页游大佬10亿卖公司后再创业，这一次在海外成了

编者按：本文来自微信公众号“游戏新知”（ID:youxixinzhi），作者：少康，36氪经授权发布。

2020年在海外出现了许多增长迅猛的游戏公司，今天的「隐形大佬」专栏来跟大家介绍一下其中较为突出的王牌互娱。

这家2019年成立的公司，凭借2020年的成绩就进入了中国厂商出海收入飞跃榜第3名，就连《口袋奇兵》研发商江娱互动（Topwar Studio）、《Art of War》研发商九鼎无双（89Trillion）均排在其后。

又一个二次创业的大佬

在往期的「隐形大佬」栏目中，游戏新知也聊到过不少二次创业的老板。

Magic Tavern（原为时空幻境，现更名为麦吉太文），该公司的老板顾智龙曾创办齐乐互动，主要做捕鱼类游戏，之后把公司卖掉热酷游戏，二次创业有了Magic Tavern。Magic Tavern目前在全球已经先后推出了《Matchington Mansion》和《Project Makeover》两款创新消除游戏，打破了中国厂商做消除游戏出海易水土不服的现状。

红海无限是一家有超17款休闲游戏破1000万下载的公司，老板钟亮曾是锐德无限（后成为网秦旗下公司）创始人。现在再看一下两家公司的名字，钟亮对「Red Infinity」可谓情有独钟。有位从业者曾告诉游戏新知，由于红海无限旗下游戏多采用广告变现，第三方很难检测其游戏收入，故而很少被国内厂商所关注，实际上在休闲游戏领域该公司是绝对大佬级别。

江娱互动凭借着《口袋奇兵》在海外打开局面，而这家公司的创始人则为智明星通的五位初创成员之一，陪伴着智明星通从海外崛起、被中文传媒收购、《列王的纷争》全球火爆等。而在其竞业禁止期满之后，便创立了江娱互动，再一次成为出海大佬。

而今天王牌互娱的老板刘智君，此前也有一次非常成功的创业经历。

刘智君算是游戏圈中的老将了，高中英语并不好，大学时期特意选择了英文专业来补短，结果发现自己实在不感兴趣，大学几乎都在打游戏中度过。毕业之后也很自然就进入了游戏行业。根据公开信息显示，刘智君自2004年进入游戏行业，先后在在众联、人人、EA等公司任职，经手过棋牌、卡牌、RPG等品类的游戏项目。

2012年他创办了上游信息科技（上海）有限公司。这家公司最为成功的项目是页游《塔防三国志》，该游戏公测期间拿下了486万的流水，上线3个月收入1000万，其吸金能力可见一斑。该游戏后续表现也相当亮眼，游戏至今总计注册用户已有1.4亿，累计收入在20亿以上。

2013年和2015年，掌趣科技先后两次收购上游网络股权，最终以11.8亿元的价格获得了上游网络100%股权。上游网络还签下了对赌协议，但并没有完成相应的承诺净利润。

当然这些并不妨碍《塔防三国志》是非常出色的页游。根据游戏新知的了解一般页游的生命周期1-2年居多，而《塔防三国志》运营时间超过了5年。

王牌互娱和《D-MEN》

上游网络被并购之后，刘智君并没有停下脚步。

他再次创业，先后成立了泛阿网络和王牌互娱。

值得一提的是，泛阿网络成立于2017年、法定代表人为马晓阳（该人为刘智君配偶），王牌互娱成立于2019年、法定代表人为刘智君，虽然这两家公司看似泾渭分明，但实际上刘智君是王牌互娱和泛阿网络的实际控制人。

故此出现这样的情况也就不难理解，泛阿网络的招聘网站上所用的企业标志是王牌互娱的，王牌互娱的拳头游戏软件著作权登记在泛阿网络旗下。在此可将两家公司看作是一体的。

泛阿网络原本似乎是想以工具类应用切入中东市场，先后推出了中东版的今日头条（Anawin）、懂球帝（KooraCafe）、美柚（Hayaa）、宝宝相册（TeflyLife）等，其中Hayaa和TeflyLife的月活跃用户均过百万。

当然真正让刘智君的二次创业大开局的还数王牌互娱旗下的游戏《D-MEN：The Defenders（英雄归来）》（后文简称为《D-MEN》）。

根据王牌互娱官网的信息所示，王牌互娱成立于2019年，这家公司目前已经吸引了众多投资者，其中包括出海博彩游戏大佬博乐科技、棋牌游戏公司在线途游、快手等。

《D-MEN》是一款全球同服的休闲放置塔防游戏，在历时3个月的推广下，在2020年8月实现了全球流水过亿。发行至今曾经在13个市场里夺得iOS游戏畅销榜TOP5的成绩，在其营收最高的韩国市场拿下了过iOS游戏畅销榜第23名。

