在家用化妆镜上达到专业化妆室环境光源效果，AMIRO获千万级Pre-A轮融资

36氪获悉，专业灯光化妆镜品牌AMIRO，在10月获得由小米、顺为资本领投的千万级Pre-A轮融资。本轮融资将主要用于人才招募、产品研发和生产、市场推广、线下及海外渠道开拓等。此前团队曾获得由真格基金和太火鸟联合投资的天使轮融资。

桌面化妆镜可能是一个容易被忽略的市场，你甚至很难搜索到一篇关于这个市场的研究报告。但事实上，来自供应链的消息显示，2016年中国市场大约卖出了约8050万台桌面化妆镜。

国际市场（主要是发达市场），2012年开始，LED灯光化妆镜成为新热点，年销量逐年高速递增，2012年-2016年的年销量分别在150万台、450万台、1350万台、2700万台、3000万台左右。2016年，还在运营设计公司的王念欧调研，2015年中国LED灯光化妆镜的销量达到105万台，很类似于发达市场2012的阶段，接下来很可能迎来一个大爆发。

看重这样的市场机会，在完成上一个项目后，2015年7月，王念欧在深圳筹建深圳市宗匠科技有限公司，组建新团队，研发可模拟自然光线照明的LED灯光化妆镜产品AMIRO。目前已经完成了LED光源核心技术的研发，并基于此开发了两代量产产品AMIRO C和AMIRO O。团队告诉36氪，在刚刚结束的双十一中，在大促当日，AMIRO化妆镜两款产品在全渠道完成了15000台销量，销售额突破580万，其中9月26日上线的小白镜新品，当日突破万台销量；9月初刚刚开启的天猫旗舰店，在当日用23分钟就突破了百万销售额，位列美容仪器行业双十一销售榜单前20。

听起来，做LED灯光化妆镜是一件很容易的事情，可以简单拆分就是光源、镜面。但事实上，要做出品牌溢价，在产品上做出竞争力，并不容易。宗匠科技将产品定位在了“ 在个人家用化妆镜上达到专业化妆室环境光源效果” 。

要做到这一点，需要实现高显色值和高亮度。一般来说，显色值代表镜子能展现的色彩的真实度，显色值低，镜子中显色的颜色就会不准确，或者相似色无法分辨，目前国内的化妆镜高显色指数普遍在50-70之间（满分100），AMIRO通过技术创新达到了95.4。亮度与清晰度相关，亮度越高清晰度越高，越容易发现皮肤或者化妆中的问题，现阶段测试距离为离镜面10cm时，国内化妆镜的亮度多在150-300lux之间，AMIRO通过技术创新达到了1100lux，是普通镜子的数倍。

现阶段，传统LED镜子行业都在使用老旧的“有色遮光板”方式，也就是在一圈LED灯珠上去遮挡白色磨砂玻璃或者是白色磨砂塑料材料，这种从传统吊顶灯中演变而来的技术方式，最大的问题就是亮度低、显色差、寿命短和光衰快。为此，AMIRO团队将“手机背光屏技术”的光学技术引入镜面光源，研发了无色损的360°环形导光板，通过10万多个密布的3D导光网点、0色彩损失的PMMA光学级材料、专利“楔形棱镜” 导光板等技术创新，使用两端4颗高品质医疗级LED白光灯珠，从两端驱动点亮整个导光板，在保证光源的亮度和显色力的基础上，实现无灯珠直射双眼，更安全，降低视疲劳。目前，团队已经与导光装置及其灯珠供应商签定独家合作协议，公司预计在光源系统技术上有1-2年优势。

此外，镜面方面，不同于市面上常见的镀铝镜面，AMIRO采用了8寸镀银镜面，可降低色差和变形。

消费类产品，产品定义之外，定价策略、营销策略、渠道策略等都很关键。

定价方面，AMIRO的第一代产品AMIRO C 零售价899元，9月推出的新产品AMIRO O，无线版本和有线版本分别为599元（目前众筹价格为299元、399元）。二者的差异在于产品外观，C系列为金属材质和玫瑰金配色，O系列为硬质ABS材质。之所以做这个定价，团队也做过相关的市场分析。当前，LED灯光镜市场属于蚂蚁市场，高端市场由海外品牌割据，海外知名LED化妆镜品牌simplehuman售价高达200美元，低端市场基本是山寨产品，muid是为数不多的品牌商，主打产品价位在200元以下，中端市场暂时真空，AMIRO的定价就是主打这一市场。

营销策略方面，AMIRO将营销宣传的重点放在了“ 真实的光源对化妆的重要性”，以此突出产品的核心卖点。在具体的营销方式上，AMIRO目前主要与内容电商、时尚博主等进行合作。这方面团队暂不希望对外具体透露。

渠道方面，除内容电商、常规的线上电商外，团队也在积极开拓线下渠道，尤其是美业相关的，近期刚刚入驻高端化妆品的连锁品牌--妍丽，后者在22个城市有57家高端Shopping Mall开设门店。

对于消费品行业来说，如何丰富产品线和产品品类，是影响公司长远发展的重要因素之一。团队规划，LED灯光镜产品线方面，明年可能会推出2-3款高清日光镜的产品，通过不同的价格卡位，完成对于LED灯光化妆镜的核心消费者教育和市场收割；品类方面，团队也有规划切入新的美容仪器品类，但因为涉及商业机密，暂不方便对外透露。

目前宗匠科技已经组建了数十人的团队。CEO王念欧研究生毕业于浙江大学工业设计专业，曾创办工业设计公司，服务过超过50个量产产品。AMIRO的设计团队来自于MIT、罗德岛等院校，共获得超过23项国际工业设计大奖。宗运营团队来自欧莱雅集团，对于女性产品的营销有经验，研发、供应链团队来自于富士康和大疆。

随着中国居民可支配收入的增加，消费习惯变革，美妆相关的消费能力也在提升。2015年，中国化妆品零售交易规模为4843.9亿元，预计到2018年，这一规模将超过8000亿。相关数据显示，中国女性美容仪器行业也是千亿级市场，2017-2020年预期复合增长率在33%左右。宗匠科技在做的“工具性化妆镜”品类也被认为是百亿级品类。

国外LED灯光化妆镜高速发展期，也催生了一批知名公司，比如simplehuman、jerdon、conair。其中，宗匠科技的技术及产品与simplehuman最为类似，后者售价200美元左右，2016年销量在120万台，年销售额2.4亿美元。另外两个品牌为普通LED灯光化妆镜，售价在200-350元左右，去年的销售额也大概在7亿、15亿人民币左右。

而在国内这两年LED灯光化妆镜的发展，也基本类似于发达市场2012-2013年间的阶段。来自供应链的消息显示，2015年该品类销量在105万台左右，2016年约为525万台，增幅400%。

• 与张颖、朱啸虎、黎万强、陈志武、吴欣鸿、樊登等百位大咖共话新商业时代的未来 | WISE2017新商业大会