三星Note8的宿命：搞掂苹果，或者杀死自己

差不多一年前，三星竭尽全力让Note7抢在iPhone7之前发布，但时隔53天，这款号称年度最强旗舰的产品就因爆炸事件折戟沉沙，2度召回之后黯然停产，让三星进入了历史上最黑暗的时期。

如今，李在镕案宣判在即，三星再度不信邪的抢在9月12日iPhone8上市前夕发布S8之后的重量级产品Note8，让人为三星胆色点赞的同时，也不免为这款手机的命运揪心。

8月23日晚间的发布会证实了Note8久已传说的配置，6.3英寸2K全视曲面Super AMOLED显示屏，2960*1440的分辨率，比例为18.5:9，骁龙835处理器、6GB内存，64、128、256GB三种规格ROM可选，前置800万像素摄像头以及1200万像素后置摄像头，由一个12MP的Dual Pixel，F1.7光圈的摄像头和一个支持2倍变焦的F2.4光圈的12MP长焦摄像头组成，运行Android 7.1.1操作系统。

整体风格一改S8的圆润而走简洁硬朗的商务风格，有多种配色可选，此外还支持IP68级的防尘防水。国行售价大约在6000-8000元左右，美国9月1日到9月10日开启预售，9月15日上市，国行或为9月19日。

从Note8的销售节点看，无疑将与iPhone8和华为Mate10展开正面角逐。

Note8承载了三星怎样的期待？

去年Note7发布时，三星曾有一个良好的开局，当时高端产品S7 Edge和走量产品A9都有不错的口碑和销量，万万没想到有望与iphnoe7分庭抗礼的Note7却栽在了技术最成熟的电池环节，今年三星改用自己的SDI和日本村田代替了原来的ATL，可说是未雨绸缪，显然不希望悲剧重演，但三星的野心远不止此。

1、挽救其实不太严重的三星危机

从今年Q2的全球份额来说，三星虽然比去年有所下降，但相比Q1还是呈上升趋势，Canalys的数据显示，三星在欧洲也击退了赶超苹果的华为，Q2出货1900万部的S8也是全球最畅销的安卓手机，在全球第三单一手机市场的印度，占据25%份额的三星也是最受喜爱的手机品牌。

在至关重要的美国市场，Kantar Worldpanel ComTech的数据显示，三星手机今年的市场份额有所回升，在热销手机前10名中拥有5款，说明Note7事件中损失的主要是口碑而不是出货量，也证明这场公关危机并没有演化为业务危机。

对三星高层来说，上半年S8稳住阵脚，下半年的Note8才是收割的好时机。这对三星有特殊意义，从财报上看，去年三星电子的手机业务营收仅为苹果的一半，Note8如能直面iPhone8并战而胜之，将彻底改变三星与苹果之争的格局。

2、守住美国，进攻中国

三星在美国的成功主要是因为缺乏强大的安卓友商，黑霉失势之后，诺记和摩托式微，HTC衰落，谷歌亲儿子Nexus又不争气，Note8只要赶在华为与AT&T的合作协议达成之前，控制住安卓高端机市场，仍然立于不败之地。

Note8的主要威胁还是来自iPhone8，按照Kantar的数据，年初S8的上市曾将三星的美国份额拉升了3.3%，但多少受累于去年的Note7事件，最终不敌iPhone 7和iPhone 7 Plus，因此这一次三星官方给出了强力的促销组合。

考虑到苹果10周年发布会即将来临，9月无疑是Note8的绝佳促销时机，因此三星在亚马逊、百思买等销售渠道都给出了150美元左右的折扣，AT&T的合约机居然还有惊人的买一送一，Verizon和Sprint也分别有300和400美元的优惠。三星官方则有差价150美元的以旧换新。

