整合线下社区便利店资源，“比邻店”要颠覆线下批发市场？

所有效率低下的行业都在等待互联网的颠覆，但是你有没有想过线下的批发市场是不是也需要颠覆？

第一眼看比邻店，他们的模式理解起来很简单。他们做的就是做线下便利店线上售货平台的，用户在线可以预订离他最近的便利店有的商品，便利店就会在20分钟内免费送货上门。

目前比邻店有1600多家店，所有店铺都在北京。主要的店铺类型都是中小型社区便利店，典型的有那种小两口开的店或者大一点小区的中小型超市。线上所有在销售有6万多种商品，基本都是类似饮料、零食以及快销品为主的生活小商品。目前服务能力最好的是朝阳、通州、丰台，因为这些地区的高层新建小区比较密集，这些小区人员密度更大，年龄也更小。

自4月份上线至今，比邻店大概每天有100单成交，客单价大概在50、60元。团队告诉我，从用户行为来看周六的订单量是最大的，可能也是因为消费人员相对年轻，在周末不上班的时候使用这个服务比较多。目前比邻店的推广做的并不多，主要尝试了包括给便利店印宣传页等方式。但是现在他们已经和百度合作，百度移动端的扫条码功能已经可以显示比邻店的商品及价格了，这个可能未来会给他们带不少的量。

至于便利店的市场现状，叶宇告诉我现在北京就有六万多家便利店，基本大部分都提供电话送货服务。根据叶宇他们的经验，电话送货的客单价只是网站的一半左右，可能是因为电话的需求比较明确，而且看不到其他可能当时没想到但是也需要的商品。而且便利店的店主们也很困惑，因为虽然看起来小区的入住率越来越高，人数越来越多，可销售额却没增加还可能降低了；所以当一些比邻店到一些商户推广的时候，有些商户的接受程度也比较乐观。

叶宇还跟我们分享了一个典型的成功案例。位于远洋一方附近一个楼内店（人流量没那么大的开在居民楼内的超市）永福超市，上线比邻店后，月销售额增加不少，达到了2万多元。等于说这种信息化平台又将行业利益进行了重新分配。

和比邻店直接类似的国内项目有邻味网、懒吧和杭州的五百米（点此去36氪+ 查看类似项目）。另外，其实一号店和友宝某种程度上也是解决类似的小商品的分发问题，只不过跟比邻店区别就有点大了。友宝和比邻店相比，一个像苹果，一个像Google，因为友宝的售货机、进货渠道和结算都是他自己（补充货、补充硬币都需要自己来做），比邻店则是线下资源的整合（控制力不如友宝）。

回到标题，谈到这个模式的未来，叶宇告诉我他们已经在尝试做一些给便利店供货的业务，下周就可以开始运作。这个等于说是瞄准了颠覆现有的本地批发市场去的，因为小便利店是没有办法进到足够低价的货，而且线下的批发市场组织资源的效率也是比较低的。另外，他们可能也会尝试一些在线支付再送货的模式；叶宇还说如果未来做到足够的量，比邻店平台也能有媒体效应（类似现在淘宝推谁谁就能卖的多）。

比邻店现在只有Web端，计划本月底会推出移动端app。

比邻店这个项目启动于2012年10月，目前团队有30人，主要是负责线下的运营团队，技术团队人员只有5、6人。

至于团队，比邻店主要有3位创始人。负责运营的叶宇是之前纽曼的市场负责人；技术创始人有阿里背景；另外一位创始人则是出自传统快销行业。