调调科技黄小军：智能灯遭冷眼的当下，智能照明的利好时代才刚刚开始

2013年兴起的智能硬件创业潮中，涌现了不少做智能照明的公司，但现在都基本趋于沉寂。2014年创办的调调科技，近期宣布完成新一轮融资。调调科技的创始人黄小军，是一名照明行业的老兵，有十几年的从业经验，还在天使阶段投资过小米生态链企业Yeelight。36氪也在近期对黄小军进行了专访，一起聊了聊他对行业的看法。在他看来，智能灯遭遇创投、用户双重冷眼的当下，智能照明的利好时代其实才刚刚开始。

照明市场作为千亿级的海量市场还未被深度挖掘

36氪：为什么认为照明市场作为千亿级的海量市场还未被深度挖掘？

黄小军：目前全球照明市场规模已经接近千亿规模。根据 LEDinside 最新《2015全球LED照明市场趋势》报告，2015年全球照明市场规模将达到821亿美元（约5445亿人民币）。

LED 照明的发展正在影响着世界照明产业的格局，行业内已默认LED将是未来照明市场的新标准。近来国际著名照明公司如飞利浦、欧司朗分拆上市、引进战略投资者等行为说明全球照明行业格局开始发生变化，主要的照明大公司纷纷将重心转移至LED。

以LED为代表的照明市场规模仍在不断扩大。2015年，LED 照明市场规模将达到257 亿美金（约1700亿人民币），市场渗透率为31%。美国市场研究公司Market sand Markets的报告显示，2018年全球LED市场预计达到567.9亿美元（约3770亿人民币），2013年至2018年的复合年增长率将达18.7%。有其他市场机构预测，到2020年，LED将取代传统照明市场80%-90%的市场份额。

与此同时，智能照明也成为新的趋势。2013 年全球智能照明市场规模约12.87亿美元（约85亿人民币），虽然目前智能照明市场偏小，不过未来在厂商积极推动以及节能趋势带动下，市场将持续成长，2019 年可达87.1 亿美元（约578亿人民币）。

事实上，智能LED照明正确实在成为新的趋势。飞利浦、欧司朗、GE等具有百年历史的老牌照明公司都将智能无线 LED定位下一代照明的方向，作为公司的主要战略目标。

智能无线LED照明市场中国公司迎来新机遇

36氪：为什么认为在智能无线LED照明市场里中国公司将迎来新机遇？

黄小军：中国照明行业迅猛发展。从 2008 年到 2014 年 7 年间，我国照明行业主营业务收入从 1599.56亿元增长到了 3988.06 亿元，年均增长率为 16.45%。

国家层面很重视LED灯具推广。国家发改委2013年发布了《半导体照明节能产业规划》，明确2015年LED照明的产值目标达4500亿元，同时让LED照明产品的市场份额达到20%以上，并淘汰耗电量60 W及以上的普通照明白炽灯。2013年前后智能照明相关的公司一般都会引用这一数据。

国内LED照明行业成熟度低，市场混乱。   2009年时，中国照明行业企业已经达到了一万多家。这个市场严重分散，仅有少数几家规模较大，比如雷士、TCL、佛山照明、欧普、三雄极光等，每家所占市场份额不到10%，知名度并不高。不过，这几家公司市值都在亿级以上。

事实上，中国 LED 产值占全世界产值的 70% 以上，有全球最大的行业供应链，供应链高度集中和成熟。智能无线LED照明时代，中国与美国、日本这些照明产业大国基本处于同一起跑线，供应链优势，加上劳动力价格相对低廉、中国公司会迎来新的机遇。

老牌巨头自身的战略局限、本土大厂商在产品和营销能力上的欠缺，也给了创业公司机会。这个领域知名的产品是飞利浦 hue ，在 13 年曾经试水中国市场，但由于营销方式、产品形态、价格、服务器架构等种种因素都不符合中国本地市场，最终选择退出（新发布的产品在电商上已经购买不到）。欧司朗、GE 等公司未来也会面对同样的问题。

而本土的照明大厂，在产品和营销上毫无建树，甚至完全处在迷茫状态。目前来说，只要在营销上发声，就几乎是唯一一家在市场上发声的智能照明厂商，很快能够在这个空白市场里建立一个拥有广泛知名度的智能照明品牌。

