平均20万/平米的网红美甲，让多少手工作坊一夜暴富？

编者按：本文来自微信公众号“Vista氢商业”（ID:Qingshangye666），作者：照川，36氪经授权发布。

一个闺蜜跟我说，最近想搞点副业，考虑上O2O平台联系帮人做美甲。

我跟她说，你要有这美甲技术，其实可以研究研究手工穿戴甲。我打开一个卖手工穿戴甲的小网红的朋友圈给她看，里面全部都是网红售卖的穿戴甲图片。

她手上在售的穿戴甲，手绘细节十分精致、样式都是根据顾客要求定制的。

图源：我朋友圈中售卖穿戴甲的店家之一，@Cherry nail

甲面设计和整体配色都特高级，看了像欣赏艺术品。堪比高端美甲的质感，让你特别有种草的冲动。

要是想在街边或者商场里的美甲店做一个类似的款式：高档甲油胶+繁复的手工+各类饰品，没有三百多块钱根本下不来，还要忍受超过两个小时的美甲时间，为了指尖10cm坐到屁股酸痛。

而在穿戴甲的市场上，一组甲片只需要50-300元区间不等，拿胶水或者果冻胶一粘合，也不过就是10分钟的事。潮流女孩还能一下子买好几组，每天换风格戴，颜色能适配当日的衣服包包。

01 穿戴甲定制火了，明星和网红都在戴？

其实穿戴甲并不是一个新鲜概念，在小红书上搜索“穿戴甲”，可以搜索出11万+的笔记，和4900+的商品。

林允就专门做过一期Vlog，说自己因为拍戏的时候没办法做美甲，于是迷上了可以拆卸的穿戴甲。

她还透露自己发现金秀贤做男主的一部韩剧中，女主角也是贴了甲片。用穿戴甲的还有女歌手VAVA，贴上甲片手机打字的时候，声音总是噼里啪啦。

宋妍霏在时尚COSMO红毯上，掉了一片浅粉色的穿戴甲被孟美岐捡到，还上了热搜。

星光大赏上的毛晓彤，贴了一手镶钻blingbling的指甲，但是还没等到上台，就自曝甲片已经掉了三个。

网红美女们更是晒出各色超美貌的穿戴甲，有韩式少女风、日式优雅风穿戴甲，也有走狂野路线的欧美辣妹风穿戴甲。

不同于流水线制作的塑料甲片，现在流行的高端定制穿戴甲，更像是手工美甲的延伸。

多数穿戴甲并非从工厂进货再零售，而是基本出自小作坊DIY自制。像美甲店一样，这是一门“凭手艺赚钱”的生意，美甲师们只是把画布从真人指甲变成了甲片。

虽说是一门手艺，但实际上，穿戴甲并不是一项门槛很高的工艺。打开抖音、小红书或微博，都能迅速找到类似的操作教程。

于是，自制自售手工穿戴甲，成了懂美甲的姑娘们的一门好生意。

一方面精美的手工穿戴甲有市场，DIY保证了独特性，出门美甲不容易撞款。

另一方面甲片、甲油胶、钻饰的费用都比较低，自制的话还能省掉人工费。

而售卖也完全可以通过线上推广实现。通过微博、小红书等平台引流，再通过微信聊天售卖，形成了一整个完整的获客循环。

02 靠卖甲片，她们实现了财富自由

如果把每个女孩的指甲面积大致估计为1平方厘米，那么10个手指就是10平方厘米。

假如把10平方厘米的美甲售价预计为100元，那么一平米美甲的售价则可以达到10万元，已经超过了高涨的深圳福田区的房价。

来源：百度房产 

但这样的算法有个弊端，就是无论妹子多么爱美甲，她也只有十个手指头，样式换的再勤也不过一月两次（否则会伤害本甲），很难实现消费的积累。

但有了穿戴甲，一切都不同了。可以说，穿戴甲极大限度地满足了女孩们远超10只手指的美甲欲望。

图源：小红书用户@月亮

从总体的美甲市场来看，根据英国Report Buyer网站预测，到2024年，全球美甲市场将到达130亿美元。而亚太市场，则是全球美甲市场的主力，且还在不断向高端美甲方向倾斜。

目前国内的穿戴甲市场，最主要是两个方向：

一个是类似于名创优品等等连锁精品店里的甲片，15块钱一版，一版里面有30片，非常物美价廉。

现在许多淘宝和小红书上的在售穿戴甲，也基本属于此类。一套穿戴甲的价格在30元左右，但看起来更像是廉价的玩具，一眼假的塑料材质，相对低档。指甲尺寸也比较固定，贴合不紧密是常事。

