Groupon 通过会员卡走进超市

有人认为
Groupon 模式很有价值，也有人认为 Groupon 是一场
庞氏骗局。Groupon 似乎意识到了人们的担忧，现在开始联手营销分析公司进入超市领域：联手马萨诸塞州的超市 Big Y 推出折扣活动。其他连锁超市和快速消费品品牌也有望加入。

作为 Groupon 的首次尝试，今天 Big Y 超市里的商品将通过超市会员卡完成交易。顾客能可以花24美元买到价值39.99美元的海鲜套餐，预付款项将存在会员卡账户内，供结账时使用。

这种模式让 Groupon 和 Valassis Communications 和 SmartSource 等大型传统优惠券服务的直接竞争进一步加剧，有可能扫清 Groupon 进入数十亿美元的快速消费品市场。

此外，此举有可能让 Groupon 为零售商提供团购服务，帮助具有大型会员计划的连锁商店成为整合多家品牌供应商的渠道。

Groupon 和 General Mills 在旧金山和明尼阿波利斯推出的首次团购是直接给顾客发送一篮价值40美元的产品。 这需要绕过传统零售商（这可能会惹怒快速消费品的主要分销商），并且需要一家具有足够品牌类别的营销公司才可能让消费者一次性购买大量产品。

Groupon 该项目的合作伙伴是 波士顿营销公司 HaloEffect，双方的合作始于2009年，以及 位于马萨诸塞的 推销分析和软件公司 Incentive Targeting。

美国消费者每年在日用百货上的支出为5500亿美元，快速消费品公司每年花350亿美元在产品营销和促销上。 HaloEffect 认为此次合作有可能彻底改变百货营销行业的布局。

未来几周其他零售商和快速消费品公司也有望加入类似的团购活动。 Incentive Targeting 称会员卡可以解决妨碍 Groupon进入超市的一揽子问题。

超市会员卡计划可以消除人们的诈骗担忧，有些大型快速消费品公司不愿意使用顾客在家中上网打印的优惠券，并且对那些高价产品需要经理人员的确认才可以兑换优惠券。

会员卡数据还将帮助超市和快速消费品公司回答另一个困扰 Groupon 的关键问题：这些大幅折扣交易长期来看是否可行。

零售商（假定他们可以看到会员数据的话）和快速消费品公司将可以看到使用 Groupon 服务之后消费者的购买模式是如何变化的。

来源：
adage