不是所有初创公司都能做好智能灯

36氪：为什么认为不是所有初创公司都能做好智能灯？

黄小军：智能照明的解决方案只能是一个软硬件一体的整体解决方案，过去那种做灯的公司做灯，做控制系统的公司做控制，显然不能给用户带来最完美的体验。进入 LED 时代后，因为灯本身有了更多的控制维度（以前灯只能开关和调节明暗，而现在可以调节色彩、明暗和开关），但这也不意味着所有的初创公司都能做好智能灯。

2013年到2015年间，出现过大量的智能球泡，甚至基本上隔一个月就会有一个产品上众筹了，而且方案都是千篇一律的手机+蓝牙或者WiFi。除了资本推动，主要还是因为单个球泡的方案太成熟，买一块 TI 的芯片，深圳找一个球泡公模，再找一个 iOS 写一版软件，就可以丢到众筹网站了，这是当时所谓的智能照明。但很显然，一个球泡解决不了一屋子的光环境，久而久之就只能变成一个玩具，没有实际的应用场景。

 真正完整的照明体验，一定是解决一个空间的照明问题。这就要求：

• 1 必须是多灯具、光源组合；

• 2 控制系统需要规模组网，整个空间的照明设备可以被集中控制。

实现第一点多灯具、多光源组合就必须有非常多的开模费用，而且极大的增加了供应链管理难度，这基本不是普通的初创公司能做好的事情。

实现第二点规模组网，目前 WiFi、蓝牙都不适合规模组网这个要求，只有 Zigbee 比较符合现阶段的需求。 2016 年的法兰克福展会上，欧司朗展台展示的主要产品就是以 Zigbee 方案为主的无线智能照明产品。而 Zigbee 的开发难度比WiFi、蓝牙高很多，山寨厂商的优势就不明显了。  

B端智能照明方案是一个被忽视的市场

36氪：智能照明的哪些细分领域还有机会？

黄小军：以往初创公司都将重点放在了年轻极客用户身上，但这部分用户数量并不多，往往只会购买几个灯泡。家用（尤其是别墅）、商用照明方案反而是一个被忽视的大市场。

这个市场目前并没有出现大的玩家。主要是因为原本的智能灯产品和系统中灯具与灯控是完全分开的，分开设计、分别招标、分别供货、分别服务。

灯具厂商比较传统，在过去的行业格局里，灯具厂商从未染指系统控制。主要面向渠道，很少接触终端用户，对智能照明无感，不知道怎么做，也不知道用户想要什么，技术储备也与智能控制无关。

灯控厂商主要推广的是 低压电气厂商（传统弱电）方案。这主要是因为工程渠道的既有特性，建筑智能产品未发展多久就展现出少年老成的特征，品牌层次清晰，用户类型固定。

再加上，因为产品系统服务的进入门槛并不高，但市场定价很高，吸引了一批通过低价策略尝试竞争的厂商和集成商。工程和服务质量的良莠不齐反过来更加伤害了本来就不是很旺盛的用户需求，市场上一直没能出现一家知名的面向B端的智能照明方案提供商。

智能照明的解决方案只能是一个软硬件一体的整体解决方案，过去那种做灯的公司做灯，做控制系统的公司做控制，显然不能给用户带来最完美的体验，尤其进入 LED 时代后，因为灯本身有了更多的控制维度（以前灯只能开关和调节明暗，而现在可以调节色彩、明暗和开关）。

根据十多年的行业经验，通用照明市场中，面向工装渠道、整体照明方案提供商和大型客户、项目销售的商务能力是非常必要的。这其实是大多数智能照明的初创公司并不擅长的。同时，对于新科技和新体验型产品的推广，市场教育——同时针对大众终端客户（C端消费者）和专业客户（如设计师）至关重要，这考验的是一个公司的全面营销能力。这些也往往被忽略。

简单来说，一个初创公司想要做好这个市场，除了基本的技术实现能力，必须要具备几个特质：

• 1、强大的商务关系：空间解决方案最终的落脚点会是整体家居，而这需要跟房地产商、设计公司、装饰装修公司有非常好的合作关系。

• 2、 对照明行业本身足够熟悉，了解市场痛点且有比较成熟的供应链团队，不然无法打动利益链条上的各方。

• 3、有足够的耐心、能力、资本教育市场。
  

事实上，市面上大部分初创团队都不具备这些特质，这也是我们为什么这个市场还很少有人切入的原因之一。