瞄准一线城市的to B直播需求，顶播为中高端企业提供行业直播解决方案

作者：黄瑶

顶播是一家to B的视频直播技术平台，主要面向一线城市的企业直播需求，提供直播技术解决方案，目前覆盖的行业包括文化传媒、金融、教育、商务会展、体育赛事等。企业将摄像机、手机、无人机等采集的视频流提交到顶播提供的导播软件，再通过编辑系统软件自定义添加logo、广告、打赏、投票、抽奖等，最终生成H5页面，推送到客户终端，即可进行直播。

针对不同行业，顶播提供了不同的落地方案。比如，教育行业的主要诉求是品牌宣传、吸引招生，金融行业则主要将直播作为给客户讲解股市的工具，顶播针对不同场景，提供在线支付、授权观看、多账号同步直播等不同功能，以及不同的行业模板。

文化传媒公司也是其主要客户之一，这类公司的诉求主要是，从纯粹的活动策划和拍摄公司，转变成“+直播”的服务公司，以服务更多用户。因此，顶播会输出一套直播解决方案，包括技术+工具，文化传媒公司可以将之打包进原有服务，直接为客户提供直播服务。

在视频分发上，直播页面可嵌入企业微信公众号、公司官网、企业APP等平台。此外，顶播还同一些视频网站进行了深度合作，目前支持爱奇艺、斗鱼、战旗、哔哩哔哩、企鹅直播等渠道同步直播。直播是一个比较重本地化服务的行业，目前市场还比较分散，顶播目前的重点在华南区域。这个赛道我们还报道过目睹、微吼、趣看、展视互动等。不过，目前这类直播技术公司并不算多，绝大多数是直播服务公司，比如上文提到的文化传媒公司，没有自己的技术研发团队、运营团队，而是找直播技术公司做技术定制。

那么，企业客户在选择直播公司的时候，考虑的主要因素是什么？顶播CEO李超华介绍，客户对技术不是特别敏感，主要还是看品牌和知名度，尤其是做商业直播，需要客户学习操作方法，因此非常看重长久的合作和服务。顶播成立之初曾通过销售开拓市场，积累了很多成功案例，现在很多客户是转介绍过来的。目前共服务过2000多家客户，直播场次累计5万多场，累计观看人次1亿+。

收费方面，根据不同行业和客户需求，提供不同的直播服务套餐，目前，产品商用已8个月，拥有几百家年付费企业。

团队方面，目前公司共30多人。创始人李超华，曾就职华为、腾讯，拥有丰富互联网及IT经验，擅长企业营销和管理。CTO盛红凌，专家数据库工程师，原东软集团项目总监，负责并参与了国家专利数据中心建设、工商总局大数据系统建设等，同时也是Oracle最早的数据库认证工程师。

公司已启动A轮融资。