Amazon的自有品牌算盘：Elements从尿布卖到食品日杂，可能还有AmazonFresh

据消息人士透露，Amazon即将在自有品牌Amazon Elements下大举扩充品类，主要是食品、日杂。据悉，5月早些时候，亚马逊为超过24个品类注册了Amazon Elements商标，食品类包括咖啡、汤、饮用水、维生素补充剂、宠物食品等，日用品包括剃须刀、清洁剂等。此外，亚马逊还在与一些食品厂商谈合作，包括美国最大的有机食品供应商TreeHouse Foods, Inc.，该公司去年的销售额30亿美元。

Amazon是在去年12月推出的自有品牌系列“Amazon Elements”，首批卖婴儿尿布和湿巾，仅面向Amazon Prime计划的会员开放。通过直接与生产商合作，亚马逊牌的商品极具价格优势：40片装的婴儿尿布产品的售价7.99美元起，也就是每片售价仅为19美分左右，相比之下，亚马逊网站上其他品牌大多数定价在每片24美分到34美分之间。据IRI测算，自有品牌商品一般会比其同类竞品便宜28%。而为了证明自有商品质量，Amazon提供了生产原料、原料产地、产品详细构成的介绍，每个商品都有唯一的标码，通过Amazon App扫描能获取更多产品详细信息。

事实上，Amazon一向来很注重发展自有品牌（线下零售商也是如此，Target去年730亿美元销售额的1/3来自于其自有品牌商品）。除了明星产品——电子书阅读器Kindle，还有电子配件系列Amazon Basics、床上用品Pinzon、户外用品Strathwood。对零售商来说，去掉了中间环节，直接把控生产、供应链，并且可以省去大量品牌营销费用的自有品牌无疑对拉动商品整体利润、提升零售商品牌认可度以及用户忠诚度有着重要作用，从而能助其进一步扩大市场。

另外，对于Amazon来说，自有品牌计划与Amazon Prime会员体系也能起到互相推动的作用。理论上说，越来越多仅对会员开放的自有品牌将提升会员购物支出中的自有品牌比例，从而提升Amazon的毛利；另一方面，自有品牌购物福利也将提升Amazon Prime会员的价值，从而吸引更多用户入会。据多份研究报告指出，Amazon Prime会员一年的购物支出大致相当于非会员的一倍，现在Amazon大约拥有4000万Prime 用户。

就在前两天，Amazon开始对全美500个城镇的Amazon Prime会员提供免费当日送达服务，服务涵盖的商品超过100万种。此前，每年缴纳99美元会费的Prime会员需要付5.99美元才能获得当日配送，现在则是购物满35美元，就能获得当日免费配送服务。

可以看到，去年创造890亿美元营业额，但仍有2.41亿美元净亏损的Amazon越来越重视食品品类的发展。随着Amazon Elements系列越来越倾向于食品日杂，Amazon Prime会员享受免费当日送达服务，未来，将Amazon早年推出的AmazonFresh生鲜配送服务融合进去可以说是顺理成章的事。不过，由于生鲜变质快，运输和存储损耗率高，冷链仓储和配送的成本又大，Amazon对于这一领域的试水还非常谨慎。2007年就在西雅图推出的AmazonFresh，经过长达6年时间的测试，才在2013年第一次进行了较大规模的地域扩张。

目前来看，AmazonFresh还是一场进行中的实验。而在国内，生鲜电商（O2O）也大有前仆后继者。从垂直类的本来生活、沱沱工社、顺丰优选等，到电商平台巨头推出的阿里牌“喵鲜生”、京东到家、亚马逊中国也刚推出了“生鲜馆”（虽然目前还不提供冷链配送支持），另外还有一大波进场不久的创业公司，比如一周年的爱鲜蜂、含着金钥匙出生的Dmall、京东高管离职创立的生活圈C……