36氪首发 | 二手奢侈品交易服务商「只二」完成数千万美元C轮融资，将侧重优质卖家运营

36氪获悉，二手奢侈品交易服务商只二已完成数千万美元C轮融资，由明裕创投领投，天府基金跟投，老股东元璟资本、红点创投中国基金、赫斯特资本等追加投资，泰合资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于服务升级、销售渠道和团队拓展。

36氪曾对只二进行过多次报道，只二是一个连接买卖双方的C2B2C二手奢侈品交易平台，上线于2016年。早期专注于服装品类，17年开始将品类扩展到目前覆盖女士包袋、珠宝、腕表、服装、鞋靴，和男士包袋、腕表和配饰等。

在上线后的几年时间，只二将重心放在“运营货”上。在只二搭建的非标商品标准化流转体系中，从签收、拍摄、测量、鉴定到上架等各环节都已逐步实现数据化监控和自动化，目前商品全流程上架时长小于72小时，履单成本也逐年下降。在对二手奢侈品交易平台十分重要的鉴定环节上，只二自有20多位资深鉴定师会对每一件商品做严格的把关。

只二

创始人祝泰倪奇向36氪表示，目前只二已经完全具备了非标货品标准化处理能力，下一步重心将从“运营货”转向“运营人”上，进一步增强买卖双方对于只二的信任感。

• 卖家侧：只二认为优质卖家是二手奢品的重点运营对象，针对卖家的服务应该更加简单高效。在原来的APP寄卖服务基础上，只二开始提供上门1对1服务，向卖家提供售卖建议。同时，只二计划今年在上海开出更多线下寄卖点。
• 买家侧：在只二看来，买家侧的运营重心在于建立持续性的信任，不断拓展销售渠道和销售场景。在app、小程序外，只二新增了小红书、抖音等站外渠道。第一家线下旗舰店也会在今年七月在上海开业，不仅提供销售服务，也将举办用户私享会、拍卖、鉴定等活动，向用户提供近距离、多样化的服务。

目前，只二上的卖家数量超过10万。通过算法，只二对平台售卖的奢侈品品牌做了优化，聚焦高周转奢侈品，客单价相应去年同期提升了250%+。创始人祝泰倪奇表示，只二的GMV在2020年完成了三倍增长，其中80%以上是由老买家复购完成，在架商品的70%以上由老卖家提供。

只二

此外，受到疫情与直播兴起的影响下，二手奢侈品消费群体正在扩大，用户群体也呈现年轻化、消费能力高的趋势。只二用户当中59%的只二卖家和42%的只二买家年收入超过40万。在过去一年，只二25岁以下的用户占比提升20%。对于年轻群体来说，品质有所保证的二手奢品既满足了低尝鲜门槛的需求，也满足了对高性价比的追求。

祝泰倪奇认为，二手奢品平台要在赛道中取胜的关键是保障货品品质的基础上，看平台是否侧重对卖家的运营，能否做好卖家体验，向用户提供长期信任。只二的发展目标是做一家持续为人带来美好交易体验的用户企业，围绕端到端的运营策略，做好卖家侧的服务体验和买家侧的口碑。

投资逻辑

本轮领投方明裕创投郑维周表示：“随着中国奢侈品市场的持续快速发展，中国的奢侈品循环经济市场迎来良好的发展机遇。只二将整个商品供应体系标准化，大大提高了交易的效率，同时为用户提供更加方便的商品交易体验和服务。明裕创投认可只二轻资产，重服务，用户第一的理念，看好只二团队。”

编辑 | 章婷