天猫宝藏新品牌负责人声超：能赚钱的新品牌才有可能成为百年品牌丨WISE2021x新品牌创新趋势峰会

“新品牌有没有在经营过程当中赚到了钱，是否保持盈利或者利润率，这是我们今天看新品牌非常重要的一个视角。”7月29日，天猫宝藏新品牌负责人声超在36氪“WISE2021x新品牌创新趋势峰会”上分享了当下天猫观察品牌的三个维度：增速、会不会做品牌，以及到底是不是会赚钱。

2021，新品牌元年所掀起的巨浪似乎正变得愈发汹涌澎湃。在这个黑马品牌连绵不断，大额融资层出不穷的时期，玩家们反而更需要敏锐捕捉狂热氛围背后可能暗藏的危机，并提前做好万全的应对之策，越疯狂、越思考才是支撑品牌不断向上的生命力。7月29日，36氪“WISE2021x新品牌创新趋势峰会”在杭州举办，现场邀请到了30+知名投资机构、电商平台、品牌方和服务商的高管们一起来探讨“新品牌创业的2.0时代”下，黑马品牌们的创新趋势与发展机遇。 

今天哪些新品牌仍在天猫有机会、在全渠道开拓有机会？答案的核心有两点，选择好的赛道发展，并从品牌诞生起就知道产品到底要卖给谁、以及采用怎样的方式去沟通。 

所有新品牌在天猫都会大致经历四个阶段，打造爆品、品类创造、完成更多品类渗透，再到成为一个全渠道品牌。在这样一个品牌全生命周期中，天猫主要围绕四个因素与新品牌协同：

新品如何更高成功率上新；怎么帮助新品牌做爆款孵化；怎么帮助新品牌能够去做品牌升级；怎么帮助品牌去完成人群沉淀。 

基于上述四大课题四个阶段，天猫核心在做两件事：帮助新品牌在天猫土壤里面开拓更多属于他们的专属品牌营销赛道；在这些品牌营销赛道里，连通天猫、阿里为品牌打造商业生态矩阵，协同更多生态力量进入，共同帮助新品牌更好地完成这四个课题。

声超在演讲中指出，“今天平台跟平台之间的终极竞争一定不是流量的竞争，而在于到底哪一个平台能不断提供更适合新品牌长期生长的土壤，以及更适合新品牌发展的商业化经营操作系统。”

据悉，接下来除了品牌赛道，天猫还将重点关注各产业带里的新品牌孵化机会。“我们在研究怎么用数字化帮产业带品牌从一个品的孵化到品的打爆，以及到最终的生态赋能。”李声超补充道。

以下为声超“WISE2021x新品牌创新趋势峰会”演讲内容整理：

各位嘉宾上午好，我是90后，现在是天猫宝藏新品牌负责人，对新品牌这个赛道领域来说，90后的年纪正好承上启下，既有结构化的思考，又可以以年轻一代消费者来感知新品牌开创的新消费品。

今天上台之前，我在想怎么跟今天出席的各位交流。第一个心态就是新消费、新品牌对所有从业者都是全新课题，主要聚焦在新品牌如何跟天猫平台、同业者、媒体、资本等如何有效共创协同，我们一直心态很开放来看新品牌的发展。

第一页PPT讲的是我们今天看到的现象，我想通过今天的分享告诉大家，今天从天猫平台视角怎么看新品牌，也希望通过这样的机会分享今天怎么跟媒体，怎么跟平台、资本等多方一起更好的联动，相信这也是36氪举办此次新品牌创新峰会的初衷。

去年差不多在这个时候，我们分享的时候，更多是鼓励大家投身于新消费领域、新品牌，今天分享的“多快热盈”四个关键词中最重要的是第四个字“盈”，当下新品牌投资的热度也好，品类有多好、有多少细分趋势也好，我想今天会有很多嘉宾会分享，天猫作为新品牌孵化的最大平台，在今年，我们更多关注的是第四个字“盈”，到底新品牌有没有在经营过程当中赚到了钱，是否保持盈利或者利润率，这个是我们今天看新品牌非常重要的一个视角，我们一般来看品牌会看三个维度：

