B站挖角欢喜传媒，硬刚字节系背后盈利能力待解

编者按：本文来自微信公众号“娱乐产业”（ID:yulechanye），作者：朱与君，36氪经授权发布。

2020年，各大平台开始加码对版权内容的支出。

在音乐内容领域，前有腾讯入股环球，后有网易牵手滚石；在视频内容领域，先是字节跳动宣布耗资6.8亿买《囧妈》版权、并与欢喜传媒达成战略合作，近日，B站又以临门一脚截胡了欢喜传媒，后者双方牵手成功。

但要说在版权争夺战中，最热闹的还是视频领域。由于今年疫情期间用户“足不出户”，导致线上流量暴涨，用户的娱乐需求也随之相应爆发，对于视频网站来说，如何利用优质的内容累计用户成为当务之急。而此时，正忙着“破圈”B站，也开启了“买买买”的模式。

8月31日，B站宣布以5.13亿港元战略投资欢喜传媒，交易完成后，B站将持有欢喜传媒扩股后总股本约9.90%的股份。而公告发布当日，欢喜传媒的股价也应声上涨了5.26%。

作为国内以UGC和PUGC内容为核心的两大视频网站，B站和西瓜视频的竞争已久。从西瓜视频挖角B站up主，到B站代替字节跳动“截胡”欢喜传媒，每一次竞争都充满了火药味。

B站和字节系的旧恨新仇

根据官网信息，欢喜传媒是一家影视内容投资、制作及新媒体播放平台公司，由董平、宁浩、徐峥和项绍琨于2015年联合创办，并在香港联交所上市。

截至目前，欢喜传媒股东团队中拥有7位华语电影圈重量级导演，包括宁浩、徐峥、张艺谋、王家卫、陈可辛、顾长卫、张一白等人，同时与贾樟柯、文隽、王小帅、刘心刚、李杨及陈大明等多位知名导演和制片人签约，阵容相当豪华。

欢喜传媒作为一家手握众多导演资源的影视公司，这意味着其拥有强大的内容产出能力，而内容生态正是各大视频网站竞争的核心。

在B站与欢喜传媒的合作声明中表示，双方达成合作后，B站将获得欢喜传媒旗下既有影视作品及新作的独家外部播放权。

对此，B站公关负责人对娱乐产业（ID：yulechanye）作出解释：合作达成后，欢喜传媒享有的所有独家新媒体版权的影视内容，未来将只能用于欢喜传媒集团旗下新媒体平台”欢喜首映“以及哔哩哔哩平台独家播放。

此外，B站全资子公司还与欢喜传媒全资子公司签署了一份为期五年的业务合作协议。未来，双方将在电影、电视剧等领域寻求更多的合作机会，并围绕欢喜传媒旗下影视IP进行衍生开发。

值得注意的是，今年初字节跳动就曾借《囧妈》牵手欢喜传媒。对于渴望内容版权且又不差钱的字节跳动来说，此举意味着未来五年内与欢喜传媒再无缘合作。

今年1月24日，欢喜传媒发布的公告称，其已与字节跳动签订长期合作，将电影《囧妈》在内的一系列影视内容授权给字节跳动旗下今日头条、西瓜视频等平台播出，字节跳动为此支付了6.3亿元。此外，双方约定第一阶段合作期间为合作协议签署之日起6个月，内容包括欢喜传媒授权字节跳动旗下短视频平台与欢喜首映同步播放其内容等。

虽然欢喜传媒与字节跳动的第一阶段合作已到期，但是B站此次无缝接入欢喜传媒，显然已经在前期早有接洽，不免让外界猜测双方有“开撕”的意味。

一直以来，B站都以中国的YouTube自居，字节跳动旗下的西瓜视频近两年也开始疯狂扩张，并以UGC或PUGC的属性和B站同台竞技。

今年3月中旬，B站一批赶海UP主集体晒出海报，宣布告别B站，独家签约西瓜视频。不少UP主爆料，西瓜视频的编辑正在挖掘B站UP主，签约或邀请他们入驻西瓜视频。

之后，西瓜视频和B站之间的矛盾越演越烈，甚至有UP主爆料自己遭到西瓜视频挖墙脚，对方表示签约后收益可能会增加10-20倍。以人气大up主敖厂长为代表，已有部分UP主开始往西瓜视频迁移。