另一个就是网红小作坊出产的手工定制穿戴甲。

从网红小店的红火生意来看，这些穿戴甲明显更美观，更讨精致女孩喜欢。毕竟，女孩们对高级美的要求，往往比你想象中强烈得多。

一家定制穿戴甲的店铺，给我科普了她们的制作过程：

首先要测量指甲，可以根据个人指甲大小定制尺寸，贴合上去也更紧密。

定制好尺寸的甲片上直接和传统美甲一样，一层层上甲油胶，所以会得到和甲油胶烤制一样的质感。女孩们会觉得更高端，戴着出门或者去正式场合也不会掉价。

这家店卖的穿戴甲质量up up，价格也并不低，一副定制穿戴甲上百元不止。这比起普通甲片当然昂贵了不少，但比起同款式的美甲店价格，可是便宜了很多。

疫情爆发之后，许多人不太经常出门去美甲店，成了各类线上售卖的穿戴甲迅速扩展市场的好时机。

无论是路边，还是商场，美甲店最大的特征就是分散。可以说，没有一家连锁美甲店可以占据超过1%的市场份额，传统美甲店靠的是附近的老客户。

而线上销售则明显可以占据更大的市场，这完全是对传统美甲店的降维打击。

就像我们刚才说的，穿戴甲极大限度地满足了女孩们远超10只手指的美甲欲望，她们想要拥有更多款式的穿戴甲，就像买下不同款式的漂亮裙子，集齐深深浅浅不同色号的口红，囤积的欲望永无尽头。

图源：@小红书用户GraceiTT、贝壳酱

我接触的几家卖高端定制穿戴甲的网红美女，都在推广办卡充值，试图用传统的“办会员卡”的方式刺激着女孩们的购买欲，实现巩固客户。

我问一家店主她靠什么挣钱，她告诉我说小店里主要的现金流来源于姑娘们的办卡预存。比如说预存5000元，就能拿到5-6折的超低折扣。

买来的穿戴甲可以自用，也可以按原价（打折前的价格）对外售卖，折扣产生的差价，就是转卖可以赚到的钱。不到一年的时间，这个小姑娘已经靠卖穿戴甲实现了经济自由。

靠卖穿戴甲实现一夜暴富，也因为穿戴甲本身就利润很高。

定制穿戴甲和正常美甲的成本大同小异，只多了一个甲片的成本，甲片成本极低，原材料主要还是甲油胶。

按照平均一瓶15ml的甲油胶，可以完成30套以上的穿戴甲计算，一套穿戴甲如果以100元计算，就能产生3000元的收入。

根据蛋解创业的报道，一瓶知名品牌甲油胶的零售价100左右，进货价才几十块。所以，刨除人力成本，穿戴甲的毛利润率能达到95%以上。

03 入坑了穿戴甲，才发现真的好坑？

小莹是穿戴甲的深度爱好者，家里囤了几箱的高端定制穿戴甲。

因为实在放不下了，所以她才会考虑去咸鱼出掉一些自己不太喜欢的几套。

她最初入坑就是买的名创优品甲片，原本是抱着玩玩的心思，只是为了玩一个换指甲游戏，如果遇到重要约会，她还是会去美甲店做精致美甲。

直到发现了小红书上大大小小的定制穿戴甲作坊，她感觉瞬间发现了新大陆。

她已经收藏了十几个定制穿戴甲博主，收到的穿戴甲也都非常精致：贴在手上，和去美甲店做的，也没什么两样。戴着去约会，回家摘下来，就像穿脱衣服一样，成了约会的额外配置。

但时间一长，她才发现了其中深坑。

入坑定制穿戴甲就像入坑Lolita、JK或者是汉服一样，看着出了新品就想不停地囤，种草某款漂亮的穿戴甲，就想买下来。于是穿戴甲越买越多，最后囤了几个箱子。

当初做美甲的时候，看到漂亮的式样，充其量可以几十选一。

而现在换成穿戴甲，可以十种式样都买下来，慢慢戴。以为不用做美甲，可以省钱，没想到钱没省下来，反而花的更多了。

网上还有不少妹子，在吐槽只有不用干活的大小姐，才配得上3cm长的穿戴甲。

就像穿小羊皮底香奈儿鞋子的人不用走路一样，戴长款高端定制的穿戴甲，也不是给需要干活的打工人准备的。

微博吐槽：戴上穿戴甲，连敲键盘速度都下降了30%

敲键盘都费劲，更不用说收拾屋子、打扫卫生，甚至上厕所了。手上贴上了长长的甲片，最好再配个侍女做杂务代劳。

还有，就是小作坊生产的穿戴甲，卫生状况到底怎么样。

经常看到有姑娘吐槽戴甲片之后绿脓杆菌感染，就是说甲片摘了之后发现指甲变绿了。

这是因为寄来的甲片和自己原本的指甲，很容易不贴合。一旦留下缝隙，再加上佩戴的时间过长，指甲和甲片之间的空间就容易进水，就有可能滋生绿脓杆菌。

一旦不小心感染中奖，指甲看起来黄黄绿绿，甚至一周时间都不会消退，购买穿戴甲的悔意油然而生。

说白了，漂亮又靠谱的穿戴甲高端定制有很多，但也全靠自己甄别。

至于咸鱼上倒卖的二手穿戴甲，可能已经被其他人使用过，这种就真的要小心谨慎了。

再有，就是穿戴甲虽美，但本身还是一项“非日常必要用品”，健康、安心和合理消费，和变漂亮一样重要。

靠开家小店卖穿戴甲赚钱，对不少姑娘来说，确实是个不错的副业。不过，要是一不小心玩大了，囤货太多hold不住，可就是另一个故事了。

说到底，哪怕是在一个看似火爆的行当里，能赚到钱的也永远是少数人。

一起聊聊

你觉得穿戴甲这生意怎么样？