“情景故事”与“大V测试”

全世界的创业者们每天都诞生出无数前所未有的创意，每天都有巨量的、地球上最聪明的脑袋投入到这些创意开发中，但另人苦恼的是，绝大多数创意最后被证明不靠谱、消费者不接受、只是一个空想。

有没有一种方法，帮助创业者判断一个创意的“真实程度”？能让我们不必耗尽子弹就能摸索到一线烛光？本文介绍的两种方法“情景故事”与“大V测试”已经帮助很多创业团队渡过了最黑暗的种子期，分享出来，希望能帮助到更多的创业者。

###“情景故事”

大多数创业者有着很棒的技术背景，于是idea也诞生于自己熟悉的技术。但idea不等于真实的用户需求。怎么知道用户会不会接受这个idea呢？比方说，你第一个想出了“Instagram”这么个创意，你怎么知道会不会流行？现在闭上眼睛：

首先，把你产品活灵活现的想出来。

然后，想象一个情景，“谁”在用你的产品？在什么“地方”用？在什么“时间”用？是自己用还是和别人一起用？注意这个场景一定要自然而然，不能有半点勉强，比如说，你可以想象这个场景出现在某部美剧、港剧里的，问问自己，这个场景自然吗？还是很狗血？

如果你有了一个很“自然”的场景，那么尝试把用你产品的“那个谁”想得更生动点：年龄、性别、性格、朋友圈、在哪里上班、日常如何消费？这就是你的“主角”了。这一步，你明确的定义了自己的目标用户。

最后，拍连续剧吧，继续想象，你的产品是不是能在每集都出现？出现在哪些情景里？早餐、上班、浴室还是床上？吵架、甜蜜还是分离？亡命、追凶、求生、逃难？注意，不要狗血，要自然，是美剧不是国产剧。

如果你发现你的产品越来越自然的在各种情景出现，你的连续剧越来越容易想象，那么有两种可能：你疯了，或者，找到了一个Big Idea！

###“大V测试”

Ok，你现在满脑子都是“情景故事”，越想越觉得合情合理，这就是消费者正在苦苦等待的“杀手级应用”！且慢动手，让我们来“测试“一下你捕捉的需求是不是真实的。好消息是，这个测试几乎不花一分钱，坏消息是，你得认真的花时间去做。

首先，你要有一个微博账号，在描述自己的地方，精简写出能表达你idea的1到2句话，再发几条微博，包括你的品牌名称，情景故事等等。

然后，找一个大V，比方说你要做母婴用品就选择一位妈妈、
时尚化妆品类就选择一位娱乐明星、美食类应用就选择美食达人，这取决于你在“情景故事”中对你目标用户的定位。

关注你选择的大V的“关注”和“粉丝”——所谓人以群分，
这些就是你的目标测试人群，求互粉。

如果你能获得一个超过10~20%的回粉率，那么你的idea就是一个不错的创意；如果回关注率低于这个百分比，那么这个idea就要重新评估了。

这个测试对下面这些情况特别有效

*有多个品牌名称和Logo，你拿不准选哪个

*将你的idea简化为能吸引人的一句话

*挑选你准确的目标市场

*发现你的目标市场是否对你的服务“真的”感兴趣

这个测试的灵感来源于一个英国创业者，我发现很有效。