年轻人的“致富经”：十年前炒股、三年前炒币、今天炒鞋

编者按：本文来自微信公众号“娱乐资本论”（ID：yulezibenlun），作者少年于谦，36氪经授权发布。

当伦纳德在甲骨文球馆里振臂高呼，这个毫无表情的冰冷战神，机械战警终于在赛场之内露出了一丝微笑。

正是在他的助力下，多伦多猛龙队以总比分4:2的成绩力克金州勇士，首次夺得NBA总冠军。当家球星伦纳德也入选成为总决赛最有价值球员（MVP）。

当然，球场内外，激动兴喜的也不止猛龙球迷，还有一大批鞋贩子。

小Y就是其中之一，从今年5月份猛龙入选NBA总决赛开始，他就不断的从二手交易平台中大量求购AIR JORDAN 1 RETRO HIGH “PASS THE TORCH”。

这双2018年AJ和球星伦纳德合作推出的联名球鞋，价格正在随着猛龙夺冠的热度以肉眼可见的速度飞涨。

七千、八千、破万、两万，直到猛龙队拿下总冠军的6月13日，这双AJ 1 42.5码的球鞋售价接近30000元人民币，40.5码的球鞋标价39999人民币，距离40000元人民币大关同样仅有一步之遥。

一年之内，这双发售价仅为1299元的鞋子翻了30倍。

小Y在五月份以7000元的价格收购了3双AJ伦纳德联名款，目前他正在以30000元的价格挂在毒、get、nice、有货UFO等二手球鞋交易平台上。

不到一个月的时间，小Y保守估计能赚五六万。

另一边，JS也辗转于各个二手球鞋交易平台搜寻着这双鞋，在猛龙夺冠前几天，他曾以25000元的价格“捡漏”了一双“伦纳德”。正当其兴奋于可以小赚一笔时，卖家却已缺货为由取消了订单，JS仅获赔了两百元左右的保证金。

“很明显这个价格还有很大的上涨空间，卖家肯定是反悔了。”

据他了解，身边不少入手这双鞋的朋友都被鸽了，比起保证金来，夺冠之后“伦纳德”的价格上涨显然更有诱惑力。

“按照常规，一双AJ炒到七八千已经不会再有太大变动，猛龙队夺冠算是一个噱头，另外伦纳德2018年和Nike解约转投到了New Balance旗下，这也意味着之后这双鞋已经变成了绝版，后续不会再次发售。”JS解释。

不过，“伦纳德”只是近期火热的一个表象，事实上越来越多年轻人开始聚集在毒、get、有货UFO等一批二手球鞋交易平台上。在他们看来，球鞋已经脱离球场“实战”属性甚至穿搭属性，开始有了期货和股票的特质。

也正因如此，在鞋圈，人人都是Sneaker，又或者，人人皆是鞋贩子。

Sneaker文化出圈

如果在十年前，一个年轻人早上的日常大概是起床、洗漱，早餐的间隙打开“同花顺”看看股票的走向；三年前也大致如此，不过股票换成了区块链和数字货币；今天，更多的年轻人愿意在每天早上打开毒、nice、有货UFO等二手球鞋交易平台观摩鞋款价格趋势。

换句话说，二手球鞋交易平台正在变成证券交易所，而不同的鞋款就相当于不同的股票。

KK认为，这已经脱离了早期Sneaker文化的本质。

据了解，国内球鞋文化起源于千禧年左右NBA的热潮，那几年发生许多事，比如王大治被达拉斯小牛队选中，成为亚洲NBA第一人；没过多久，“小巨人”姚明加入了火箭队，成为了国人骄傲；飞人乔丹退役后来了趟中国，篮球一度成为了国民运动。

KK不会忘记自己的第一双鞋子。“那是乔丹来华后的第二年，也是与Nike签约二十年，我在商场看到为此推出的纪念款球鞋，将近两千多。我回家厚着脸皮跟我爸要。那时候，北京的平均工资才2700，但我爸真给我买了。我永远忘不了我穿着Air Jordan 20打球时的感觉。”