总的来说，Note8在美国市场有可能持续上半年S8的强势表现。

而Note8的强势对苹果则有灾难性影响，因为现时的苹果营收越来越依赖iPhone的拉动，预计今年将达到创纪录的63.1%。

中国市场又是另一番情景。

自去年以来，中国手机市场的总体出货量就在下滑，疲软的消费需求预示着高端市场更残酷的竞争，尤其重要的是，国内的安卓手机品牌阵营远比美国强大。

从百度指数来看，三星Note8的整体走势从8月21日开始上扬，峰值达到28万左右，此前小米6发布会的峰值是63万，oppo的 R11是49万,华为荣耀9是420万，可看出Note8的预热不足，很可能影响启动消费群体的能力。

虽然国产手机缺乏5000元以上区间的有力产品，竞争力略弱，但普遍具有很强的营销势能，加之Note8的放量时间与iPhone8和Mate10冲突，对换机需求必然是个抑制。

3、将手机大战重新引向硬件竞争

如今的三星是一个庞大的工业联合体，去年Note7事件虽然让终端品牌部门损失惨重，但三星本身并未伤筋动骨，它的半导体业务，面板业务依然快速增长，掌控整个硬件产业链体系仍是三星的独特优势。

这些年来，三星通过终端产品间接带动曲面屏、柔性屏、OLED等技术概念，有针对性的引导手机技术发展潮流，已经让很多国产手机厂商不自觉的入彀。

华为在专利诉讼上接连取胜三星，但硬件受制，韩系厂商垄断全球90%闪存市场，p10闪存门事件之后，三星对华为消极供货，已经影响到华为5G手机业务。三星炒热OLED概念后，又与苹果一起控制了今明两年全世界产能的70%，而国内手机厂商则受排挤，如华为今年仅有8%额度可用。

所以三星Note8诸多新技术的应用，绝不仅是终端之争那么简单。

对标iPhone8前景如何？

这取决于一系列先决条件，除了Note8是否符合消费者预期外，也与iPhone8的定价和技术特性有关。

1、三星Note8的差异化在哪儿？

自从Galaxy Note诞生以来，S Pen就是标配，这不是三星的发明，但三星确实订制了很多独有用法和功能，这次Note8上的S Pen拥有压感功能，允许用户输入信息并以GIF的格式分享给朋友，激活Screen-Off Memo的能后，即便熄屏情况下，用户也能操作。

而三星会在Note8上主打S Pen这个卖点，友商也心知肚明，LG就发布过内涵视频，营销新机V30的同时，也怼一把老冤家三星。

Bixby语音助手是三星的另一个卖点，以专用物理按钮激活之后，支持用语音指令将相片发给其他人等等，本周三星将这项原本只针对美、韩两国用户的功能开放给全球200多个国家和地区，但由于只能识别韩语和美式英语，因此现阶段能给三星的加分有限。

从硬件配置看，由于骁龙845已经归属下一代的S9，Note8无论选择Exynos 8895或骁龙835都比不上苹果的A11。双摄方面，Note8的双摄加3倍光学变焦，搭载双光电二极管技术1200万像素的广角CIS、一个1300万像素的长焦CIS，并且支持双OIS，与iPhone8和Mate10谈不上多大区别。

2、如何有效触动受众

三星试图传达Note8专业、昂贵的品牌形象，与较早前上市、更有降价空间的S8用双旗舰策略冲击iPhone8,但由于起售价较高，加之Note7的影响，用户在购买前应有一个观望期，这对Note8抢在iPhone8上市前放量十分不利。

因此三星加强了营销攻势，但执行创意很诡异，三星在Note8上市前发布了一款反打iPhone的s8广告，强调速度优势，这很让人怀疑策略的有效性。

因为在主流手机全面大屏化的今天，note当初与S系列的错位优势已经削弱，同质化的质疑倒是不少，在这种情况下，三星不能有效传达Note8的特性，将使消费者在S8和Note8之间出现选择障碍，这是非常危险的。

严格来说，三星手机崛起主要是拜乔布斯顽固拒绝大屏化之所赐，但这个市场机会如今已不复存在，这一次Note8的表现如何，很可能将决定整个系列的命运。

（本文来自微信公众号“二说”（ID：chongershuo），作者虫二。）