到了6月，B站签约的up主“巫师财经”宣布退出B站不仅引发了一场官司，更是掀起了一股全网讨论潮，B站和up主双方围绕着“是否构成违约”一事各执己见，话题热度直奔微博热搜，这一摩擦给B站和西瓜视频本就不缓和的气氛上紧了发条。

B站出圈，西瓜回城

一切冲突都来自于B站要出圈，西瓜视频要回城。

从小众圈层走向大众主流，成为B站近两年的主要战略方向。从2019年下半年开始，B站着重加强了对以前不使用B站或未听说过B站的用户的营销。

2019年底，B站先是把90、00后分别迈入30岁和20岁这个特殊节点作为重要一环，推出了“二零一九最美的夜 bilibili晚会”，目前为止，视频的播放量已超过9000万次，积累了50亿次媒体曝光，弹幕数量近300万。

B站董事长兼首席执行官陈睿曾表示：“首届bilibili新年晚会获得巨大成功，不仅在年轻群体中形成巨大共鸣，更吸引了包括70、80后在内的广泛群体，成为2020年开篇的现象级节目。”

之后B站接连推出了浪潮三部曲（《后浪》《入海》《喜相逢》），高调书写的核心关键词就是“破圈”。

不过B站与爱优腾三家的月活数据仍存差距。根据QuestMobile数据，2020年6月，B站月活1.06亿，爱奇艺、腾讯视频、优酷视频分别是5.08亿、4.83亿、2.27亿。

在今年的财报电话会议，陈睿曾表示，2020年的工作重点之一是用户增长，并且明确了增长目标，“今年月活目标1.8亿，明年目标2.2亿”。

在2.2亿的增长目标下，内容破圈成为战略发力方向。

2016年以来，B站才开始涉足自制内容，同年推出了自制二次元综艺《故事王StoryMan》，之后在动画、纪录片、综艺等领域不断投入。2019年全年B站一共推出了40部动画，还推出了没事纪录片《人生一串2》、文化类纪录片《但是，还有书籍》等。

但优质的影视内容并非一蹴而就，自制内容不仅需要投入时间长，还存在一定风险，对B站而言，寻找在影视上具有明显优势的合作伙伴，不仅能降低投入，还可以快速取得大量优质影视内容。

因此在版权方面，B站和所有的视频网站一样，都更倾向于购买一些经典作品的版权。比如，B站今年上新的影片里就有《警察故事》、《卧虎藏龙》、《功夫》系列等经典老片。

而西瓜视频，起家于下沉市场。培养了一批三农领域的创作者，但随着业务的扩张，“回城”成为当务之急。

2019年5月，B站先是上线vlog星计划，包含全年500亿次站内流量曝光，每月100万专项奖金等。西瓜视频紧赶追击。2019年7月，西瓜视频宣布针对vlog内容推出“万元月薪”计划，将向vlog内容倾斜百亿流量、投入亿元现金，并在网站主页设置“vlog”专区。

为了迅速铺开用户盘，西瓜视频在扶持up主这块力度非常大，不仅可以一键“同步传至抖音视频”快速引流，甚至给出头一个月内发布12条视频，每周三条，将获得1500元收益，投放到今日头条的账户。

和B站一样，西瓜视频也是非常典型的以UGC或PUGC内容为核心的视频网站，并一致向YouTube看齐。然而，UGC与PUGC内容受限于制作能力，并不能撑起其扩张市场的业绩需求，因此双方在版权采购领域也有交涉。

