5成中介已买房，看看地产业背后的秘密......

编者按：本文来自微信公众号“大胡子说房”（ID：dahuzishuofang），作者马强壮，36氪经授权发布。

房产中介，可以说是当今辨识度最高的职业之一。

路上那些穿着西装革履光鲜亮丽，却骑着轮子只有甜甜圈般大小的电动车的人，定是中介无疑了。

表面上他们风吹日晒生活不易，实际上可能比你我想象中要有钱得多。

近日，58同城与安居客联合发布《2019百万房地产经纪人生存报告》，报告显示：49.6%的房地产经纪人已自有房屋，租房居住的房地产经纪人占比39.2%。

一半的中介都有房了！这岂不是可以秒杀一线城市互联网公司的辛苦白领们？

中介真这么有钱？

伴随着中国房地产这三年的春风（龙卷风），地产中介如雨后春笋般涌冒而出。

2017年，从业1年以内的中介占比高达69.1%，可见在岗位供应量持续增加的这几年，该行业吸纳了大量新入行的年轻人。

《报告》指出，2019年，房地产90后的年轻人占比达到52%。

看到这个数字，我们更加疑问，如此年轻化的一个行业，怎么就都能买房了？

正逢高考志愿季，难道要告诉孩子们，中介才是最赚钱的吗？

别急，我们再来看一组数据。

在中介大量增加的2018年，智联招聘数据显示，房地产行业用工需求正在三四线城市井喷增加。

中介行业，亦是如此。

而在一线城市，无论是中介用工需求还是房产用工需求，都在下降。

拿广东省为例，三线城市江门目前已有2021家房产中介门店，这个数字已经是深圳5066家的4成。

很显然，这些年大量诞生的中介岗位，很多都是在三四线城市棚改的大潮下催生而出。不比一二线城市房价那么高，在三四线城市拥有一套房产，还是相对容易的。

再加上入行早的中介，不仅可以赶上两波房价上涨的红利，同时也可能遇到过前几年职业炒房的投资客，在销量可观的情况下，收入也不菲。

还有就是中介相比于老百姓拥有更多的房源信息和房产知识，淘到好的自己先下手为强，也十分正常。

这也就不难理解，为什么一半的中介都能有自己的房子了。

但是，就房产中介整体来说，仍旧是一个竞争激烈不好赚钱的行业。

尤其是在单价高企、成交惨淡的一线城市，中介过得并不舒坦。

我们与深圳科技园的几个中介聊了聊，他们说光科技园这一块，差不多就有3000个中介，而整个南山区昨天成交的房源也才61套，科技园街区（粤海街道办），只是南山的八个街道之一。也就是说，多数中介一整年都成交不了一套房子。大部分中介还是只能靠少量的租房佣金提成作为收入来源。

据了解，科技园许多中介都是零底薪模式，可能一个月都没有收入，《报告》中也显示，底薪在3000元/月以下的房地产经纪人，占比为66%。

你现在如果走进中介门店，他们会非常乐意和你聊些有的没的，一方面你是金主爸爸，另一方面也可能是他们在办公室里坐得实在是有点无聊了。

所以，五成中介有房的数据，并不能说明这个群体收入有多高。那些有房的，可能是在三四线，也可能是早年的老中介。

现在回头看来，从业年限在1到3年的之间的中介占比高达52.5%，一个原因是年轻人的不断加入，另一个原因恐怕也是赚不到钱的退出转行。

中介对社会发展到底有意义吗？

从三四线中介的增加我们也可以看出，棚改对三四线城市的经济拉动，是有目共睹的。

不少小镇青年可以找到一份中介的工作，不少房产中介也通过自己的努力买到了房子。

毫无疑问，棚改策略对我国的社会和经济发展，是利大于弊的。

但是，中介这个职业对社会和经济是有益的吗？未来又会被取代吗？

我们先来看看中介的本质是什么。

多数人会说，中介的价值是提供信息，还有服务。

信息是大量的买家卖家资源，可以省去一方漫天去找另一方的烦恼。

服务是帮你跑各种手续，缴纳各种费用，以节省你的时间和精力。

但这些，想必是远不值一套房算下来好几万的中介费。

如果中介费真的是过分超出其应有价值，那就是市场无效率现象，在没有垄断的情况下，这个行业就迟早被另一种商业模式所取代，但时至今日，中介依然活跃在各大城市的房产交易市场，这是为什么呢？

因为，中介还有一个最重要的作用，就是信用担保。

保证卖家的房源不是被拍卖，被抵押或是有其他猫腻，还保证交易的合规合法及有效性。至少，在中介的参与下，你的这笔交易出了任何问题，都有个可以追究责任的机构。

这是无法替代的。

因为，这种既可以集中处理交易，又可以作信用背书的第三方机构，一来它拥有最多信息和知识，来专门做信息撮合和交易服务，符合经济学专业人做专业事；二来集中交易，节省时间，增加效率；三来它不属于任何一方，并起到担保的作用。

去中心化的区块链技术炒了这么久，到现在还是没有运用于社会的实质性产品，其重要原因就是每个人作为信用背书的分布式记账，效率是无论如何都不如集中背书的中心化记账的，一个难以做到效率最大化的模式，又如何能推行到市场中去呢？

