B2B模式的二手奢侈品交易，梨涡闲奢以日本为基点希望撬动全球

爱丁猫、心上、胖虎等闲置奢侈品交易平台相继完成数千万级别融资，共享经济的风口，闲置奢侈品交易能否再点一把火？

日本每年二手奢侈品交易规模约为400亿人民币，有超过50%的市场份额通过传统的拍卖串货会方式进行流通。梨涡闲奢创始人赵德鹏，告诉36氪，日本的二手奢侈品交易市场相对成熟和稳定。日本在金融危机和不动产泡沫破裂前，累计了大量的珠宝首饰、手表以及箱包。其流通模式大致如下，首先实体二手店对C端客户提供的商品进行鉴定回收，然后通过拍卖串货会进行各地实体店之间商品的流通，再通过实体店转卖到其他C端客户手中，完成一件商品的交易。

赵德鹏认为，目前日本此领域特别是B2B互联网化非常低，大多是传统典当行和珠宝商组织串货会（类似拍卖会），但单场的商家参与度有限，并且需要约3万人民币的组织费用和约7天的组织时间，每场的成交规模大约在1亿人民币左右。但串货会模式会有超过1个月的压货时间，影响货品的中转速度。另外，串货会主要为内部渠道流通，即日本各地商家之间的货物流通，如今，日本二手奢侈品行业对中国市场的依赖度逐年增加，但仍缺乏规模化的流通路径。

针对上述痛点，梨涡闲奢通过B2B电商模式以及全球跨境分销体系，将日本的闲置奢侈品销往全世界。在平台上，线下二手实体店既是卖方也是买方，商家通过认证，只需要将商品的信息，包括品牌、款式、成色等，根据平台的要求上传到系统，就可以进行交易。一方面数据化商品信息，简化操作流程，提升工作效率，另外一方面，通过互联网的传播，加速商品的流通。据悉团队已经服务超过100家二手实体店，而在日本则有超过2万家这样的二手实体店。

二手奢侈品定价和鉴定问题在日本并不难解决，首先日本明令禁止不允许贩卖假货，所以市面上流通的奢侈品都是正品；其次日本二手奢侈品行业经过三十年的发展，有通用的标准和规范，各商家对于奢侈品的定价有较统一的认知。并且B2B的交易数量多和规模大，对单个商品的价格差异并不敏感。

赵德鹏介绍，目前日本对于二手奢侈品的消费已基本饱和，但市场存量大的同时也有不小的增量市场，所以B端商家更需要拓展海外市场进行销售，特别是销往中国。对此，平台在国内也对接了近千家B端商家，包括二手实体店、微商及二手奢侈品交易平台，帮助商家实现跨境销售。

目前平台的盈利模式主要是成交返佣和广告收入，返佣比例大约是成交额的8%。

就竞争方面，赵德鹏分析，目前日本还未出现相应的平台和系统。而国外的Therealreal和国内的爱丁猫、心上等都是参照日本C2C二手奢侈品的交易模式开展。但是国内二手奢侈品交易市场的主要问题有三：1）虽然经过过去10年的快速增长，但国内依然还处在增量市场的阶段，用户仍以购买新的奢侈品为主；2）国内对于二手商品尤其是二手奢侈品的消费习惯还未形成；3）市场环境无法保证真货和流通性，二手奢侈品的销售和定价不规范。此外，最重要的一点，他强调专业人才的资源不匹配，也没有相应的培训机构和培训体系，是无法实现二手奢侈品交易的根本。

赵德鹏认为，团队此前的从业经验及日本当地的已有渠道，能够帮助平台迅速展开和商家的对接，并将已有的线下交易搬到线上，帮助商家节省时间和人力成本，提高效率。而未来，平台上店铺、商品及交易数据的不断积累，将成为其核心竞争力。

梨涡闲奢创始人赵德鹏，日本国立静冈大学科学管理硕士，日本二手行业资格认证会员，二手奢侈品电商领域10年从业经验，此前曾为国内某大型奢侈品网站供货；顾问浅村，在日本、香港、台湾有32家店铺，有二手奢侈品行业16年的产业链经营经验。其他团队成员有美国WELOCALIZE公司的技术主管，Google、亚马逊、百度的产品经理，以及日本斐然商事奢侈品运营主管等。

产品于4月26日正式上线，期间线下交易额超过40万人民币，线上交易额超过10万人民币，正在逐步把此前线下的交易额搬到线上，并扩大线上交易额。

目前正在天使轮融资阶段，融资金融500万人民币，主要用于系统开发和运营团队的搭建和推广。