想要进入印度的时尚品牌注意了，它会是个让你又爱又恨的市场

由于中国市场增速放缓，快时尚品牌把目光逐渐转向另外一个高速发展的市场—印度。

据公开资料显示，2008年英国零售集团玛莎百货进驻日本；Zara在2010年以合资公司的形式进入印度市场，截至2015财年底共开出17家门店；2015年3月Gap与Arvind Lifestyle Brands进军印度，目前未有官方数据显示其印度市场门店数量；2015年10月，H&M以独资控股的模式开出印度首店。

根据印度《经济时报》报道，下一个入局的将会是日本快时尚品牌优衣库。目前，优衣库品牌及其母公司迅销集团高层已在印度展开奔走，为2018年优衣库能在新德里或孟买开出首家门店做准备。

印度市场让人又爱又恨

印度市场的前景是大家有目共睹的，预计接下来5年里，可负担购买品牌时尚的印度消费者数量将增加三倍。据安永一份关于全球中产阶级发展的报告，约有5000万印度人(占该国全部人口的5%)如今日薪能够达到10至100美元。该人数还将在2020年前达到2亿、在2030年前达到4.75亿。

印度时尚产业的整体销售

而且印度对外资的准入要求不断降低，从2012年起印度开始批准国外单品牌零售商在印度设立全资业务，不过要求这些零售商在当地采购30%的商品。从2014年印度政府表示计划放宽外资电子商务业务的准入门槛。这都些对快时尚品牌的吸引力都是巨大的。

但从品牌的经营模式、进驻的时间与扩张的速度来看，印度这个市场并没有想象中的那么好“啃”。拿中国市场做个比较，从整体数量来看，Inditex在印度有18家门店，而中国则为607家，而H&M有12家，而中国则为444家。从店铺增长速度来看，Inditex旗下 Zara 2011 年一年新开了 156 家，2012年为 121 家，2013 年 61 家。

是时候给品牌泼一头冷水了，许多印度人仍然对传统服装的忠诚度更高，在文化上存在一定壁垒。尽管不少印度的年轻人已经越来越崇尚西方，但仍有一部分女性是传统服饰的拥护者。

根据《金融时报》的报道，这些快时尚品牌在印度市场非常小众，约50%的印度女性还依旧穿着传统服饰纱丽。而且与世界其他地方相比，印度人的购买力更低。对于快时尚品牌来说，想要在这个市场取得商业上的成功并不容易。

在印度市场，低价才能站稳脚跟

在印度这个市场，国际大牌并不存在什么优势，如果把握不好印度消费者的心理，很有可能“死”得很惨。首先你需要知道的是：印度顾客最看重的产品维度是价格。这些快时尚品牌在印度打的都是价格战。

Zara刚来的时候就走得低价路线，后来随着H&M进驻，Zara为保市场份额，将定价一次性下调15%。看着Zara与H&M价格低的这么没节操，Gap也急了。Gap在印度的合作伙伴Arvind Lifestyle Brands的CEO J Suresh在一份声明中，Arvind Lifestyle Brands将为Gap生产30%-40%用以印度市场销售的服装产品，此举将Gap赢得10%-15%的降价空间。

在中国，除了换季打折，基本很少听说过Zara与H&M调价吧，在印度调价却成了必要的存在。这跟印度人口的构成和消费习惯有莫大的关系。虽然上文中提到印度的中产阶级在未来几年会不断扩大，但印度对“中产阶级”的定位很为模糊，而且这些中产阶级购买力远远不及西方国家，他们一天仅支出2-4美元。

整体看来印度人手头还是比较紧，因此品牌不得不考虑以低价来拉拢更多的消费群体。像玛莎百货在印度过得就没那么好，主要就是因为价格太高。印度国际零售商咨询公司总监Baqar Naqvi表示，在印度这个市场，价格在某种程度上决定了品牌的竞争力。

不过，低价策略能够持续还真是未知数。快时尚在中国就已经很便宜了，印度的价格都不敢想象。由于快时尚的模式特性，其利润率本就不高，价格战会进一步压低品牌利润。品牌想要持续的发展，还是需要从产品的设计、营销、品牌及成本控制等方面下功夫，打造竞争力。

低价是打入印度市场必须考虑的，但绝不是唯一的。

36氪文化娱乐领域招分析师，关注影视文学相关泛娱乐、泛媒体、ACG、亚文化等创业，在以上任一领域有深入研究，对商业和财经有sense，电影、动漫爱好者、电竞、游戏玩家加分，简历砸，xyy@36kr.com。