如何图形化地向VC展示你的竞争力？瓣状图是个好办法

Steve Blank是位连续的创业者，从1978年起，在硅谷参与创办过18个公司。本文选自其博客。

首先来看上面这张图，很熟悉对吧。我见到过的每个创业公司在做竞争力分析图表时，都会像这样画一个二维的XY轴图，然后把他们的公司放在右上角。

这是在现有公司已经有成熟产品并占据市场后，做出的滞后分析，可是，在大多数情况下，它并不适用于创业公司或是开拓新市场的公司使用。这种二维图是公司在目前已有的市场内寻找发展机会时使用的分析方法，是在已经被现有用户分布及形态所定义了的市场中，引发出的两个维度的竞争力分析。它展示了价格在相应表现上的优势，在现有市场的争夺中也许能起到些许作用。

但时至今日，新的创业公司正在试图重新划分、或者建立新的市场。这要如何表现呢? 如果新的竞争优势横贯于多个已存市场之上呢？或者说这个市场现在还未出现呢？

所以当你创立一个新的商业模式或重新划分市场时，就需要新的办法来展示前景、蓝图和竞争力了。

瓣状图

把自己的创业公司放在自己脑海，同时也是展示图的中心。在这个例子中，Zana这家创业公司要提供一种新的服务——它是致力于打造面向创业者的终身学习网络。相邻的5个区域表明了新市场中的用户来源特质，分别是：公司、高等教育圈、创业圈、机构和成人继续学习。这些用户肯定是来源于现存市场的，为了描述他们，将他们围绕在目标周围（区别于传统的二维图，可以容纳无限种市场划分）。

然后在每个区域填充进该区的代表企业：

在每家公司后备注上融资金额，可以让投资者了解到其他投资人对该领域的关注度，没有任何一个VC愿意错过热门领域，所以说这是很重要的：

最后，标注出现有的市场容量，这能让你对投资者的疑问“那我们的市场能有多大？”进行应答。（做的更精致些，可以将花瓣的大小对应其市场大小）

花瓣图驱动商业模型

这幅图表示的是“我们预期用户会从这几个市场而来”，它帮你定义最初的潜在用户，而这批用户在你的商业模型版图中又至关重要，所以运用起精益创业理论来做指导就容易多了。

用这种假设来定向第一批用户。如果假设错误，投资者也表现出兴趣寥寥，那你就需要回去思考并重新来修改这个歌竞争力图谱了。

也有创业者反馈说投资者会问“你们既然被包围起来了，那如何和那些市场竞争呢？”这些人其实更倾向于风险较低的投资。事实上，我会尽快远离那些不敢兴趣的投资者，他们喜不喜欢丝毫影响不到我事业的成功几率。那只是一种更好的表示潜在用户的方法。