重视个性化设计，消费电子品牌「Gravastar」想做的不只是蓝牙音箱

文 | 美辰

编辑 | 小希

疫情对2020年上半年的消费电子市场造成冲击已成定局，但Gravastar重力星球的CEO黄勇认为，消费者对于个性化产品的需求一直存在，而长期看市场也会回到正轨。目前，Gravastar旗下战斗版与战损版两个版本的蓝牙音箱的出货量也在逐渐回升。

品牌理念：个性化不只是酷炫

Gravastar是深圳市拙野科技有限公司的第一代蓝牙音箱产品。Gravastar Speaker拥有着异形、三脚结构、锌合金机身等多个颇具科幻色彩的标签。用户画像上以16至35岁的男性消费者为主。

疫情之前，产品每月出货量在4000-6000台。产品的供应链主要选择一线品牌的合作方，不良率控制在千分之五以下。目前，有30多家供应商，喇叭选择了和哈曼卡顿一样的供货商并采用高通支持80mhz频宽的较高端蓝牙芯片。

在海外，Gravastar两款音箱售价分别为259美金/359美金，在国内售价稍有调低，但常规售价也在1299元到1999元之间，价格与国际一线音箱品牌达到同一水平。在这样的定价基础上，作为新兴品牌的Gravastar在与Bose、B&O等品牌的音箱摆放在同一柜台时，主要是依靠独特的风格和工艺收藏级的规格打磨，做出市场差异化定位。据黄勇透露，许多发烧友都愿意把Gravastar音箱放在自己收藏的手办、游戏机或电脑旁边，因为产品从好玩的魅力超过音箱本身的功能性。

但黄勇不希望产品被框定在特定品类之中。他表示，团队已经在开发Gravastar Speaker第二代、第三代产品，会推出更多元的设计风格，例如很多女性用户喜欢的可爱呆萌产品。定价策略也有调整，会面向更广泛的消费人群。

未来，Gravastar团队还会涉足个人护理、大健康领域。因为疫情影响，类似便携式的消毒产品，会成为每个人的日用品，但目前市面上的产品少有重视新、奇、特的品牌。Gravastar希望从个性化的设计理念出发，满足消费者多元的需求。由于团队超强的设计和供应链能力，做品类的拓展并不难，更重要的是找准市场的需求。

走精品出海的路线，未来会更重视线上渠道

欧洲市场为Gravastar贡献了35%的销售额，中国市场占到30%左右。在渠道上，海外的线下销售会通过与特定区域内的代理商进行合作，国内以入驻高端消费电子连锁门店为主。目前，Gravastar在全球市场布局了600家门店，其中海外200多家，国内300多家，入驻了如顺电、声音小镇、美承等渠道。

在出海过程中，很多中国厂商以代工厂的形式打入市场，主打性价比。Gravastar选择的路线有所不同：第一，Gravastar Speaker选择了高端路线，以新奇的设计和高品质做差异化；第二，Gravastar团队规模不大，打法更加灵活。在保障产品品质的同时，也能及时对市场的变化作出反应。公司会针对根据订单具体数量来调整备货，不是走量的模式。

全球线下渠道销售的疲软使Gravastar开始更加重视线上的宣传与销售。受到疫情影响，海外代理商的合作步伐暂时放缓，但与此同时，Gravastar在Facebook及Instagram上粉丝活跃度持续走高。在国内，潮流电子产品的玩法更加多样。Gravastar找到了多位与产品调性相符的KOL进行推广，也会通过品牌联动、众筹、直播带货等形式提升人气，目前正在筹备与QQ音乐的相关品牌及活动合作。黄勇认为单纯线下推广的路线已不符合产品发展的需要，之后Gravastar会侧重于细分受众进行产品曝光。

希望做带来活力与变化的市场搅局者

在黄勇看来，音响产品的生态相对固化，一线品牌如Bose、哈曼卡顿长期占领市场大部分份额。大品牌在设计上也较为趋同，更新迭代慢，像Bose的Soundlink mini上市7年多，仍然每年有数百万的销量。Gravastar为消费者提供了新的选择，以个性化设计特点来吸引消费者，满足了一部分有收藏和娱乐需求的消费者。

Gravastar

多元背景是团队持续开发新产品的基础。黄勇自己是工业设计专业出身，有十六年的产品设计经验，目前主要负责定义产品、主导设计风格。此外，Gravastar团队里还有手办匠人、漫画家和音乐迷，大家出于对产品的热爱和对品牌理念的认同走到一起。Gravastar Speaker本身就是跨界的产物，黄勇希望将来能够招到更多志同道合的小伙伴，完善团队的各项能力，开发出更具创新力的产品。