宠物食品除了干粮没有别的选择？超能小黑为宠物犬提供订阅制新鲜主粮

10 月刚出版的《中国统计年鉴 2016》显示： 2015 年，中国育龄妇女生育率再次下降。而在生育率下降、晚婚率上升的个人化时代，宠物成了许多人的情感依靠。有宠物市场调研数据表明， 2015 年，中国宠物行业交易额 1053 亿元，宠物犬只数量在 1-2 亿之间。预计到 2017 年，中国宠粮年支出超过 4500 元的人数累计达到 1000 万，单这部分用户，就将创造 450 亿元人民币的消费总额。

狗狗穿衣、住宾馆、开微博都是家常便饭，但最基础的狗粮产品却仍然处于非常初级的阶段。犬类是杂食动物，消化系统构造与人类相似，比起完全食用膨化狗粮，搭配白煮肉、白煮蔬菜等的新鲜狗粮更适宜犬类食用。膨化狗粮之所以能够占领市场，很大一部分原因是出于喂食方便。而目前占领市场的膨化干粮产品缺点大概有以下几点：体验差、易导致宠物厌食；感官温度缺失；添加香精、防腐剂以提升口味、延长保质期；产品食材质量难以保证。

而从美国、日本的宠物行业数据来看，两国鲜粮市场占有率超过 37%，自制宠物食品占 2%，这一数据大概能从侧面佐证鲜粮在中国存在的可能性。

超能小黑期望为宠物提供鲜肉鲜蔬、零添加剂、保质期 10 天的狗粮。产品形态上，超能小黑有 20 余款自主研发产品，分为四大类：1.小黑鲜粮（含肉比例 55%）：满足宠物日常主粮需求，根据犬只体型提供不同产品；2.小黑鲜肉：属于具有一定功能性的狗粮，针对犬只消化不良、厌食、肥胖等问题，有不同产品；3.小黑零食：作为主粮外的补充食物；4.小黑真骨：为宠物犬磨牙补钙。

有意思的是，大部分超能小黑用户选择订阅狗粮模式：用户按月订购，一次性付费，超能小黑根据狗狗食量每周配送一次，宠物主人不用大量囤货，也免去了鲜粮保质期短、需要常常购买的麻烦。对于品牌方来说，订阅制使得供需明确、生产量明确，也大大降低了库存风险，实现低损耗。

供应端方面，由于中国目前鲜有宠物鲜粮生产线，超能小黑搭载了两条全新工艺的生产线。获客方面，超能小黑微博账户柴犬小黑生产原创文字、视频内容，有 5 万名粉丝，但微博阅读量峰值达到 1238 万。除了自有流量平台外， 6 月至 7 月，超能小黑与网购明星狗马达进行内容营销合作，包括微博直推、内容产品植入、直播植入等。

2016 年年初，超能小黑开始上线发售，目前月销售额超过百万。渠道方面，超能小黑主要依靠淘宝、线下宠物店代理和小黑管家微信订阅号销售。盈利方面主要依靠销售利润，超能小黑产品净利在 40% 左右。

目前，市面上很少见到类似的宠物鲜粮品牌。而美国鲜粮品牌 Freshpet 已于 2014 年上市，目前市值 2.82 亿美元；宠物定制营养食品公司 Ollie 获得440万美元融资。台湾的黑记鲜粮也是台湾年轻人选择最多的宠粮品牌。

团队方面，超能小黑创始人田良是一名连续创业者，团队其他成员则来自摄影、媒体、快消品、快递等领域。

未来，超能小黑计划增加宠粮品类，加入无菌生肉、冻干粮等新品，在积累一定量的高粘性用户后，超能小黑计划进入宠物健康保险、智能硬件设备领域。