硅谷女王炼成记：带领Google追赶亚马逊最赚钱的业务（下）

编者按：女王坚信，Google能够为企业提供世界上最好的云服务，当然，价格还比亚马逊便宜。为方便阅读，本文分（上） （下）两篇。

一个企业市场的新趋势：客户亦伙伴

Google已经将自己安放在了企业服务市场的暴风中心，这里除了有最新的发展趋势外，也正在酝酿一场重大的数字变革。当然，这比“手动变自动”或者是“将纸质形式转化为iPad 应用程序”还要复杂一些。

Greene看到，越来越多的大公司的IT部门开始与技术供应商进行合作以帮助他们共创所需要的技术。

“这个概念对我来说还很新。我之前从没供职过一家‘客户即合作伙伴’的企业。以前我总是认为‘你的客户’与‘你的合作伙伴’应该是分离的。但现在几乎所有具备一定规模的客户都是我们的合作伙伴。这是一种趋势。”Greene认为。

她拿自己的客户Land O’Lakes（美国最大的农业与食品公司）举了个例子。

Land O’Lakes最出名的可能是它的黄油与乳制品。这家公司从Google那里获取农作物及天气数据，并与Google合作开发了一款由Google云服务托管的应用程序。这款app可以帮助公司旗下的农田及乳制品合作社成员提高自己的作物产量。

“我们从帮他们做这些事的过程中找到了乐趣，”她表示。与过去不同，那时一家IT企业只会扮演开发app的角色，然后将产品卖给农业公司。而现在，IT公司门已不必再亲身上阵了。

集成式技术服务：没有最多，只有更多

可以肯定的是，与客户建立伙伴关系是Greene云服务战略的关键一环。

“对于我来说，这就像是一场革命。”她谈到，“你必须承认身边每一件事都在发生变化：我们如今可以在云端分享数据，通过新技术手段（如机器学习技术）来识别数据等等。”

而她坚信，Google的云服务竞争力在于它可以为一家企业提供更广泛的技术支持。

企业app的开发人员可以利用Google的现有资源，如地图、Google计算机视觉引擎、天气数据以及语言/翻译/语音识别。他们也可以在Google日历、文档、电子表格及演示软件的基础上创建app。

此外，在Greene新整合组织的运作下，他们甚至可以利用操控Google广告及其他服务的相关技术。

“我们将会集成越来越多的东西”。

她认为，当一家企业能够把自己的数据与Google的所有技术与数据结合在一起时，这毫无疑问将产生巨大的应用潜力。Greene一直在强调，Google是唯一拥有这一切技术的公共云企业。

当谈到微软也提供计算机视觉API、翻译服务、Office 365的API，并且IBM也能提供天气数据及语言服务时，Greene显然已经准备好了如何回复：

“我们有Chromebooks。”

好吧，微软也有自己的Surface。

“但 Chromebooks 可以运行所有Android apps，并确保十分安全。当然，它还有一个漂亮的键盘。”她笑道。

微软？不，我们在盯着亚马逊

实际上，她并没有过多关注“怎样赶超微软”这个问题。作为云服务市场的老二，微软一直被紧随其后的Google咬住不放。

与所有云供应商一样，Greene将目光放在了市场霸主——亚马逊的Amazon Web Services（AWS）身上。这个云服务可谓是帮亚马逊赚足了企业用户的钱。

让我们来聊聊AWS。对Google来说较为可怕的是，AWS说服了越来越多的企业用户关掉自己的数据中心，转而租用AWS提供的一切。这里面甚至包括Greene担任董事的财务管理软件公司Intuit。

迄今为止，AWS已取得了巨大成功，其目前良好的发展态势意味着亚马逊这一财年的收入将达到100亿美元。当然，AWS也是亚马逊最赚钱的业务单元。

此外，如果从云端的功能及特性来看，AWS也毫无争议地完败其他对手，更不用说其建立起来的合作伙伴生态系统。

所以，她将怎样去打败亚马逊？她回答：凭我们能提供更好的技术。

 “我或许有点偏见，但我真的认为，在配套硬件方面，我们才是世界上最好的云服务企业。”她坚信，“我同意我们还有很多功能需要去完善，即使我们已经完全具备了企业需要的基础性服务；我们也仍然需要更多的合作伙伴，但这一过程的推进将非常迅速。”

在接受采访时，Greene并没有透露云业务的具体增长数字，她只表示：“目前Google云业务的增长状况很好，我们也正在与部分大客户开发一些很棒的产品。”

她还补充道：“我们已经将亚马逊及on-prem（意思是让公司将自己运行的app转移到Google的云端）的部分客户迁移到了Google自己的云平台上。”

根据Greene的说法，Google已加入到与亚马逊的企业服务价格大战中，“他们总是随着我们的价格一降再降，这说明我们已经触动了他们的神经”她表示。

她最后还开了个玩笑：“我们应该制作一款T恤，上面写着：‘质量最高，价格最低，要选就选Google云服务！’”