36氪首发 |「TT直播健身」完成千万级A轮融资，引入内容合作做健身服务平台

36氪独家获悉，线上直播健身平台「tt直播健身」于2019年底完成千万级A轮融资，本轮投资方为熊猫资本、复朴资本和老股东梅花创投。此前TT直播曾获来自险峰长青的Pre-A轮投资以及梅花创投的天使轮融资。

TT直播健身是2019年成立的在线健身平台，提供差异化的内容和服务，模式是付费的会员制，价格在30元/月（包月价格在20元），会员享受全部的线上免费课程，以及折扣的合作内容。

近期疫情的突然出现，大量在家庭场景的时间，刺激了家庭健身的爆发。TT直播也迎来大量的用户增长，据创始人Jason透露，从12月开始用户保持每周20%的复合增长率，一月下旬开始，增长速度达到日均20%的增长，目前已经有几十万的注册用户，预计今年二季度用户超过百万。

另外，对于付费意愿，TT直播团队做了MVP数据来验证，也抱着比较乐观的态度。从一开始，公司的定位即在“付费用户”，据了解，目前的付费用户次月的综合复购率在80%左右，体验过一次课程的用户，次月复购率在90%以上。

在内容方面，公司将和B端的健身品牌、工作室以及教练、运动达人合作开发更多优质内容。公司近期上线了“公益直播间”，合作的内容将在这个版块按照兴趣和需求展示。合作伙伴可以被简单划分为两类：

• 大B指的是品牌化的健身工作室，自己具备内容能力，可以服务大量用户，比如24KiCK，TT直播已经与其达成合作，24KiCK的拳课内容已经上线TT直播，合作按照付费分成的方式；这里的机会在于，一些线下的工作室在特殊时期，也有成本和营收的压力，线上合作是提高抗风险能力的必由之路。

• 而另外的没有品牌和内容能力的小B，比如一些运动达人、私教教练等等。TT直播也提供直播的平台，让其提供服务能力、一方面，增加供应链端的效率，另外，对于有私教需求的用户，也可以作为很好的补充，未来这部分业务可以按推荐机制做流量分发。

在Jason看来，当前布局和小B端教练的合作，是坚定要实现供应链的远程化和去中心化。目前直播课程的设备由手机、教练的AirPods等无线耳机设备，就可以实现在各地随时直播。

这么做是为了释放供应链的效率，无需依赖直播间（成本高），且用户看到直播场景的多样性也会有新鲜感。而直播间背景是不是整洁、是否需要白色背景板，可感知的价值没有那么高。未来技术上也可以通过增加背景皮肤来解决。

当前大家仍然是在C端争夺用户，但Jason认为，长远来看，对于家庭健身直播内容，如果付费意愿持续增加，用户需求越来越大，下一阶段的竞争在于供应链的效率，即设备、平台、和老师，更具体一点，就是各地严选教练的远程直播系统，以及精选课程品牌的合作生态。

而从TT直播目前的业务切入点来看，这样的业务很难找到直接的对标。我们既可以把其理解为健身内容的“爱奇艺”或者奈飞，会员享受部分独家权益，差别在于内容和更宽的服务边界；从另一个角度来看，TT直播健身和其他直播平台也有共同之处，既有自己的教练和健身内容（自有博主），也有中腰部内容(合作的精品健身工作--作为进驻博主），也有长尾的私教教练，通过评价体系成为推荐教练。

不论怎么理解TT直播健身的业务模式，作为在线健身服务平台，Jason称健康的生态是要让各个位置的人都能赚到钱。

目前大规模的“宅家行为”仍然再继续，对于经营家庭健身内容的公司来说，仍然有一定的窗口期。TT直播健身也在积极和外部平台合作，提供内容，吸引更多流量到自有平台。另外在推广投放方面，公司也已经有一套优化好的高颗粒度数据化投放模型，比如在不同平台、信息流投放什么样的素材和细节。

而关于健身的长期需求，Jason认为用户动一动的需求不会变化，差别只是在于去楼下、去健身房还是在家。公司要做的是，对于选择在家的用户，将推广做到位，将服务做到位。