95年开始在深圳创业做硬件，现在他想做点新的

三年前，优美科技还是一家非常典型的深圳硬件公司，主营业务是智能手机的ODM。从12年开始，创始人邵国光开始尝试自己做品牌和产品，逐渐摆脱过去纯ODM的角色。这三年里，他们做了Omate智能手表。在同期作品中属于成熟度很高的，和360合作出了第一代儿童安全手环，后来自己动手做了”卫小宝”儿童手表。近期在准备omate硅谷分部的落地计划，进一步打入国际市场。同时，针对Android wear的手表产品也在研发中，明年可能就会发布了。

从ODM到自主品牌，三年来优美科技的转身虽说也碰到了不少困难，但最终的成绩还是不错的。中间的许多故事，听他一一道来。          

关于Omate

最开始是12年我们想做智能手表，是在Android 4.1的基础上剪裁下，然后适配到手表上的。Laurent当时还是我们的战略部负责人，他说我们可以自己做这个品牌，只需要拍一个宣传视频，放到国外的一个什么网站上(对，就是kickstarter!)，后面的就好办了。我问他拍这个视频要多少钱，他说一万八。原来Laurent在酒吧认识了一个朋友，之前拍过这类硬件产品的宣传视频，出价一万八。然后我们就这么做了，在kickstarter上火了一把，筹了103万美元，之后国内外许多媒体都找了过来，觉得很有意思，毕竟当时在做Android智能手表的特别少嘛，是2013年，时间点很对。

火了之后呢，我看势头不错，就跟Laurent说，咱们把这块业务分拆出去，你来带队，优美投资，也给各种资源支持，把omate这个品牌做起来。现在做了快两年时间，出货量也有几十万台了，都是走的海外?

手表市场今年应该还有一些空间，我们会继续把基于android改装的这款做下去。Android wear方面，去年就那六家大厂拿到了入场券，华为 LG 三星 摩托 华硕，索尼 。我们今年也收到了邀请，不过最终搞定还需要一段时间，出产品的话应该是明年了。

和360的合作

我和老周认识很久了，13年的时候有一次他在香港，约我吃饭，中途聊起这次过来香港是一家人同行，两个孩子在酒店坐不住，要出去玩，又不放心，香港毕竟不熟嘛，很是烦心。我就说这个问题好解决，之前我们做过定位的手表。他一拍大腿说这个好，当时就说要合作。后来我去北京跟他们聊了几次，就确定来做这个事情。

其实也有顾虑，因为我自己之前做过，知道在定位这块用现有技术很难做准，漂移问题基本解决不了。360这边希望能做的许多功能，比如拆除报警，一旦孩子出了某个安全问题就提醒父母，做的太重了，出了问题比如误报或者没报，我们很难承担这个责任。第一代之后，我们就没再和360合作了，一方面我们想从ODM往其他方向转型，另一方面我们想按自己的理解来做这款产品，后来就做了“卫小宝”儿童手表，功能更轻。

当时雷军也找过我，聊了一番，拒了。我还是想按自己的意愿来做产品。当时雷军觉得手表应该加上各种监测健康的传感器，但是现在技术还不到这个地步，谈不拢。

Apple Watch和山寨

去年Apple Watch刚发布，就有不少人开始组团山寨了，这两天电子展上已经放了出来。真的高仿，外形基本差不多，当然里面啥系统软件都没有。别小瞧他们，六七个人的团队就能把山寨表做出来，400元的售价一年能卖出50多万台，利润也快有5000万了，几个人一分也不是小钱。

之前iPhone的时代也是类似的故事。第一代山寨iPhone的都挣到大钱了，越往后越少，到10年大家慢慢意识到iPhone好是好在系统和应用，山寨才开始不行了。现阶段Apple Watch自己的生态也没有那么完善，真身的使用场景也不多，许多人想买也就是图个新奇，或者装逼，这个时候山寨品是挺有机会的。相当一部分山寨Apple Watch会卖到拉美、迪拜等地方，国内的二三线城市也有一些。

转型时碰到的坎

其实最初做手表时，我是有个大计划的。想自己鼓捣一个手表ROM出来，不光适配自家硬件，还能适配给国内其他手表硬件厂商。当时IDG也想投我们，准备给400万美元。软件方面是我们的软肋，就打算从华为挖一个哥们出来，让他带队做系统，后来这哥们发现挖不动在华为的工程师，自己再一盘算，就放弃了。这个计划后来也就黄了。

其他新硬件的方向

虚拟现实这块我也有关注。几天前我还和几个朋友在这里讨论过一个方向，就是VR版的Gopro。现在VR领域不是缺内容么，有了VR的Gopro，应该会有不少人能拿这个拍出不错的内容。其他方向，我觉得体育方面还有很多机会，比如高尔夫专用的手表，或者游泳手表，目前这个市场上Garmin做的很棒，但是肯定还有空间。

关于创业

我自己是93年大学毕业，95年开始在深圳创业，这二十年里做了四家公司，优美是06年成立的。现在创业很火，但是我给年轻人的建议是不要太早出来创业，先在大平台里积累些人脉和能量，再出来不迟。我自己是有体会的，最开始创业的时候太难了，啥都没有。

后记：这次和邵国光交流时间不长，大概聊了一小时，途中还有三个员工拿具体的问题请他定夺。作为一个在硬件制造一线拼了这么久的人，对产业的纵深理解自不必说，不过他对新事物的高关注度着实让我有些惊讶。我相信深圳还有不少硬件创业者，也在积极求变，希望在新硬件浪潮中找到新的机会，欢迎和我交流~leon#36kr.com

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