首场卖车196辆，转化率65%，小红书“拯救”汽车直播？

编者按：本文来自36氪「 未来汽车日报」，（微信公众号ID：auto-time），作者：曹默涵。

领克02紫色款 来源：领克官方

作者丨曹默涵 吴晓宇

编辑丨李欢欢

小红书初次闯入汽车直播赛道，就交出了不俗的成绩单。

近日，吉利旗下高端品牌领克汽车在小红书的官方企业号，联合小红书博主abcmama和陈逸慧，通过直播的形式向网友分享了其旗下轿跑SUV领克02的试驾体验。领克官方告诉未来汽车日报（ID：auto-time），当天有301名用户通过直播间预约试驾，其中196人在两周内通过官网下单购车，订单转化率超过65%。公开数据显示，某汽车垂直网站月销售线索转化率只有30%。

领克汽车的小红书企业号联合母婴博主直播卖车 来源：小红书截图

小红书官方数据显示，其用户80%以上是女性，其中一二线城市用户占60%以上，超过70%的用户是90后，且购买力强、消费意愿高。这也决定了领克汽车在小红书上的品牌营销主要针对女性用户。

未来汽车日报注意到，领克汽车在小红书进行产品展示时大多围绕女性展开，主打颜值和体验：“女生第一辆代步车推荐”、“女生也会喜欢上的性能车”、“适合女生开的SUV”等都是热门标签。

此外，除了官方配置的灰黑、白黑、蓝黑、紫黑、纯白色之外，领克02在小红书上的晒单还出现了粉红色。对此，领克汽车销售有限公司副总经理陈思英对媒体表示，这是为小红书用户量身定制的改色服务，一系列从用户价值出发的策划促成了这次高曝光、高转化的成绩。

作为女性用户占绝对优势的“种草平台”，小红书上的品牌营销注重的是讲述购买体验，为潜在用户营造购买氛围。小红书官方表示，除了首次在平台进行直播卖车的领克，2020年以来，包括沃尔沃、林肯、凯迪拉克等在内的多个汽车品牌，先后通过话题运营、打卡互动、直播互动等多种形式与用户进行互动。

受到疫情冲击，不少汽车厂商和经销商都被迫转向线上营销，开辟直播卖车的新道路。据中国汽车流通协会联合懂车帝发布的《2020汽车直播生态报告》数据，今年前3个月，汽车直播单日最高看播人数达500万，看播用户增长6.1倍；开播量增长15倍，单日最高开播场次超7000场；开播主播人数增长12倍，新主播日新增10%。

小红书和其平台上的女性，会成为直播卖车的突破口吗？

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