他回忆，Sneaker文化在国内刚刚兴起时还局限在小众圈子里，更准确来说应该是球场内。当时买一双限量版球鞋并不是一件很难的事情，只要官方发售了去排队就一定能买到。甚至一些经销商为了刺激销量经常在公园球场边搞一些活动交流。

“我们那批人喜欢球鞋是因为篮球和球星，并不是为了show off。事实上，在那个年代的人看来，高价买鞋是一件挺奇葩的事。也正因为如此，自己买到的鞋是很难在再次出售的。（主要是因为舍不得）”

只是他没想到，后来球鞋买卖变得稀疏平常，球鞋市场也愈加疯狂。

赶在90年代尾巴出生的JS早已经忘记了自己为什么喜欢球鞋，不过在他看来，鞋子足够酷才是吸引其消费的主要原因。

事实上越来越多的年轻人喜欢球鞋不再是因为篮球，而是国内潮流文化的兴起。无论是近些年来越发主流的hip-pop、电子音乐、街头运动等文化，一身派头中有一双AJ是绝对不会错的，穿着名贵球鞋下“战场”的反而成了奇葩。

大众明星也在助力这股风潮，比如当红小生白敬亭不止一次在镜头面前表示“出道为买鞋”、“球鞋就是媳妇”；罗志祥的ins里面也总能看到他鞋柜里的“收藏”；前不久，杨幂参加晚宴，上身礼服下身球鞋的装扮把自己送上了微博热搜。

这一切无不表示，球鞋早已撕掉了“运动”的标签，得到了潮流的认可，也网罗了一大批新生代的年轻人。

这部分新入圈的Sneakerhead对球鞋没那么多的心理包袱。JS买鞋除了自穿外，偶尔也会特意去利用闲暇时间，抽鞋子，卖鞋子，卖掉的钱再去买喜欢的款式。JS自嘲这种行为叫做“以贩养吸”，并且解释，这几乎已经成了当下年轻人的日常。

半年时间，JS抽中了6双球鞋，卖掉的钱也足够cover掉他作为学生的日常开支。

在Sneaker文化逐渐出圈的过程中，原本的鞋圈玩家反而成了异类。

KK在近二十年的“职业生涯”里为了买鞋投入了二三十万，却没有靠卖鞋赚过一分钱。“因为每一双鞋我都是因为喜欢才买，对我来说，球鞋是信仰。”

只不过这部分“鞋圈”的原住民在大量新玩家涌入后正在被边缘化，炒鞋、卖鞋才是当下鞋圈的主流。

国内球鞋交易平台兴起

徐克说，有人的地方就有江湖；对于互联网来说，有流量的地方就是江湖。

随着大批具有消费能力的年轻用户开始接受Sneaker文化，国内一大批二手球鞋交易平台开始兴起。

前不久虎扑完成了新一轮融资，根据公开报道，此轮融资过后虎扑估值为42亿人民币。而在虎扑融资前一个月，球鞋交易平台毒也完成了来自DST的新一轮融资，投后估值已达十亿美元，远超虎扑。

而毒APP最早就是由虎扑孵化成立。由此来看，球鞋交易市场的火热程度远非体育社区可比拟。

如此性感的生意从不乏勇夫冲上牌桌，除了毒之外，get、斗牛、nice以及有货孵化的有货UFO也在抢占着这一赛道。

这些平台的运营模式大多类似，即C2B2C。首先卖家会把闲置球鞋挂在平台上，当买家拍下后，卖方再将球鞋寄到平台进行鉴定真假，如没问题发给买方，完成交易。平台靠收取交易抽成盈利。据此前的报道，以毒APP为例，平台抽取成交价的7.5%-9.5%作为佣金，外加一部分鉴定费。

