想帮职场人“朋克养生”，茶饮品牌teasoon推出功能饮料「黑白罐」

在啤酒里加枸杞、可乐里加党参，破洞牛仔裤里面贴暖宝宝，一边作死一边自救……近段时间，朋克式养生成了年轻人一种自嘲式的活法，养生标配的销量也随之走高。去年天猫“双11”期间，枸杞1个小时内就卖了179吨，远超往年成绩。

近日，我接触到的两款新出的功能饮料打的也是朋克养生的概念。

这两款饮料由商务茶饮连锁品牌 teasoon 推出，将于5月份上线，取名黑白罐，想要切都市白领在昼夜两种状态下对功能饮料的需求。具体说来

• 小黑罐代表补充能量。对职场人来说，加班、晚睡是常态，甚至不少人到了晚上就想过夜生活，这时，他可能需要一盒小黑罐。

  据黑白罐CMO黄瀛介绍，小黑罐含乌龙原茶、人参提取液和牛磺酸、瓜拉纳等有效成分。乌龙茶富含茶多酚（每升含244毫克），可解毒、防辐射、促进脂肪代谢、提升免疫功能等；牛磺酸有助于提高人体的视觉机能和注意力；瓜拉纳系天然咖啡因提取物，可提神、解乏且具有强烈性和持续性，适宜开车、运动等场景。

• 小白罐则含有水溶性膳食纤维、茉莉花茶和日本睡眠水的有效成分GABA等，可舒缓职场人在白天工作中的烦躁和压力。

黑白罐的产品研发周期约在1个半月。teasoon认为，饮料最重要的要素是口感好、功能实用和包装颜值高。落地的话，黑白罐饮料前后迭代了8版，中间还组织了一场30人的Focus Group（小组座谈）来获取市场反馈。

黑白罐的生产方式是自购原料，生产及包装环节由代工厂制作，产能每天最高可达10万瓶。据黄瀛介绍，原料中的乌龙茶叶和 teasoon 是同一个供应商，其产品品质和产量较为稳定。瓶身则进口自日本大和制罐的可旋转铝罐。

这样设计的用意在于，teasoon 饮料在二次灭菌时温度超过120°，不可能采用塑料瓶；不采用易拉罐则是因其开封后不可拧上并短暂保存，“但实际上人们很少会一口闷掉”。因此，黑白罐采用了带盖铝罐，未来也可将单罐的容量扩大。从日本进口的原因在于，日本厂商能提供的罐形更加美观，并且100%质检，确保瓶体更加安全。

在保证产品原料和工艺后，黑白罐饮料的成本会稍高于红牛，但定价仍在10元以内。前期，黑白罐会降低利润、用直销的方式来让饮料价格更亲民。

渠道上，黑白罐会率先投放至办公室无人货架、智能售货机、无人便利店等新零售渠道。目前，黑白罐在北京已和货架品牌果小美达成合作，上架超6000个点位，在上海citybox上架超5000个货架，同时在网鱼网咖总部的20家门店试点。

未来一个季度，一线城市的新零售渠道将是黑白罐的主要阵地。黄瀛表示，这些渠道除了靠近客群，还几乎没有进店费、条码费，铺的快，更适合新品上市；“待单城市模型打好后，再进入二到三线城市”。

推广方面，黑白罐的思路是在渠道尚未铺好前不会做大规模引流，做的话也会针对特定渠道、突出场景化运用，如赞助音乐节、大型体育/电竞赛事，和艺人进行形象合作，在其生日会、见面会、首映会或健身房、夜场、网吧、加油站、机场贵宾室等场景投放。

目前，黑白罐已上线消费众筹平台多彩投，众筹数量在1万瓶（线上销售渠道随后会搭建）。线下的话，黑白罐本月底将参展斗鱼嘉年华，来向电竞爱好者展示产品。

从市场看，2016年，中国功能饮料市场规模在606亿元，年增长率25%，远高于世界平均水平10%。这其中的一个重要原因是85后、90后习惯熬夜的生活方式让他们对能量饮料产生更大需求，该群体的壮大还将为能量饮料带来增长红利，预计到2020 年，功能饮料市场将达到1635.28亿元。

从玩家看，红牛在中国市场占据主导地位（78%），这种情况维持了近20年，第二梯队则有日加满、东鹏特饮、启力、卡拉宝、黑卡以及可口可乐“亲儿子”魔爪等。但近来这个格局似乎有动摇之势：红牛中国陷入商标授权纠纷，不少企业趁“乱”而起，和teasoon新近入局的还有汤臣倍健、江中集团、香雪制药、以岭药业以及伊利等。其中，伊利的“焕醒源”近期将在伊利的核心渠道及重要系统上线产品。

谈到和竞对的区别及优势，黄瀛认为，黑白罐的颜值更高，成分更天然，场景上更丰富。

市场主流品牌外观设计

• 黑白罐沿袭了teasoon的设计风格，采用和商务人群更配的黑白金风格，简明而略显高端轻奢。

• 成份上，一般的能量饮料采用的是人工合成的咖啡因及浓缩咖啡粉，而黑白罐则提取自茶和天然植物，在补充能量的同时对人体的负担较小。根据黑白罐给出的数据，白罐每罐所含的水溶性膳食纤维等于三个苹果，所含热量在40多卡，一罐喝完相当于抿了一口可乐（15ml）。

• 黑白罐还可切入茶饮料、替代水的市场，更适于女性以及瑜伽、运动完后的场景。
  

对于未来黑白罐可能的产品线，黄瀛表示，黑白罐将根据人的生活状态及需求来制作新品，比如他们已经和研发商讨论到能否在饮料中加入治脱发的有效成分。

据悉，黑白罐已启动首轮融资。