中兴手机进攻线下，开设首家品牌形象店

8月4日，中兴首家品牌形象店在深圳华强北开业。这家门店集结了中兴、努比亚、红魔三个手机品牌，提供包括个人及家庭场景的系列产品展示。

对中兴手机而言，这是接近线下消费者的一大步。过去，打开手机地图搜索任意一个手机品牌，你都能找到很多门店的地址，但中兴却不适用这一招。相比起其它手机厂商，中兴在线下的零售点大多仍以运营商合作为主。

铺设门店需要大量成本，但与其它大力铺设线下渠道的友商相比，中兴在销量上仍存在追赶的距离。在近几年的国内手机市场报告中，中兴手机尚属“Others”之列。

去年6月，中兴终端换帅，努比亚总裁倪飞担任中兴通讯终端事业部总经理，开始全面负责中兴通讯终端业务。有中兴员工向界面新闻透露，倪飞上任后，大到总体战略，小到汇报PPT的古板风格，都发生了很明显的变化，“公司很想甩掉低调理工男的标签”。

倪飞来到终端业务的目标很明确。他在近日接受界面新闻采访时表示：“当前中兴手机要做的就是尽快提升市场占比，从‘Others’里面出来。”

从营收数字来看，中兴手机已经取得了一些进展。根据中兴披露的数据，2021年第1季度，中兴通讯的消费者业务营收同比增长超过60%，其中手机部分增长30%。但由于去年同期存在疫情因素，这样的增速显然还不够。

要提升市场占比，线下是极为重要的一环，因为越来越多消费者开始注重实际体验。几乎每家友商都在向线下发力：独立后的荣耀陆续启动千家线下门店开业；小米宣布要将小米之家开到中国每一个县城；一加也宣布回归中国市场，重新发力线下渠道。

倪飞透露，中兴计划在年内投入建设5000个零售阵地，组建线下零售体系，实现终端渠道的全面覆盖。目前，已建成3000个，覆盖北京、上海等主流城市。初期以合作为主，但后续会参与自建。

除了发力线下之外，中兴还将加大在品牌营销方面的投入，比如聘请代言人，为的是进一步触达年轻人。

上个月底，中兴发布了第二代屏下摄像手机Axon 30 5G系列，再次押宝屏下摄像技术，这是其它主流手机厂商并未涉足过的领域。

倪飞表示，之所以押注屏下摄像，一个原因是中兴在品牌声量方面与几家头部品牌仍有差距，希望通过一个较难的技术点来凸显其能力，在市场抢先占位。

中兴手机变了，一家品牌形象店可能只是开始。

本文来自“界面新闻”，记者：陆柯言，36氪经授权发布。