传统综艺人转型记：疫情下“逆市创业”，抗疫中“顺势而为”

编者按：本文来自微信公众号“镜像娱乐”（ID:jingxiangyule），作者 庞李洁，编辑 于华东。36氪经授权发布。

一场突如其来的疫情，几乎打乱了所有人的脚步。

越来越多的人在说，2020年，遇到了“地狱开局”。往日车水马龙的街道上变得少有的安静，人们这才恍然，原来堵车和拥挤才是盛世繁华的象征。

随着人们出行受限，一些行业的发展突然停了下来，尤其是传统文娱产业备受冲击，一批中小企业甚至已经到了生死存亡的危难关头。而在此时，已经做好创业准备的桑洁却没有打算改变计划，仿佛行业里的一位“逆行者”。

桑洁曾是《最强大脑》的制片人，2月10日，她创建的公司「赛客信息」正式开始线上办公。

“我从业16年了，见证了从2G时代到5G时代，从对编机到线编机到手机剪辑，从台综起飞到网综爆发再到短视频井喷，这个时代唯一不变的就是变化本身。”

离开体制之后，桑洁首次以创业者的身份接受了镜像娱乐（ID：jingxiangyule）的独家专访。

桑洁坦言，自己是一个悲观的乐观主义者，她在思考：“大危局下能够诞生什么新机会，而这一波新机会又会把哪些新贵送上潮头？”

“黑天鹅”的突袭，不仅没有改变桑洁创业的决定，还让她更清晰地看到了时局的变化。未来，她将把目光投向短视频市场，重点布局教育类微综艺，在自己擅长的领域拥抱一个新的时代。

长综艺的困局不是今年才有

2014年，《最强大脑》进入大众视野，担任制片人的桑洁也随之迎来自己的高光时刻。

在之后的6年时间里，《最强大脑》从第一季走到第六季，就像桑洁养大的一个6岁的孩子。她倾注了情感，花费了精力，也收获了成功。据桑洁透露，六季《最强大脑》为江苏卫视创造的品牌价值达到50亿之多。

《最强大脑》制片人 桑洁 

离开自己的“孩子”并不是一件容易的事。如果不是《最强大脑》第六季的录制过程出现了波折，对她个人心态造成不小的冲击，桑洁或许还不会转身离开。

但这个“转身”，也开始将她的视野引向更广阔的空间。

“一直埋头做事，难得抬头看天，以前一季一季地做节目，我生活的半径很小的，就像一个活在玻璃罩子里的人，也像一个被蒙着眼睛拉磨的驴，和真正的市场是隔绝的。”

桑洁谈到：“长综艺的困局不是今年才有的，而是从2018年就显现了。先是网综崛起，然后是短视频横空出世，台综式微，现在连视频网站都天天哭穷，危机不是今年才产生，而是这次的黑天鹅事件让危机来得更快了、辐射面更广了。”

其实，2019年，传统综艺人内部已经有了一波裁员。而疫情的出现，又加速了行业悲观情绪的蔓延，“云录制”虽然能够在短期内弥补综艺的内容空缺，但并非长久之计，转型成了不少传统综艺人的共同想法。

以往，长综艺以其在制作、成本、阵容等方面的优势，具备更强的流量吸附能力，并逐步释放长尾效应。但在近几年，无论台综还是网综，都受到了短视频不同程度的冲击。

今年开年为止，最火的视频都是从短视频领域辐射全网，特别是回形针创作的短视频《关于新冠肺炎的一切》。截至发稿，这个科普性的短视频全网播放量累计破亿，为回形针带来500万左右的新增粉丝，将其累计粉丝量拉升至1300万以上。这样的播放表现，已经与头部综艺的单集播放量不相上下。

回形针科普短视频《关于新冠肺炎的一切》

在微博，张文宏医生的18分钟公开课《让流感病毒不再肆虐，你必须知道的真相》播放量超3600万，相关话题阅读量更是超过3亿。可见，市场对知识性内容的需求会越来越强，而短视频可以更加迅速地对热点事件做出反应，新闻+知识类的科普性短视频正在成为新的风口。

这也让桑洁更坚定了入局短视频的想法：“以前大家认为长视频和短视频最大的壁垒是影响力，但现在连这个壁垒也被打破了。”

在这样的发展趋势下，短视频的爆发空间还将持续上涨。

Quest Mobile数据显示，2019年，短视频行业用户规模已经超过8.2亿。巨大的用户承载量是内容产业不可忽视的潜在市场。

就综艺领域来说，在此之前，《奇葩说》《吐槽大会》《偶像练习生》《这！就是街舞》等头部网综，都在尝试推出衍生的微综艺。长综艺在播出后，也会分割出数条3-5分钟的短片段，这些片段在社交平台的传播，已经成为长综艺的一个重要流量入口。

长视频在变短，短视频则在变长。2019年，在抖音首届创作者大会上，抖音总裁张楠透露，平台将逐步开放15分钟视频的发布能力。

可见，从平台到创作者再到用户习惯，体量在10-15分钟的短视频将在未来成为一种更主流的内容形态，而这也是微综艺所适合的体量。

尤其是随着5G时代的到来，短视频在未来的可能性和商业价值都让市场保持乐观期待。

在疫情的大环境下坚持开公司，是桑洁的一次“逆市创业”，而重点布局短视频，又是桑洁在抗击疫情中的一次“顺势而为”。

“我决定今年将70%以上的精力都投注在微综艺上。”桑洁说道。

从“做国宴”到“摆路边摊”

