的数字化转型与智能升级中起到作用，真正成为企业、产业、经济、社会的动力。而5G的价值，也才能由此得以体现。

华为公司高级副总裁，中国区总裁鲁勇：

5G的发展不能“单打独斗”，要依靠5“机”协同；

当前的社会价值已经逐步显现；

对中国5G的网络能力、产业政策、

生态成熟度充满信心。

总结来看，只有5“机”协同才能通过5G打通“数字世界”和“物理世界”，实现“万物智能”的场景。

以南方电网举例，传统模式下需要人工在几十米甚至上百米的高空在高压线上行走完成输电线路的巡检，在寒冬、酷暑等各种环境中工作。这项工作高危、艰难，亟需智能化改造。

而华为与中国移动以及相关合作伙伴为南方电网提供的解决方案，就是通过5G、云、AI、计算和行业应用的协同，解决了长期以来的巡检难点。具体来看，通过华为自研的AI加速器镶嵌到无人机或者摄像头等终端上，可以进行图像识别；通过5G这条高速路将故障数据上传至云上监控管理平台后，部署在数据中心的服务器则能进一步训练和优化AI模型，可以实现设备的远程升级；原来需要20天才能完成的现场巡视工作，现在在输电监控指挥中心2小时就可完成，巡检效率足足提高了80倍，也最大化保障了人员的安全。

这是典型的5“机”协同案例。缺1“机”，就无法达到现在的效果。

时机：要想富先修路

既然单打独斗不可行，那当前的时机是否已成熟，应该大批量铺设5G呢？为什么要在回报尚未完全显现时就发展5G呢？

把视角拉长，站在科技变革的浪潮里来看这件事，才能找到答案。回看3G时代，因为有了3G网络和智能终端的出现，才会激发社交媒体、电商等移动互联应用，从而步入移动互联的全新时代，同时推动了经济模式的变革；4G时代，随着网络逐步成熟，新应用再次应运而生，有了短视频、直播新的消费级应用，以及在线教育等垂直维度的移动互联应用，甚至还产生了“粉丝经济”与“知识付费”变现模式，这些颠覆了3G时代移动互联仅靠“电商、广告以及游戏”变现的模式。

这样看来，只有信息基础设施建设好了，才会激发个人、企业和社会，来创新应用、创新商业模式。

况且，发放牌照一年多的时间，5G产业已经取得了很大的发展，可以说投入并没有提前太多，只是“适度超前”、“提前半步”。因此不需要为信息基础设施的适当提前的投入担心。

总的来说，要想富先修路，进入新的经济时代的前提，是要让基础设施提前投入半步。

价值：5GtoB的关键

华为中国区副总裁，运营商业部总裁董明：

5GtoB解决方案及产业创新的同时

要做好商业模式设计，特别是要实现“价值定价”

当然，3G和4G带来的经济和社会变化主要来自C端，因此大众才会不自觉地联想5G会给C端带来的改变。

事实上，5G已经不仅仅是toC这么简单了。

简单来说，5GtoC需要一个爆点，比如3G时代的微信，4G时代的抖音，但是在出现之前，一切都充满了不确定；To B不同，toB的业务成长缓慢，但是稳定，会遵循一个超大B、大B、中B、小B逐渐发展的路线，也是一个巨大的市场。

深耕5GtoB的华为，目前已经积累了众多实践，并且基于前期行业拓展，也有了一些新的思考，华为中国区副总裁董明表示：

第一，“敬畏行业”，每个行业有各自的场景和信息化系统，以及很深的积淀， 5“机”协同不仅是技术的协同，还必须要与行业方案提供商、上下游伙伴、客户共同进行创新实践，也就是生态的协同；

第二，当前阶段还是要先根据区域特点做好行业选择，确定哪些场景具备先发优势，具备刚性需求，重点发力，做实做透，在实现应用价值闭环的同时，还要实现商业价值闭环；

第三，就是要有设计出成熟的商业模式以实现价值利益的合理分配，避免同质化竞争。5GtoB特别是要做好“价值定价”，过往在toB领域一些“联接服务”仅依靠“成本定价”的方式，没有做到合理的价值分配，甚至出现价格战，是产业一起走过的弯路，5GtoB必须要有合理的“价值定价”才能形成创新的牵引力，有效推动商业生态的正循环，卷入更多参与者；

第四，toB当前不求“百花齐放”，只求针对先发行业场景的有的放矢，并且在“0-1”的创新之后，不要急于追求“1-N”，还要进行一个“1-3”的复制过程，提炼行业共性的场景需求与解决方案设计，包括商业模式设计，之后进行“3-N”的复制。避免盲目投入。

另外，在5G时代，toB和toC的界限不再像以前那般“非黑即白”，因为5G的特点是弹性、共享。除了部分企业会按需建设局域专网，比如某集团有30个工厂，不同工厂使用网络的时间不同，因此会按需建设；其他的一些情况，比如远程问诊、在线教育，他们也会使用toC的公共网络。

华为中国运营商Marketing部部长刘西恒： 

5“机”协同，真正把平台能力、网络能力、

终端能力、及面向行业定制化的开发能力耦合，

才能实现行业的“即插即用”。

总结来看，无论toB还是toC，中国都有最优质的5G土壤：中国有最大规模的用户群体，全球顶尖的运营商和通信厂商，领先的移动互联与行业信息化应用基础，优质的创新生态，以及来自国家有力的政策支持，这一切为中国5G产业创新与5“机”协同发展提供了最佳的发展环境。

而华为，也将始终坚持“以客户为中心”的核心价值观，坚持做黑土地，坚持与生态伙伴一同发展，在尊重5G发展客观规律的前提下，对未来充满信心。

5G不是魔法，也不是凡尘。当它与其他技术结合时，未来才会发生改变。