据游戏新知了解，按照《D-MEN》的发展趋势目前流水应该接近了2.5亿元。

游戏新知也下载了这款游戏进行了试玩。

采用Q版美漫画风的《D-MEN》在卡牌人物上，提取了较有辨识度的雷神、鹰眼等角色的特点，降低了玩家的认知成本，游戏背景也是老一套的“超级英雄拯救世界”模板下的产物。

有意思的是塔防部分与卡牌玩法做了一个结合。

通过在塔防通道上放置卡牌养成的英雄，抵御一波又一波的敌人，不同的英雄间存在羁绊奖励，消灭敌人还可以获得仅当场可用货币用以升级英雄的射程与伤害，每个英雄还有其强力的主动技能提供给玩家主动释放。

《D-MEN》的放置玩法在游戏相当早期就可以获得，该放置系统无论玩家是否在线都会累计奖励，因此玩家在游戏早期将不会遇上卡牌数值被碾压而卡关的情况。但在游戏后期，由于提升角色实力所需花费的资源巨大，因此在塔防玩法的策略性就被凸显出来了。

除了重PVE的塔防和放置玩法外，《D-MEN》还有PVP的玩法。在PVP玩法下，玩家各自上场自己养成的卡牌进行战斗，战斗过程中无法通过操作干预战斗走向，因此PVP玩法的重点仍是以卡牌养成为主。

游戏体验下来，每一局的节奏都比较快，在操作上也适应移动端平台，游戏的UI设计在实际使用中也较为流畅且清晰，但美中不足的是人物塔防的建模和个别场景上仍有着页游般的“廉价”感，个别玩法入口的整合仍有改进空间。

作为刘智君二次创业的第一个游戏产品，《D-MEN》不仅在质量上完爆当初的《塔防三国志》，在市场表现上也是高出了一个量级，对于王牌互娱来说，这第一仗打得漂亮。

王牌互娱的其他游戏

根据王牌互娱官网的介绍，它旗下有着两家游戏工作室：布丁工作室和鱼龙舞工作室，两家工作室的负责人均制作过月流水100万级的游戏。并且发行团队也有相当的发行经验，其经历的产品在全球主要市场进入过畅销榜TOP10，品类覆盖卡牌RPG、MMORPG、SLG、FPS、益智休闲等。

就目前官方公布的游戏来看，多以塔防和卡牌游戏为主，但在不同的细分领域上有其独到之处，除了主打超级英雄的塔防《D-MEN》，还有以卡牌养成为核心的塔防、女性向二次元卡牌游戏和休闲游戏。

《Snake Crash》

IAA游戏《Snake Crash》（中东版蛇蛇争霸）次留达到60%，在Google Play下载量超百万。

《圣光与荣耀》

王牌互娱旗下的另一款塔防游戏《圣光与荣耀（Holy Light And Glory）》，选择了用魔幻题材作为游戏背景，目前游戏仍处于研发阶段，于2020年8月在越南地区进行了V0.6版本的3日付费测试。

虽然游戏并未上线，但仍能从官方放出的游戏实机演示中领略一二。

在实机演示中，该游戏在塔防玩法上与《D-MEN》无出其二，仍是以卡牌养成+塔防的形式呈现，官方亦称该游戏将有放置玩法，而游戏实机演示在塔防技能施放、升级机制上都能看出《D-MEN》的影子。

《芳华录》女性向二次元卡牌游戏

与以上两款游戏相比，由布丁工作室打造的《芳华录》则显得较为特殊。

该游戏是一款以剧情驱动的女性向二次元卡牌游戏，在游戏题材上选择了耽美纯爱古风题材，于2020年1月8日至1月19日在TapTap上进行测试。

在测试过后至今游戏仍未上线，在题材上受到了玩家的追捧，游戏TapTap评分目前位于8.2分，有1.2万人进行关注。

结语

第一次创业踏上了页游的风口，《塔防三国志》爆火，被掌趣集团超10亿元收购；第二次创业则顺应出海趋势，第二年便交出流水超亿的《D-MEN》。刘智君两次创业成绩都可圈可点，但他是否可以带领王牌互娱更好的走下去，有待观察。