不可否认的是，很多综艺正规军都在短视频里折戟沉沙，老革命也会遇到新问题。但无论长视频还是短视频，其要义都在于如何用画面讲故事。只是在不同的时代需要的外包装不一样。

桑洁开玩笑说：“好像做国宴的现在去摆路边摊了，是‘降维打击’还是‘水土不服’，先做了再说。专注于眼前的事情，比惶惶不可终日的等待更能安定人心，与其被动等待市场复苏，不如先做能做的事情。” 

疫情当下，创业的风险的确不小，而短视频已经是更为稳妥的选择。

目前的行业形态是，有客户才有节目，没有客户就很难有钱为你的梦想买单。

受各种因素影响，如今电视台和制作公司在花钱上都很谨慎，不会轻易上新项目，未来，大体量的节目将形成平台行为常态化，只有从平台发起，才有可能立项，而不是仅凭一个制作公司的方案就能完成，除非自带客户。

长综艺和短视频的成本体量差距巨大，相比之下，短视频的低成本对应着低风险，给了内容创作者更大的试错空间和话语权。

“以前我们认为，长视频是作品，短视频只是边角料和快餐，但现在短视频也在向精品化的方向升级，我相信随着一支支专业团队下场，可能会把短视频带入2.0时代。”

长综艺普遍是精细化分工，工业流水线生产，前期、后期、舞台、选手，各人做好自己的岗位即可。而短视频对于单体作战能力要求极高，从写到拍到剪辑上传，可能就1个人，最多3个人完成。

16年的从业经验，练就了桑洁一身单兵作战的能力。

在做综艺之前，桑洁曾做过6年的社会新闻记者，新闻讲究的就是短平快和逻辑，这也是同样适用短视频的表达语境。

2010年之后，桑洁开始接触综艺。在录制《非诚勿扰》的那段时间里，桑洁每年大概要面试五六千位来自各行各业的人，这些训练了她在人物把控上的专业直觉。

2019年，在《最强大脑》100个选手和《高能玩家》18个选手的挑选和甄别上，桑洁负责完成的选管组只有8个人。“我们这个行业不要过分迷信‘年轻’，有些专业素质是需要长年累月的训练和积累的，这是岁月赋予我们的最大的礼物。”

未来，随着桑洁等传统综艺人逐渐转型，包括米未传媒、新世相、《舌尖上的中国》导演程工等专业内容创作者的参与，短视频质量的不断提升，也会对广告主的投放产生影响，资本将更多地向短视频领域倾斜。在2019年，爱奇艺就推出了短视频分账模式，帮助短视频探索更清晰的商业模式。

做时间和空间的朋友

从2019年5月开始有创业想法，6月开始找方向、找钱、找人、找项目，直到将短视频选定为公司未来的发展方向，桑洁没有太多犹豫，“对我们制作公司来说，做短视频可以沉淀为自己的品牌，而为平台代工长视频，品牌归属则属于平台。就是亲生的和代孕的区别。”

随着短视频商业化的不断摸索，场景细分、深耕垂类已经成为创作市场的共识。能够生存下来的内容创作者，大多都是抓住自身的特色，并不断强化内容辨识度，形成品牌积淀。而那些因为某个爆款视频突然爆火的博主，往往容易被下一次刷屏事件迅速覆盖和淹没。

桑洁选择在此时入局，显然也不想做短暂发光的“烟火”。

“我的想法是，做内容要做时间的朋友和空间的朋友。时间的朋友，就是积累，积少成多，聚沙成塔；空间的朋友，就是专注、聚焦、深耕，你做的内容要打上你的tag。”

桑洁选择的“既定赛道”是她熟悉的教育领域：“因为《最强大脑》就是教育类综艺最好的代表作，我为什么不从自己擅长的方面着手呢？”

更重要的是，一方面，教育是这个时代的刚需。

随着80、90后逐渐进入父母的角色，教育类网生内容的需求量也将进入爆发期。当下“停课不停学”的号召，已经凸显了在线教育市场的巨大潜能，而在线教育所面向的市场也是教育类综艺的潜在市场。

另一方面，熟悉的领域还连接着熟悉的人脉。

目前，桑洁的「赛客信息」已经组建起一个7人的团队，她调侃道：“我给我们这个群起了个名字‘皮包公司7个人’。”

团队之间彼此熟悉、凝聚力强，是一个创业公司保证执行力和创造力的关键。在核心成员中，蒋昕彤、马永高等都是桑洁在《最强大脑》《高能玩家》多年合作过的伙伴。而魏坤琳、刘嘉、施一公等则是赛客信息的独家合作资源。

“麻雀虽小五脏俱全，团队成员年龄从70后到95后不等，学科构成有理工科、文科、艺术类，专业岗位从前期策划到剪辑包装还有商务对接，可以说是一个小闭环。”

从找准方向到搭建团队，桑洁将这次创业的状态描述为“介于金汤勺和白手起家之间”。体制内的光环确实让她在前期筹备中尝到一些便利，但在新的赛道起跑，一切还得重新开始。

“这个状态挺好的，如果带着现成的项目和资金出来，人就会懒，就会像温水煮青蛙一样失去斗志，如果一无所有只凭一腔热情，就会时常陷入焦虑。所以我觉得我们现在这种吃不饱也饿不死的初始状态挺好的。”

在自己熟悉的领域再次出发，变身为创业者的桑洁也袒露了自己的野心：“我希望以后提起教育类的综艺公司，大家第一时间能想到我，就像说起音乐类节目就想起灿星一样。”