这一套体系在国外早有先例。

Stock X是全球第一家专注于二手球鞋交易的平台，由曾在IBM担任咨询顾问的球鞋爱好者Josh Luber在2016年2月创立。在被全球视为资本寒冬的2018年，美国知名球鞋转卖平台Stock X完成了4400万美元的B轮融资，估值10亿美元，成为底特律和密歇根地区增长最快的公司之一。

虽然国内的二手球鞋交易平台无一例外都是再向Stock X模仿致敬，但事实上，这些效仿者大有后来居上的趋势。

这得益于国内Sneaker文化的扩散以及假鞋泛滥的特殊“国情”导致。

业内人士告诉娱乐资本论（id：yulezibenlun），相比国外，中国的Sneakerhead处于炼狱难度等级。由于历史遗留原因，Nike、Adidas外迁后在福建莆田等地留下了一批代工厂，小的工厂没有树立起品牌，只能靠着造假谋生。

并且莆田在仿制球鞋上已经做到了极致，有的假鞋甚至质量要比真的还好。这也促使球鞋鉴定成为了国内Sneaker的刚需，也间接使得二手球鞋交易平台兴起。

有货UFO负责人大魁介绍，自从有货UFO去年年底上线后，半年多的时间GMV已经过亿。有货内部也把其放在了足够核心的位置，不仅通过主APP为其导流，甚至不惜成本的在上线半年内不收取任何交易佣金，

另一平台nice也在这一波风潮中续了一秒。

nice原本是对标国外instagram的图片社交产品，但是后期用户数据下跌，融资不顺，在岌岌可危之时转型成为了球鞋交易平台，据其他媒体报道，目前年交易额已达数十亿元人民币。

虽然有货UFO、nice等平台发展迅猛，但业内人士认为在目前这些平台中，毒的市场份额还是当之无愧的第一，并且和第二名还有着不小的差距。

据了解，2018年中旬“毒APP”每月GMV已经接近2亿元，2019年全年GMV可达60-70亿元，2019年3月毒的月活超过140万。

业内戏称其为一家“毒”大。

在这些过程中，鉴定能力成为了核心竞争力，这也是毒飞速崛起的原因，事实上早期虎扑装备论坛活跃KOL也正是现在供职于毒APP上鉴定主力；

有货UFO也在依靠之前YOHO！杂志的资源笼络了一批KOL，并且还在不断培养着鉴定师队伍；

而nice这种半路出家的则缺失这些优势，目前主要依靠毒和get来“外包”鉴定。

这种鉴定服务的出现也让用户可以更加放心的在其平台上自由交易，从而使得“炒鞋”这一现场得以发生，并且不断扩大

“有了鉴定能力相当于有了公信力，下一步这些平台要做的就是把用户攥在手中。”一位业内人士告诉娱乐资本论（id：yulezibenlun），“只有成了规模体系，才能撑起这些平台‘交易所’的属性。”

“不过以目前的用户规模来看的话，如果说毒相当于A股，而其他平台则更像新三板。”

风险与机遇并存

在这些新兴平台上买鞋，目前也存在着交易风险。

比如以“毒APP”来说，其最为核心的“球鞋鉴定”服务就屡次被人质疑。

2018年2月，“毒APP涉嫌售假”的话题在微博上引起了1.6亿阅读和1.2亿讨论。有用户爆料称，在“毒APP”上买了球鞋，但在另外一个平台上鉴定为假，“毒APP”给出300元作为“封口费”。

除此之外，也有网友晒出，在“毒APP”上买的鞋，“两只鞋子标记的是一样的尺码，却不一样大小，左脚的鞋子严重起球还没有填充物和纸包……”

甚至有媒体曾经质疑，“毒APP”平台共有17位鉴定师，但平台累计鉴别超过1600万件商品。平台上日均鉴定数量鉴定师，累计鉴定球鞋180多万双。如果按每天工作24小时无间断推算，平均鉴定1件商品的时间仅为18秒。

