头部品牌突显的扫地机器人市场，新入局者如何切入？

文丨施燕芬

编辑丨江倩君

今年上半年扫地机器人市场热闹非凡。“新秀”云鲸两个月内完成了两轮的融资，且投资方均为投资界的“大咖”。

在国内扫地机器人的市场上，从2019年的数据来看，科沃斯市场占有率为42%，小米为14%，石头为11%，三大品牌共计占据了67%的市场份额。头部玩家占据了大量的市场份额的同时，2016年成立的云鲸，在去年推出拖地机器人“小白鲸”之后一跃成为扫地机器人界的“当红炸子鸡”。

深圳市探博智能机器人有限公司（下称“探博”）创始人孙晓晖表示：“尽管当前头部品牌市场占比很高，但扫地机器人市场仍处在增量阶段，且市场（家庭）渗透率远远没有达到一个饱和的程度。”根据全拓数据统计，扫地机器人在中国沿海城市的产品渗透率只占5%，内地城市占0.4%，远低于日本、欧洲地区的10%，与北美市场13%。而“探博要将扫地机器人变成每一个家庭的标配。”

孙晓晖认为：“各家均无形成自己很强的产品壁垒，这个行业还有很多用户痛点待解决，有很多的创新空间”。例如市面上的扫地机器人很少实现真正智能化的拖地。因此，探博预计今年年底推出一款“不用换拖布的扫吸拖一体机器人”。

以往扫地机器人仅仅只提供扫地功能，有些增加了拖地功能的扫地机器人，也只是在底部增加了抹布，机器人拖了十几分钟，就需要用户去清洗或更换抹布，被用户吐槽“要伺候机器人拖地”，还拖布干净。探博最新研发的扫地机器人真正实现了“扫”“吸”“拖”三个功能全自动同时进行，在探博扫地机器人工作的整个过程中，不再需要用户频繁地清洗或更换抹布，实现扫地机器人更智能化的转变。

探博机器人内部结构（图源：泰博）

探博机器人是孙晓晖的事业新板块，此前是高端模具、汽车内外饰件、电子硬件类ODM生产商（原始设计制造商）。从To B转向To C，传统的ODM厂商在产品设计和制造方面有较强的基础和产业链整合能力。除此，深圳拥有着最完备的智能硬件生产供应链，孙晓晖表示：“我们工厂所处的位置，在这一个小时内能将扫地机器人所有的零件都找齐。”

探博定位不仅限于扫地机器人，公司名称设定为“深圳市探博智能机器人有限公司”，探博想要打造智能机器人世界的美好宏图。未来，探博的机器人会涉及到家用、商用的清洁机器人，“当我们的产品步入成熟期时，我们会扩展到其他领域的智能服务机器人，例如送餐机器人、割草机器人等等。”

探博公司项目启动于2018年。孙晓晖曾是长江商学院的EMBA27期学员。目前，探博正在寻求融资中。

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