36氪首发｜领鲜金融完成数千万 B 轮融资，打造农业产业综合服务平台

随着农业的现代化，规模化产业化的种植和养殖直接带来了金融服务需求。领鲜金融从养殖业饲料切入，做养殖农业的金融服务。近日 36 氪获悉，领鲜金融于今年 3 月完成数千万 B 轮融资，投资方为玖富万卡。

此前，2014年公司曾获险峰长青的数百万天使轮投资；2016 年获数千万A轮融资，投资方为玖创资本、唯猎资本、寒武资本和玖富集团。三轮融资总额近亿元。

领鲜金融的创始人程方航告诉36氪，本轮融资将用于团队建设，以金融为切入点，打造饲料集采、供应链金融、农产品交易的综合服务平台，建立高品质农业品牌领鲜优选。

程方航提到，中国的养猪市场规模，产前产中产后有数万亿，每年生产近 7 亿头。养殖业相对稳定，相比种植业，资金需求量大，规模化之后效率提高明显，交易频次高，靠天吃饭的情况较少。另外，养殖规模化后，农户对保险和防疫有配套投入，病疫风险也会降低。

36氪曾报道过，因为从村征信体系的匮乏、坏账率高、风险控制难等原因，农村金融信贷的渗透率不高。养殖业是资金密集型的行业，前期需要投入的成本高，一台机器可能就需要上千万，饲料、设备的投入有很强的金融需求。

针对这一市场痛点，领鲜金融采取产业闭环管理的方法，打通上下游供应链。以养猪为例，农户从领鲜金融贷款买饲料，钱会打给饲料供应商，而不是农户。出栏后，农户也必须把肉卖给合作的屠宰场和肉联厂。产业闭环可以成功控制风险，程方航告诉 36 氪，公司的逾期率控制在 3% 以内，远低于行业水平。

风控方面，领鲜金融采用直营的模式，严格把控。贷款之前，公司对农户会进行调查，主要面向有一定规模的农户，以生猪行业为例，程方航表示，农户规模达到100头能繁母猪以上的，这类农户占市场规模的 50% 左右，未来会成为市场主流。

打通上下游产业链后，公司获取到更多用户的数据，比如最近的饲料购买量等，通过数据可以很快分析出农户的经营情况，便于做风险评估。

盈利方面，来源主要是饲料集采和农产品交易的返点收益，领鲜的供应链金融服务利率在 10-15% 之间。领鲜金融官方数据显示，目前累计交易数十亿元，已稳定实现盈利。截止 2017 年，公司的农业服务项目已覆盖中国几个大的农业省份，内蒙古、山东、河南、河北、湖南等。

目前，领鲜金融已经服务过 2000 多个用户，有 1000 个左右的稳定农户，而且用户的粘性很高，多数会成为长期的用户。

除了金融服务，公司还提供免费的养殖技术指导，接下来会进一步建立自己的技术服务团队，可能会考虑将其变为付费服务。

领鲜还推出了农业零售品牌“领鲜优选”，目前小程序电商和微信公众号已经上线。领鲜优选在饲料、养殖、加工等多个环节进行品质把控，运用大数据，为消费者提供好吃安全可追溯的优质农产品。

关于投资逻辑，除了在金融场景方面的合作，玖富万卡更看重领鲜金融团队在农业产业方面的经营和沉淀。双方结合各自的资源优势，领鲜优选的农产品可以直接提供给玖富6000万的理财客户和广大消费者。