以软硬件系统切入夫妻便利店市场，「银企通」未来要进军国际市场

中国目前大量的夫妻老婆店所使用的软硬件系统都还处于单机版状态，这就导致虽然在生产经营活动中积累了大量数据，但数据却不能得到有效的挖掘和整理，更谈不上通过数据支撑自己的业务了。

信息化不足带来了一系列问题，如单个夫妻老婆店采购时显的势单力薄，无议价能力；且财务、库存、税务的管理大都停留在纸笔阶段，缺乏协同效应。

软、硬件系统

银企通给这些夫妻老婆店免费提供了一整套名为“拜客”的软硬件系统以提高其经营效率，其中硬件是一个拥有15.6寸触摸屏的 Pos 机，支持双屏异显、软件内嵌、多接口打印机、WIFI&蓝牙传输、SIM卡通信网络等硬件拓展。

内嵌软件包含了 ERP、CRM、电子发票、收银、进销存、会员管理、订单支付和聚合支付等功能。据创始人介绍，之所以采用如此大的屏幕，就是为了方便店主使用软件后的交互。

订单支付是指为夫妻店提供了“主扫”功能，店主可主动扫描顾客的支付宝、微信二维码；进销存指店主能用该系统记录超市的进货、存货和销售。

这里着重讲一下电子发票，国税总局对小微企业、小型夫妻便利店是有扶持政策的，每个月可以开3万元左右的免税发票，而且很多大额度的企业型采购是需要开发票的。很多夫妻店因为没有足够资金去添置硬件，所以无形间放弃了很多业务。

而银企通则会为线下门店免费提供一套 BEC 电子发票系统，其中自助发票打印机、移动电子发票平台已经申请了国家专利。在国内两大报税代理机构，为商户提供在线报税平台。

与第三方供应公司及银行间的合作

与第三方供应公司间的合作：

由于银企通掌握着夫妻老婆店的所有营业数据，可以根据以往销售数据和现有库存结构智能生成一个进货表单，确认以后即可给第三方供应公司下单。

很多夫妻老婆店单品多达3000-5000个，但真能创收的也就在1000以内。很多都是僵尸商品，不能创造利润，所以要去优化库存结构。

通过这套免费的软、硬件系统银企通能够聚合到很多夫妻老婆店，整合资源后集中从上游供应链处进货，用规模优势降低价格，可以帮助门店降低3%-5%的采购成本。

和银行间的合作：

采货同时若资金短缺，银企通联合银行为夫妻便利店提供了主动授信产品。所依据的数据是企业在人民银行征信系统的征信报告、商家在互联网上的征信数据报告，再加上企业在系统内的实际经营数据，综合出一个风控模型，以千分制来评判企业的征信资格。例如得分为900，可以获得15-20万元的征信额度；得分为1200，所能获得的征信额度会更高。

利用设备上数据，银企通也可成为银行存量商户的贷后管理工具。生产经营一旦发生异常，银企通会第一时间获悉并告知银行。而银行的合作动力在于，银企通可以给其带来更多商户。

未来银企通会开发一款面向 C 端的 APP，自动对接商家后台的商品，为顾客提供配送、外卖服务。

推广方式

1. 地推。

2. 通过行业资源获客，比如银行的存量商户资源、供应链平台上的快消品资源。

盈利模式

1. 向上游厂商进货时的供应链差价。

2. 金融服务费。银行向商户提供贷款的过程中，银企通在其中做数据支撑服务并收取服务费。

3. 支付服务费。银行、微信、支付宝给银企通的返佣。

4. 电子发票服务费。

总得来说，以免费软件、硬件获取客户后，再以和第三方供应商合作的业务、及银行间的授信来盈利。

竞争分析

整个中国市场有将近700万家夫妻老婆店、小便利店，数量如此庞大的小店面贡献了所有零售渠道40%的出货量。

但这些中小超市也存在着相应痛点，信息化严重不足，小店的店主主动去批发市场进货或者打电话给批发商、经销商订货，等他们安排送。但是这些做法的劣势在于，在传统的销售通路之下，小店主们需要跑不同的批发商进货，或者打不一样的电话才能订到所有门店需要的产品。对于店老板来说，进货是件耗时、繁琐的事情。

瞄准“为中小超市提供服务的巨头”同样不少，以阿里巴巴和掌合天下为代表的撮合模式，以京东新通路和中商惠民网为代表的自营模式。

撮合模式就是搭建一个平台，搭建平台的公司如阿里巴巴不会买货，商家把商品信息上传到这个平台里面，平台帮着接单；做自营模式的公司会先买货再卖货，自营模式本质上是成为大型经销商。

而银企的模式特色之处，在于给商家提供了一套“不可替代”的硬件产品，如 POS 机、CRM、ERP 管理系统。一旦使用，优惠记录、顾客信息都存储在其中，会让商户产生极强粘性。

此外银企通的获客模式也颇具特色，从银行存量商户（在银行有过贷款业务的商家）、供应链平台上的快消品公司处获取客源。

创始人岳炎在2010年创办银企通前曾是国企职员，参与过集团和银行方面技术开发工作。研发事业部总监朱国治曾担任江苏紫金万成技术发展中心的技术二部经理、苏州易轸电子科技有限公司技术部经理、苏州通云信息科技有限公司技术部经理。

项目于近期获得由印度尼西亚金光集团2000万元融资，资金将用于做业务扩张和国际化布局。