从消费级产品切入，年出货量50万台「创想三维」希望3D打印进入更多场景

3D打印技术源于“增材”理念，而2009年英国巴斯大学教授阿德里安.鲍耶尔研制出 RepRap 系列桌面3D打印机，并演化出“开源硬件、全球每个家庭都可以制造零件”的理念，为3D打印在工业和消费等市场应用带来的新的契机。 

创想三维是广东深圳一家桌面级 3D 打印机厂商，主要提供用于家庭场景的桌面级 3D 打印机硬件产品和耗材；公司成立于 2014 年，第一款产品于 2015 年开始在海外销售；联合创始人刘辉林告诉36氪，2018 年，创想三维全年营收的 90% 以上来自于海外市场。

事实上，在欧美等发达国家，“极客精神”、“车库文化”影响深远，很多家庭会有购置 3D 打印机来实时打印 diy 的想法，并制作相关视频上传到 youtube 、facebook 等社交媒体平台。据创始人介绍，公司第一爆款产品 cr-10 曾在 youtube 产生上千万条用户自发上传的视频。桌面级 3D 打印机对于这类用户而言，是日常生活必备的玩具，不少用户会随着新品发售而升级自己的硬件设备，复购较高。

目前，创想三维的多数桌面级硬件产品价格在 3000-5000 元区间，相比于国外品牌动辄大几万的售价，是普通家庭用户的性价比之选，也是凭借此，公司在海外市场迅速扩展。海外市场主要依靠渠道代理商加盟，公司则提供售前咨询、使用介绍、售后服务等支持工作。

创想三维在海外B2B、B2C领域的布局投入较大，拥有超过 150 人的团队在开拓与服务国际市场，产品销往全球 60 多个国家，年产量超过 50 万台，在国内同赛道企业中已属头部，在国外3D打印机市场排行也处在前列。

回到国内市场，3D 打印机的“玩具”属性较弱，“教具”属性更突出，不少高校采购 3D 打印机辅助教学。营销渠道方面，行业里的头部公司几乎都选择和教育机构合作举办创客大赛，为下一代”创客“提供硬件设备。

刘辉林表示，公司针对创客教育领域专门研发了3D打印机器，目前已推出入门级、专业级和旗舰级产品矩阵，并导入了创客周边产品；开发适合创客教育课程资料和各类解决方案，培养创客讲师队伍；组建创客教育服务团队（目前该团队已超过十人），已建立创客教育3D打印服务体系；组织、赞助或支持3D打印国际、国家级、地方或学校比赛，每年均在多所学校开展3D打印创客比赛，今年已确定会支持金砖国际赛和国家级3D打印技能比赛。

在 3D 打印市场，材料、硬件（打印机和耗材）、场景是三个重要组成部分。

材料决定打印的效率，目前主流材料依然只能满足”极客“的打印需求，打印一件产品可能需要 3-7 小时不等的时长，打印精度方面也暂时无法达到大规模生产的工业标准，因此也很难应用到传统的工业场景中。很多玩家会借助资本支持进行材料创新，提高打印效率，增强竞争力。国内典型案例如清锋时代，目前主攻 3D 打印鞋底的工业场景。

硬件方面，在国外开源了相关技术之后发展迅速，本质成为一个消费品的渠道生意。创想三维的竞争力更多体现在供应链方面，在深圳和武汉分别有自己的工厂来生产硬件，年出货量接近 50 万台，销往海外 60 个国家和地区。

不过硬件生意也已经开始面临价格战竞争。创想三维在这方面选择了双品牌战略，推出价格更低的产品线参与竞争，一方面占领市场，另一方面也试图借此机会进行市场教育。也有公司选择自己做平台方，将打印任务免费分发给附近的打印商，平台从中赚取耗材费用。

在消费级场景中，创想三维推出云产品，为用户提供模型下载、用户交流等服务，借助云平台拓宽用户使用场景，延长使用时长。这个赛道的消费级硬件厂商在面临价格战的竞争下，会逐步开始尝试工业级场景，比如广告字、医疗手术刀办（主要是体外工具），加大研发投入、推出新的产品线，单纯依靠销售硬件的公司将面临艰难的升级之路。 

刘辉林表示，除了产品和品牌方面，公司对研发、市场推广等方面也很重视。截至目前，公司拥有 20000㎡ 生产场地，超过 500 名员工，拥有标准化智能制造生产车间、现代化办公空间和国家重点研发实验室。

创想三维在北京、上海、武汉、东莞等地设有多家分公司，在美国、英国、德国及俄罗斯均设有海外仓，已建立了完善的售后体系，包括 24 小时提供专人对用户进行线上操作培训和上门调试、维护服务。

团队方面，公司有四位联合创始人，分别负责研发、供应链、营销、运营，都曾在各自领域有多年从业经验。刘辉林表示，创想三维现阶段也开始在接洽投资机构，希望从资源和发展策略方面获得助力。