这几乎超出了常人的认知。

据了解目前毒主要鉴别方式为“云鉴定“，即鉴定师分散在各地，鉴别球鞋时主要依靠拍摄图片和视频的形式来观摩真伪。

“其实如果省去拆箱拍照的环节，一名熟练鉴定师其实2-10秒之内就能鉴定完成。”大魁解释，“但其实目前主要难在fake的造假工艺也提升到真假难辨的程度。”

他拿出一双目前市面上流行的yeezy告诉河豚君，“这双fake寄到我们鉴别中心的时候，我们许多鉴定师也拿捏不准，材质、工艺、甚至鞋盒的重量都和正品相当。”

随后他指了指鞋底，“如果不上手摸鞋底boost材料，根本看不出来，这是目前云鉴定存在的一些弊端，也是我们坚持实物鉴定的原因。”

JS也表示曾经有朋友将一双fake搭配着真鞋盒拍照录视频给某平台检测，居然也顺利通过了验证。

之前在虎扑的一些贴子中，有用户反馈某些假鞋贩子和鉴定师存在利益捆绑，这些鞋贩子出手的假鞋会在不明显的地方做一些标记，而鉴定师看到后一律Pass。

但在采访中，无论是JS还是KK都还对其抱有肯定，“阴谋论一直都有，真真假假谁知道呢？但我愿意相信毒还不差这点钱。而且被爆出售假的情况比例确实不多，毕竟是鉴定师也是人，做不到万无一失。”

他们告诉娱乐资本论（id：yulezibenlun），毒、有货UFO等平台的出现也一定程度上打击了假货泛滥的局面，基本上现在Sneaker们只要买鞋都会随口问一句，“能过毒吗？”

但利用平台的公信力，也滋生出了另外一门灰色生意。

比如目前在莆田假鞋作坊，在出厂的同时还提供、包装袋以及过毒4件套、GET鉴定APP防盗扣等配套小玩意。而在闲鱼等app上也充斥着一批贩卖假标签的商贩。

这一套印有毒APP鉴定书、防盗扣、印着毒APP标志的包装盒等物品仅需要几元钱，但足以“唬住”大多数买家。

所以几乎稍有经验的Sneaker买到球鞋的第一件事就是去其他平台再鉴别一次，但事实上，如果不是靠谱的渠道，即便验出真伪，也难以退货。

甚至，目前几个主流的球鞋交易平台也不认同其他家的鉴定结果。

不过，JS认为这些还不是目前的主要问题，“或许真假鉴别随着平台和厂商的技术更新未来会有所改善。但炒鞋带来的风险更像是平台有意而为之。”

在小Y的微信里有一个300人的球鞋交流群，但里面占据多数的人并不是Sneaker，而是鞋贩子。

这些鞋贩会利用一切热度来炒高一款鞋型的价格。“比如在某个时间段，有几个鞋头会号召我们同时在平台上拍下一款鞋型，然后把市面上的这款鞋都屯在自己手里，炒高价格，再去出售。”

小Y也因此跟着几个鞋头大赚过一笔，但也有“赔本”的时候。

“比如有那种鞋头，自己本身就屯了一批鞋，然后拉个群，发动大家一起在某个时间点炒高这双鞋的价格，然后自己偷偷出货。让这群跟着冲的韭菜充当接盘侠。”

小Y分析，这背后多多少少也有平台参与其中，把鞋子的价格炒高之后，平台从中收取的手续费也能高出许多。

甚至一些平台中，官方会置顶一些分析市场行情的帖子，似乎有意引导某些球鞋的价格。

“最蠢的就是这种分析行情的，都跟着你走，等着被你割韭菜？”小Y讽刺道。

但多数人并没有他这种认知，或者说，其实鞋圈的每个人都知道，彼此又都乐在其中。在一片熙熙攘攘的竞拍下为这股Sneaker的文化平添了一丝魔幻。

或许在未来，这些二手球鞋平台的用户须知中得多添加一条：

鞋圈有风险，入市需谨慎。