【首发】获数千万人民币 A 轮融资，“高跟73小时”想填补轻奢女鞋市场的空白

“一双真皮鞋要经历很多小的工序，然后分成103道比较大的工序，前后加起来大概就是73.3小时。” 

眼前的赵若虹曾是上海观众熟知的荧屏“嗲妹妹”，在电视的黄金时代，她抛下铁饭碗，一个人跑去美国留学深造。先是在纽约大学读了电视新闻，之后又去耶鲁大学研究起东亚文学。回国后，她的身份又陆续换了很多个，包括出版人、婚礼网站的销售副总裁、“赵小姐不等位”的老板娘...，2015年2月14日，她在巨鹿路上开了一家名叫“高跟73小时”的体验店。

之所以选择高跟鞋这个品类切入，一是因为赵若虹自己就是个疯狂恋鞋达人，其次是她从用户的角度出发，观察到国内轻奢女鞋市场存在着空白。“作为女性消费者，她并不是不想买鞋子。而是没有特别多的选择，要不然就是商场里动辄2-3千的国外品牌，要不然就是淘宝上2-3百，穿不了多久的鞋子。” 因此，赵若虹对于“高跟73小时”的定位就是品质较高、设计时髦、且兼具性价比的女鞋设计品牌。

“很多事情上，我是站在女性消费者角度、凭直觉去定的。包括价格、材质和款式。” 赵若虹谈到， 刚开始当她将大部分鞋款定在1280元的时候，遭到了不少人的反对。“厂商、商场、其他品牌都认为这个加价率偏低，若算上打折促销，是不可能挣钱的。但我们坚持是不打折的，走实价。后来事实证明是走对了。”

据悉， “高跟73小时”目前在上海久光、芮欧几家百货店的月销量均为其女鞋类的前三甲。此外，与传统零售品牌提前半年设计完鞋款不同，赵若虹和她的团队保持着每周上新的节奏。到了2016年，基本每月新款数量在8-10款左右。

除了在设计上快速迭代外，“高跟73小时”的每款鞋子都有个有意思的名字，比如“飞奔八百米”、“忘掉他”、“Got a date”等。赵若虹说，这些各有出处的名称背后，都有着不同女人的不同人生，也是她希望带给消费者除了商品以外的东西。在我看来，SKU用通俗易懂的语言诠释，可以让用户印象深刻、并第一时间记住，这点倒是值得消费品创业者们借鉴。

在生产端，“高跟73小时”配有与国际大牌同样品质的原料采购和工艺支持。由于互联网直销加上小批量多频次下单的特点，使得其供应链从下单到供货时间缩短到20天，为一线大牌的1/3。因而，与传统鞋业供应链冗长，库存高企，推新速度慢相比，品牌能够对市场流行趋势和变化快速做出反应。

目前，“高跟73小时”线上在淘宝、微店直销，线下已在上海、杭州、苏州等城市开设了5家专柜，并在上海拥有粉色主题超过300平米的三层旗舰店。预计到2017年年初，品牌将开通20家专柜，覆盖更多城市。

除了在线下积极铺设高端商场的渠道外，“赵小姐失眠中”的三十多万微博粉丝也为其品牌带来了第一波精准的种子用户。“那批人和我的背景相似，可能已经过了品牌的迷恋期。她对好品质的东西有自己的鉴别能力，对价格的敏感度相对没这么高，通常也是办公室里的小KOL。” 在赵若虹看来，这群粉丝并非是盲目的迷妹，更多时候是把她看作为邻居家时髦、贴心的大姐姐。

不过，她更希望“高跟73小时”可以逐步淡去她个人的影子，成为一个真正意义上的女鞋品牌。

“高跟73小时”近期刚完成了数千万人民币的A轮融资，资方包括知名台资鞋业公司瑞实企业以及淡马锡旗下的祥峰投资。

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（配图来自芭莎杂志）