邢帅教育发布企业级产品，预计 2017 年底主板 IPO

“细胞分裂”、“招商加盟”一直是邢帅教育今年的关键词，与此同时，邢帅本人还向媒体透露，邢帅教育的出海业务也已经进入泰国和非洲市场。截至目前，邢帅教育宣布，旗下已经有 300 多门课程，付费学员超过 100 万。B 轮融资后，邢帅教育正在发生着一系列变化，并在今天正式宣布把触角伸向企业培训领域。

今年 6 月，钉钉在发布会上公布了自己 150 万企业级用户的数量，阿里的 Q2 财报中也显示，钉钉创造了大量营收，此外，纷享销客、找钢网的大额融资、微信企业版产品的发布......让邢帅教育意识到，在所谓的“资本寒冬”里，B2B 反倒有跑出来的机会。

在上一篇文章中，36 氪曾经介绍过企业培训的市场：智研咨询发布的《2016-2022 年中国企业培训市场报告》显示，2014 年企业培训行业市场规模 2990 亿元，2015 年同期增长 4.3%，达到 3120 亿元。以资金密集型的房地产行业为例，企业投入的资金占到管理成本的 1%-3%，很多大公司的这一数据在 2%-5% 左右。

但也正是因为企业培训市场巨大，至今没有出现“一家独大”的局面，大部分培训也还停留在线下的传统模式里。邢帅介绍，去年中国银行开发企业内训系统的成本就在 100 多亿，把培训内容下沉到各地分公司的成本还有 100 亿。尤其是对一些连锁型企业来说，企业内训产生的人员统筹成本非常高，员工接受起来难度也比较大。

尽管如此，企业做内训的需求却是实实在在存在的。据邢帅教育的观察，仅保险行业有培训需求的人数就在百万级别（因为是人力密集型行业），加上销售人员的流动性大，每个公司、分公司都要随时做培训，这都是线下内训解决不了的痛点。邢帅表示，线上化后的好处主要在以下几方面：

• 无需脱岗：传统线下培训经常需要人员离岗，会造成企业成本损失；

• 成本低： 企业不再需要培训以外的其它成本（比如差旅）；

• 数据化：在线培训可以通过数据精准追踪到每一个人的学习情况；

• 系统化：除了课程体系外，数据还能分级别反馈给管理层

在邢帅教育的 COO 郭洪仓看来，做 to B 服务的公司需要具备三种能力：做产品基础设施建设（比如搭建 OA、ERP、CRM）的能力、充足的资本能力和充足的内部资源。而邢帅教育做内训的内容将包括销售培训、管理培训、财务培训、IT 技术培训、互联网营销培训等。

邢帅表示，做 to B 服务是一次重要的尝试（算不上转型），因此难以估计未来公司 to C 和 to B 的营收占比，但是公司已经成立了专门的事业部搭建这块业务。针对企业培训市场巨大且分散的问题，他表示公司的策略是大小公司一起推进，也已经将 2017 年底主板 IPO 纳入计划。

首批和邢帅教育合作的公司之一包括汇思集团。汇思集团成立于 2007 年，在全国范围内有 390 家公司，主要从事 BPO 外包、劳务派遣、人事代理这样的业务。汇思集团的董事长魏普照表示，创立 9 年的时间里，汇思积累下了诸如海尔、海信、可口可乐这样的企业，输送了超过 30 万蓝领远东。据悉，这次邢帅教育和汇思集团的合作总额在 2 亿元。

关于明年的规划，邢帅表示，to B 的商业模式最消耗人脉资源和渠道资源，2017 年邢帅教育将在全国 100 个城市设立分公司，并在每个城市里招募城市合伙人，每个合伙人能拿到订单的 45%。“这个过程和各个城市早期做百度的代理很类似。”邢帅表示：“我们观察，当美国人均年产值在 1 万美金时，农业人口只占（总人口数的）3%，剩下的人都在从事服务业，中国也即将步入相似的时代，所以未来会有大量培训诉求产生。”