用“全有机+订制”变革女性生理用品，LOLA获2400万美元B轮融资

36氪获悉，女性护理产品公司LOLA，最近刚刚完成2400万美元的B轮融资。新一轮融资由私募公司Alliance Consumer Growth (ACG)领投，老股东Spark Capital、Lerer Hippeau 和 Brand Foundry Ventures 跟投。LOLA的投资方还有不少名人，包括网球名将小威廉姆斯、维密天使Karlie Kloss等。

LOLA 成立于2015年，两位创始人希望变革产品，挑战 Tampax 和 Playtex 这样的行业巨头。产品主打“百分百有机+个性化订制”，依靠这两点，LOLA吸引了一大批用户，尤其是千禧一代的女性消费者。

创始人Kier表示，她们的想法很简单，市面上的生理用品，包括消费者使用多年的产品，一直不肯公布成分。生理用品从青春期开始陪伴女性，她认为女性不该在生殖健康的问题上妥协。

LOLA称，不同于市面上的主流产品使用合成纤维，该公司的所有产品，包括卫生棉条、卫生巾和护垫，只采用有机棉，而且均不含香料和染色剂。

天然的产品成分对消费者无疑是巨大的吸引力，尤其是年轻的千禧一代女性，她们更关注产品中的化学成分。产品的有机性质也吸引了那些购买有机产品的环保人士。

LOLA产品的另一个优势是提供“个性化订制”。用户可以根据自己需要任意组合产品，比如，一盒棉条里面可以有不同尺寸，也可以选择有无导管，导管类型可选纸质或塑料。这些定制化的服务是超市的货架没办法提供的。

目前，LOLA一盒18支装的棉条价格是10美元/月，如果每个月订2盒以上，单盒的价格是9美元。如果用户选择无导管的棉条，每盒的价格会再便宜一美元。此外，LOLA还出售其他与经期相关的产品，比如缓解痛经的精油、预防经前综合征的多种维生素，还有针对少女的新手套装。

LOLA的新产品线

今年5月，LOLA增加了新的产品线SEX by LOLA，包括避孕套、润滑剂、全天然的女性清洁湿巾。借着新产品，LOLA将公司定位为一家女性健康公司。这也是该公司在女性护理之外的第一条产品线。新产品也可以采用订阅的方式，价格10美元/月起。

据了解，新一轮融资将用于产品开发、增加用户数量和拓展团队人数，目前公司共有19人，位于纽约。

在女性护理市场上，LOLA新一轮的融资只会让目前的竞争局势更激烈。女性订阅式生理产品的赛道上已经有不少玩家：同样主打有机，擅长便携式棉条的Cora；最近刚刚拿了2亿美元融资的The Honest Company；Flex's tampon alternative 提供更环保、可持续产品；还有做月经杯的Diva Cup等等。

棉条在国内的普及率仍不及欧美国家。这个赛道上，36氪曾报道过棉册CottonMate、非秘Femme、姾棉条JOSAYS等。