揭秘饭圈套路：万物皆可赚钱，一切皆有“代拍”

编者按：本文来自微信公众号“资本侦探”（ID:deep_insights），36氪经授权发布。

作者 | 丁茜雯

编辑 | 吕玥

在粉丝经济催生的众多“新新职业”中，职业代拍是常因冲突事件而“惊动”热搜的一种。

从去年站姐和代拍一同挤破上海虹桥机场的玻璃，到今年秘密拍摄中的《皓衣行》剧组与代拍发生冲突，倪妮被代拍撞到，章子怡的发文斥责……饭圈职业代拍几度被推向舆论中心，但至今却丝毫未见收敛。

尽管有明星、剧组和机场不堪其扰，粉丝、媒体和大众厉声斥责，但现如今，职业代拍早已形成了一条成熟产业链。

驱动力

 “代拍”并不是一个新兴的职业。

最初，代拍本是指无法到达现场的粉丝，拜托到场粉丝为自己拍摄图片或者视频，以此达到与偶像明星“面对面”近距离的满足感。随着粉丝经济的发展，代拍才逐渐由自由化走向了职业化、产业化，例如在偶像娱乐产业更为成熟的韩国，早在20年前就已出现。

有需求便有供给，生意背后是利益。在饭圈里被卖出高价的照片支撑着一大批职业代拍们冲在第一现场，他们是支撑起整个产业链条运转的核心，在其周边则站着其他相关产业链中的人物。

代拍的上游是售卖艺人隐私信息，被鹿晗等初代流量破口大骂的“黄牛”，职业代拍们通常从此处获取艺人的住址、具体行程和剧组拍摄地等等。据《新京报》报道，黄牛售卖的艺人身份证信息或是航班与剧组行程均在3元以上至百元不等，价格会依据艺人的咖位、人气有所调整。

除了简单售卖行程信息，黄牛还会“贴心”告诉购买者如何溜进候机区，以及承诺信息为一手整理，包更包改。

在从“黄牛”处获取有效信息后，代拍便可“开工”。

《新京报》在采访一位兼职代拍桃霖（化名）时得知，作为大学生的桃霖常驻守北京各大机场，在兼职代拍的一年时间里其生活开销均靠代拍酬劳维持，同时自己还攒下了5万元的存款。

只要有明星在，代拍便不会缺席。除了在机场驻守，代拍活跃的场合还有演唱会、节目录制现场、剧影拍摄现场，甚至是艺人的私人住宅。与此同时，现阶段代拍的业务也更加“精细化”，例如在微博、闲鱼等平台输入“代拍”二字后，可以看到很多提供代拍服务的账号不只是标明了明星、拍摄地点、代拍价格，甚至还精确标明器材的使用型号、机场灯光等等来供买家选择。

归根结底，代拍的屹立不倒核心原因便在于市场有需求。

据了解，易烊千玺的30张图售价达260元，红极一时的肖战在人气最高时的50张图被开价2000元，经过精修、整理后的图包出售价格则可能更高。

另外值得一提的是，艺人们的“崩图丑照”其实也拥有市场，黑粉与私生粉会是这类图片的收购者。

买单者

所谓市场的需求，脱离不开的是粉丝群体。

在饭圈中，拥有话语权的KOL既是为爱发电的粉丝，也是从“同好”们身上赚钱的生意人。为了在粉丝群体中赢得关注与认可，继而成功以多种方式变现回本，这一类粉丝便成为了代拍图最主要的买单者。他们不能保证艺人的场场活动均在现场，于是代拍就很好地解决了这一难题。一手是图频物料，一手是优渥的酬金，钱货两清，供需愉快。

在买回代拍的照片后，粉丝站的具体变现玩法其实并不复杂。例如韩国女子组合red velvet成员yeri的中国粉丝站，曾致力于向留韩代拍购买yeri活动照，以每张80元不等的价格获得独家，为站子微博账号持续招揽人气，之后再发展起代购专辑、销售实体pb（photo book）等业务。

代购专辑即依靠代购费和差价获利，销售实体pb就相对更加暴利。

实体pb是粉丝站将积累到一定数量的图片修图排版后打印成册进行售卖的商品，通常售卖价格均在百元以上，而成本实则非常低廉。但作为主要买家的粉丝群体对这一商品颇为追捧，如果图片质量极高，售卖实体pb的粉丝站还会成为粉丝心中的“神站”，在饭圈内获得更高声誉。例如肖战的站姐bunny曾以100多元价格销售的实体pb，因图片优质且为限量款等因素被炒至二手拍卖价格达五位数。

事实上除粉丝站以外，不少明星也可能成为了促使代拍这一产业“蓬勃发展”的买单者之一。

早在2018年，演员林允就在微博上坦白，自己曾花一千元请摄影师为自己拍摄机场照。而现如今有代拍存在之后，明星想要高清机场照也更加方便。

据媒体报道，一些明星的工作人员会与代拍群体提前打好招呼，沟通找点，合理走位，保证出图的美感，以起到正面宣传的效果，甚至是可以为艺人所穿的衣服品牌带货。可以说，在过度追求话题与热度的当下，代拍的出现恰好解决了明星们苦于没有噱头、没有高曝光，无法更加“添砖加瓦”的展现其商业价值的问题。部分明星的纵容，也是在一定程度上为代拍助长风气。

另外值得关注的是，除了向粉丝站、粉丝群体出售图片之外，视频化时代里代拍也有了更多商机。

据《财经天下周刊》报道，在抖音、快手上获得高播放量和点赞量的最好办法就是发布明星代拍图片或视频。这一类型内容成本低、关注度高，同时由于明星自带墨镜、口罩出镜也使得发布者避免了侵权风险。

最重要的是，这类内容会被平台的内容分发机制认可是原创优质内容，更加容易成为站内热门。而现阶段在直播风口上，不少代拍者也会同步开启“追星”直播，吸引用户观看并打赏。

而即便是现在，不少代拍分粉丝也并不认为这一生意有何不妥。如果有明星艺人公开抵制，他们甚至会认为是艺人矫情或者作秀。在“流量决定咖位、咖位影响资源”的时代，代拍自诩是为明星带来流量和曝光度，以此赚钱也合情合理。

有需求必定有供给。放眼整个粉丝经济市场，粉丝们的“用爱发电、拒绝白嫖”成就了代拍的财富之路，以及更多相关产业链的生成。

代拍不过是冰山一角，哪怕泯灭了一个代拍链条，还会有其他“新生意”崛起。