胖虎完成千万元级人民币融资，盘活千亿级二手奢侈品市场，高净值人群是关键

二手奢侈品交易平台胖虎完成千万元级人民币的天使轮融资，领投方是启迪之星，创始人马成跟36氪讲，“跟VC见了一圈，融资还没开始谈，倒先卖了一百万的货。”

马成讲的虽轻巧，但间接说明了市场盘活的可能性，贝恩咨询的数据显示，2014年大陆地区用户购买奢侈品达 1150 亿元，占全球奢侈品市场的 47%，存量市场则远高于前面那个数字，但由于二手奢侈品市场封闭，大部分货源掌握在线下寄卖店手中，利润率其实很高，马成说，他也有三家线下寄卖店。

作为二手奢侈品交易平台，胖虎走的是C2B2C的模式，卖方发布信息，买方购买后将款项付到胖虎的平台，卖方将商品寄到胖虎，经鉴定后出具证明，确认无误后发货，钱款打到卖家手中。同时对回收与寄售的二手奢侈品提供保养服务。

对于二手奢侈品平台，重要的是货源和销售渠道，货品积压，售卖周期过长，造成卖方体验较差，最终会导致平台用户流失，胖虎的优势是自身有线下寄卖店资源，且在海外有近300名买手资源，可以保证平台上丰富的SKU（腕表、各类奢侈品包、项链、腰带等），奢侈品品牌达到60家左右，以此吸引买方用户，带动卖方用户的生意，先期胖虎是这么打算的，如果卖方的商品卖不出，胖虎会先期收购，通过其它销售渠道卖出，胖虎则起到把控作用。

在销售渠道上，据马成分享，胖虎在淘宝拍卖频道上线了自己的产品（淘宝拍卖是B2C模式），月流水在300万左右，不仅可以消解胖虎上的C端产品，同时也可以往胖虎上引流，“每场拍卖参与者1000人左右，转化到平台的有几百人，一个月举办四场。”

互联网电商与奢侈品消费的悖论？

互联网电商需要海量用户和持续的大流量，然而奢侈品消费并非如此。因为，二手奢侈品吸引用户转化购买，相对较难，据马成和我分享，他们先期没打算吸引大量新用户过来，第一胖虎吸引的是高净值用户，普通人过来之后不一定会买，这种运营成本是浪费的，反倒是现有的销售渠道会是一个很好的引流方法。第二，马成告诉我，这类奢侈品的流通率非常高，其实也并非我们想的那样“二手”，有些是用户从海外购回后觉得不适合又全新转出的商品，当然，高净值人群对于奢侈品的需求是巨大的，不会一直保留某一款。

现阶段胖虎打算打服务牌，提供鉴定评估、售后养护、线下体验店、再流通等服务，主打O2O+一站式服务模式。马成说，奢侈品电商想要存活，以O2O实现线上向线下的延伸，提供增值服务，增强消费者体验或许是一个可尝试的办法。

据马成表述，目前，胖虎也成为时尚芭莎官方指定的鉴定和售后服务合作伙伴，而胖虎的鉴定师来自保利、苏富比等一线的鉴定专家和从业经验5年以上的资深二手店主。售后中心有钟表保养维修高级技师5名，箱包养护高级技师3名。

从盈利模式上看，平台上入驻了一部分B端用户，以B2C业务养C2C业务，主要收入将来自B端用户和淘宝拍卖业务，且未来长时间之内都不会对C端用户收费，如果这个模式做得好，马成继续补充道，将来会对奢侈品做高端用户的奢侈品理财和小额抵押贷款或分期付，同时将对接典当行业务。

二手奢侈品交易平台，市场里的老玩家寺库，以B2C起家，现在却在刻意淡化自己的二手标签，主打高端商品电商了，当问及马成胖虎和寺库的区别时，马成说寺库现在已经淡化二手业务了，与胖虎有本质性区别。

关于二手奢侈品交易，36氪之前还采访过主打C2C+O2O模式的爱丁猫，客单价在3000元左右，而胖虎上的客单价则在12000元左右。

题图为胖虎logo原型，一只爱奢侈品的猫。