第一，看增速。

第二，看会不会做品牌。

第三，看这个品牌到底是不是会赚钱。

所以，今天不管资本有多热，不管大家有多么拥抱新趋势赛道，回过头来讲，我们希望无论新品牌处在哪个阶段，真正能赚钱的新品牌才有可能有一天成为一个百年品牌。

第二个分享视角，今天我们也在看还有哪些新品牌在天猫有机会、在全渠道开拓有机会，能够从一个货品力强的品牌真正能够成为一个品牌力强的品牌，在过去一年，我们反反复复重点关注了一些新品牌，比如逐本、钟薛高等到底做对了什么？我觉得核心有两个因素，第一个因素，这些新品牌从他们选择了一个非常好的赛道开始，并一直抓住了该赛道的发展红利。在天猫，我们看到，每天都会有这样的新趋势赛道浮现出来。第二个视角是不可回避的课题，新品牌从诞生的那一刻开始，它就懂得到底这个产品要卖给谁，到底采用怎么样的方式去沟通，所以目标消费者人群红利是新品牌今天必须要抓住以及学会抓住的一波发展红利。

为什么我们比较关注该问题？因为我们非常相信头部品牌标杆示范带动效应，我们可能更多看到的是说当一个标杆性的新品牌出来的时候，它对于整个品类赛道的影响是什么，当奶糖派这样的新品牌出来的时候，大家会意识到有大尺码、大罩杯的文胸这样的新兴品类出来，这样的一种方式其实帮助这样的品牌在帮助我们平台在做更多细分需求消费者的教育，在做细分赛道的新增量。

另外，平台我们也看到说今天有1.14亿的消费者他们一年有针对性的购买新品牌的次数达到12次，这些消费者对于平台来说，对新品牌来说都是是未来核心重点提升成交的新增量，我们也看到这些消费者核心的原因就是来自今天天猫平台上发现更多新品牌，所以在孵化新品牌的同时，不仅为平台和新品牌带来更多成交增量，更多带来人口红利新需求增量。

今天的天猫怎么跟一些新品牌协同？独角兽计划就是天猫和有能力制定品类标准的新品牌全新的协同关系。我们认为今天平台跟平台之间的终极竞争一定不是流量的竞争，而是在于说到底哪一个平台能不断提供更适合新品牌长期生长的土壤，以及更适合新品牌发展的商业化经营的操作系统。在过去这一年里，我们跟很多品牌以及第三方咨询公司交流之后，画出一张新品牌成长阶段大图，所有新品牌在天猫都会大致经历这样四个阶段，从第一个阶段打造爆品，第二个阶段品类创造，第三个阶段完成多品类的渗透，到第四个阶段成为一个全渠道品牌。在这样的一个全品牌生命周期里面，天猫其实跟新品牌协同的核心就是四个因素：

第一，新品如何更高成功率上新。

第二，怎么帮助新品牌做爆款孵化。

第三，怎么帮助新品牌能够去做品牌升级。

第四，怎么帮助品牌去完成人群沉淀。

基于这四大课题四个阶段，我们核心做的两件事情：

第一，帮助新品牌在天猫土壤里面开拓更多属于他们的专属品牌营销赛道。

第二，在这些品牌营销赛道里面，我们连通的是天猫、阿里为品牌打造的商业生态矩阵，协同更多生态的力量进来，一起帮助新品牌更好地去完成这四个课题。我们希望能够成为新品牌在天猫成长过程当中一站式重要合作伙伴。

另外一个视角，刚才讲当发现一些新品牌赛道里面的佼佼者的时候，我们是怎么样跟品牌去协同？这张图更多说的是除了品类赛道之外，从今年开始我们也会更多去关注中国产业带的机会，为什么我们要看产业带新品牌？

第一，在天猫双11过程当中，我们看到有非常多产业带新品牌在参与双11过程当中来，也收获到了很好的成绩。

第二，我们也看到说今天产业带里面其实是有很多很优秀的供应链厂商，他们可能现在在做OEM、ODM，但是我们要知道很多先进技术不一定是品牌发现的，往往是由这些供应链商家来。

所以，我们今天要做大的一些创新，真正的能够实现品效平衡的增长，带来利润率，我们必须回到这个源头上去。

所以，在2021年，接下来我们除了会看品牌赛道，我们也会去看各个产业带里面的一些孵化新品牌的机会。

在产业带孵化新品牌的机会，其实我们也会把我们在成熟品牌里面运用比较好的一套系统，也就是说从新品的这个角度，从品的角度切进去，我们在研究怎么用数字化帮这些产业带品牌从一个品的孵化到品的打爆，以及最终的生态赋能，天然、一气呵成地围绕数字化的方式，从品的建设完成品牌的建设。

最后想说的是，今天我们认为新品牌机会非常大，对于天猫来说我们既希望能够有更多的品牌在天猫完成生意，我们也希望今天在天猫上面不仅品牌能做生意，而是更多的能够成为一个真正的品牌，这个是今天我们天猫在做新品牌业务上的一些思考，也希望今天真的能够通过这样的场合跟36氪、跟更多的投资方，甚至是其他的渠道品牌方真正站在一起之后，能够打造一批从中国开始面向全世界新的品牌。

谢谢大家。