而中介这种中心化模式，至少是非常适应目前的市场，只是由于技术的进步，大家可能会给中介起个更好听的名字，比如，“平台”。

以前，出租车公司就是司机和乘客的中介，当乘客东西掉车上的时候，可以找出租车公司解决，公司为交易可能产生的纠纷做了担保。

现在，这个中介叫滴滴，在互联网的赋能下，不仅丢了东西可以直接联系到司机，平台还清晰显示运营路线避免司机绕路，并且有一系列实名制认证等机制来保证交易公平和安全。

以前，商场就是商人和消费者的中介，当顾客买到假货的时候，可以找商场投诉，并且商场以自身品牌作背书，毕竟咱这可是传说中的商业百货。

现在，这个中介叫淘宝。尽管经历了很长时间的打假斗争，但至少用淘宝买东西比双方裸谈买卖高效得多。

无论是外卖，移动支付，还是现在所谓的二手车直卖网，全是中介。

说是互联网去中介化，实质上只不过是在高科技的互联网时代下换了个中介形式。原来的出租车公司员工，变成了现在的滴滴运维人员，原来的商场服务员，变成现在的电商客服。

总之，良好的中介肯定是促进社会发展，增加经济运转效率的。只是，你可能会关注到一个限定词，那就是良好的。

因为，中介这行由于双方信息不对称，有着太多的套利空间，在人性自私的驱使下，许多中介，都利用这个动过黑心思。包括少数的保险经理人，把保险推销给不需要保险的人士，也包括少数的券商，曾经在背后操纵股价，当然，名声最不好的，还得是房地产中介。

地产中介可以讲出各种动人的故事来死命给卖家说这个房源的不好，然后死命给买家说这个房源的好。缩小双方心理差距，达成成交目的。

尤其租房中介，面对那些刚到这座城市对租房市场和地区还不熟悉的愣头青客户，把租房市场形容得是火爆无比，把竞争房源黑得是狗血淋头，然后把售后服务承诺得是头头是道。简直就是把信息不对称的力量，发挥到极致，更甚者还大量垄断房源，变相起到了哄抬租价的结果。

这一系列行为，不仅放大了自己的信息价值，还抹掉了中介的担保作用，甚至有些连服务的那部分价值，也没有了。

不过，随着互联网逐渐成熟，更多的信息将越来越透明，人们的信用也慢慢地高度互联网化，不良中介利用信息差来蒙骗我们的空间，也越来越小，这个行业也将变得越来越透明。

未来，帮你省时间、做担保的房产中介，依然会继续存在，只是他们收取的费用能否体现出自己的价值，还需要市场慢慢规范。

如何避免掉入中介的信息不对称陷阱

前几天，陪个朋友买二手房，总价330万，按深圳一般的居间服务费2个点来收取就是66000，一般来说打个8折52800。

光中介费就要5万多块，这可不是个小数目。换谁谁都会觉得贵，如果不把这5万的价值体现出来，就很不值当。如果再遇到什么问题房源、吃差价、无售后等情况，那真是亏大发了。

所以，既然是高额的服务费，就要享受到中介应有的价值，即信息、服务和法律担保。

首先，由于中介行业的28法则，这5万实际上也是养那么多没赚钱的中介等一系列成本，当前的模式使得这些成本都落在买家身上，很无奈。

然后是信息和服务，这个比较好说，你可以多找几家中介看房，房源信息一定要到位，你也可以多让中介带你看看小区的各种情况，毕竟这都是你付的血汗钱。

最后，也是前文中说得中介最不可忽视的价值，就是法律担保。所有中介的承诺、夸下的海口，都必须有法律效应。这个关键就在于你和中介签署的《居间合同》。

《居间合同》中，可以明确地写明中介的各种承诺、没有达成的后果和违约责任。比如：我公司承诺该房屋含学区属性，如交易后无合理学区，我司同意按原价购回房屋，并退还全款中介费，期间税费、公证费均由我司承担。

只有在合同上与中介协商好各种可能出现的纠纷，中介才真的实实在在起到了它的作用。

现在，也有不少人跳过中介，自信寻找买家。很多人的操作都是去中介公司上两个月的班摸清套路，然后自己找熟人交易。

这样有三个风险，一是没有担保，有纠纷扯不清楚；二是信息搜寻成本大，有合适房源但你可能根本不知道；三是时间精力成本大，容易误事。

我们从中介公司了解到，一般来说中介公司都与房管局有着不错的政商关系，各种手续的办理优先于个人去办，可以省去客户的不少时间。

高风险也意味着高收益，一下子省大几万许多人也很乐意。

找不找中介其实并无对错之分，只是分析清楚自己风险承担能力和时间精力成本即可。

最后

我很好的一个朋友在悉尼做置业顾问，我说今天用他作为点睛之笔结个尾，他果断不同意，因为他要我写：我很好的一个朋友在悉尼做经验丰富的资深置业顾问。

在发达国家，售楼小哥并不是什么拿不出手的职业，房产中介也是得具备深厚专业知识才能上岗的技术人员。他说国外中介的口碑并没有像国内一样奇奇怪怪，能作为一名房产经纪人反而是件很Cool的事情。

相信随着经济的发展，国内的中介也将迈向更诚恳，更专业，更成熟的阶段，那时候5成中介已买房，就不算不上什么新闻了。