曾为赵薇设计过鱼缸的“自然好科技”，将目光瞄准了消费升级浪潮中的中等收入人群

猫、狗之外的第三大宠物产业是什么？答案是观赏鱼。

金鱼、锦鲤、热带鱼、观赏龟、观赏植物、海水观赏鱼，这些都属于水族产业的范畴。中国渔业协会水族分会调研的数据显示，2015年全国水族用品消费额700亿-800亿元，预计2020年将达到2000亿。而在“自然好科技”起步的深圳市场，一年的水族用品消费额近20亿，每年20%-30%的增长。

鱼缸设计存在缺陷、生物不健康、生态系统不合理、造景效果不佳，是过去“一锤子买卖”的市场上存在的痛点。对此，深圳创业公司“自然好科技”，提供了三个方面的服务：硬件（鱼缸和设备）、健康生物、技术安装和售后服务。

创始人方斌告诉36氪，消费者最大的痛点在于，一开始觉得好看、新奇，但在后端的饲养环节体验很差——“养不活”。一般而言大家会认为，是消费者不会养鱼导致的。但方斌指出，很可能消费者买回来的观赏鱼，本身就是不健康的观赏鱼。

因此，在硬件设备、健康生物到专业服务整个产业链条中，“健康生物”是很重要的一环。以观赏鱼为例，整个流程大致是这样的：采购——拆包、充氧、样检——隔离（防打斗）——环境适应（温度、水质）——对不健康的鱼进行检疫——人工驯化——到达消费者手中。又或者以珊瑚为例，需要进行拆包、海水冲洗、根除腐烂易发臭的部位，浸泡后转到珊瑚养殖区，进行分区养殖。自然好科技认为，养好鱼的源头，在于让客户买到健康的生物。

将健康的鱼给到消费者之后，如果消费者想自己养，会根据不同的鱼种提供养护的常识和注意事项；如果只想好好欣赏，自然好科技的“鱼管家”们会提供专业的后续服务，如鱼缸换水、疾病预防、造景升级等等。此外，团队还设计了一款“智能补水器”，当鱼缸水位降低时，可以智能加水。

36氪曾报道过“奇溢自然”，应用了水氧交换的渗透膜技术，将观赏鱼的生意搬到了线上。而“自然好科技”是从高端定制鱼缸做起的，曾为赵薇在香港的办公室设计过鱼缸，企业客户有腾讯、顺丰等等。随着消费升级的趋势，自然好科技想要将客群扩展至中等收入人群，需要在高品质和性价比之间进行权衡。目前，标准款的鱼缸一般在1米到1.5米，淡水鱼在3000-5000元，而海水鱼入门门槛较高，在万元以上。

自然好科技目前业务主要在深圳，自有鱼厂、鱼管家团队以及线下的体验店。为了管控鱼的质量，当团队向其他城市复制和扩张时，需要再自建鱼厂和技术团队。在这一点上，奇溢自然显得更为轻巧。不过二者面临的共同问题在于，尽管需求存在，但水族行业仍然没有迎来爆发，仍是一个需要教育的市场。

一个鱼缸，其实是一个小型的生态系统，鱼、水草、珊瑚、灯光的搭配需要专业的能力。在团队背景上，创始人方斌毕业于北京大学光华管理学院MBA，有20年水族行业经验；总经理王洋毕业于北京大学光华管理学院MBA，为原富士康iPhone/mini iPad 生产事业部负责人。