2019年，西瓜视频上线了一批经典老剧开始在西瓜视频独家播出，如《亮剑》《小兵张嘎》《重案六组1-4》等，在抢夺纪录片和热门电影上西瓜视频也不甘示弱。

今年4月，西瓜视频宣布将与 BBC Studios 达成内容合作，双方将共同出品《哈勃三十年：揭示宇宙奇观》与《灵长王国》两部全新纪录片，并且 BBC 方面还将为其提供上百部纪录片内容，其中包括例如《地球脉动》、《文明》等。同时，西瓜视频还与 Discovery 达成合作，将类似《荒野求生》及《核灾后的切尔诺贝利》等多部优质纪录片在纪录片频道上线。

年初，在线下影院集体关闭、贺岁档退档的情况下，西瓜视频豪掷6.3亿拿下《囧妈》的免费播放权，显露出西瓜视频对新剧大IP的渴望。今年7月，西瓜视频更是高调拿下爆款音乐综艺节目《中国好声音2020》的独家播放权，再次展现其对长视频内容的勃勃野心。

购买了众多版权的B站和购买网综的西瓜视频，表面上竞争的是影视版权，实际上围绕着中国“YouTube”的市场占有率在同台竞技。

版权费用持续支出，盈利问题待解

此次投资欢喜传媒的战略合作带动一系列长视频内容的加入，宣告B站正式进军综合视频领域，杀入“爱优腾”的腹地。

不过和西瓜视频有多不同的是，B站作为一家上市公司，其每份业绩报告都要对资本市场有所交代，上市两年多来非但没有盈利，B站的亏损也在持续扩大。而不断扩大的版权支出，也加重了B站的盈利负担。

根据财报，B站在第二季度总营收达到26.18亿元（约合3.705亿美元），同比增长了70%，净亏损为5.71亿元，相比去年同期为3.15亿元扩大了81.24%。

虽然B站深陷亏损的旋涡，但是爱优腾等头部企业的亏损程度远超B站，对于整个长视频行业，内容制作成本居高不下一直是个待解的难题。

以爱奇艺为例，第二季度爱奇艺的内容成本高达51亿元，同比增加了2%，而整个二季度其营收为74亿元，内容成本占总营收将近7成，成为爱奇艺盈利的主要负担，该季度爱奇艺的亏损为14.38亿元。

对爱奇艺而言，内容分发所带来的收入，远追不上它在内容制作上所投入的成本。尽管有会员付费和广告两大支柱，但在居高不下的内容制作成本下，即便是“超前点播”等颇具争议的运营方式能否真的让爱奇艺扭亏为盈，也是未知。

再看B站，虽然在内容版权的支出可以加速其破圈，但如何补偿其在版权上的巨额支出仍然没有探索到出路。

二季度，虽然B站的游戏收入占比已经降到一半以下，但仍然是B站营收的主要来源。该季度B站的手机游戏、直播和增值服务、电子商务在营收入中的占比分别为48%、32%和7%，而内容版权带来的直接收益业务——广告收入，在本季度仅占13%，约3.48亿元。本季度，B站不包括运营支出的收入成本就已经超过20亿元，而这项收入成本基本上是指版权采购、收购合作等。

值得注意的是，天然排斥广告贴片的B站用户，使得B站的营收无法像爱奇艺一样聚焦在广告收入上，因此开发付费用户是B站为数不多的可以实现扭亏的重要一环。

不过这一项业务仍然待考验。2019年一季度到2020年二季度，B站的直播和增值服务在整体中的占比分别为21%、21%、24%、28%、34%、32%，虽然前期稳步上升，但到了今年二季度明显已经开始下降。

如今，资本市场对B站似乎已经渐渐丧失信心，面对持续亏损的二季度财报，美股市场迅速做出反映。B站在美股盘后股价迅速下跌5.48%，8月27日盘中一度跌幅超过10%，最终收盘价为45.14美元/股，下跌7.35%。

在不断扩大亏损的财报上，B站要么创造出新的增长亮点，要么推出更多的措施打消市场疑虑。